不動産営業マンの見極め方｜注意したい3つの特徴と確認質問

不動産の購入を検討する際、相談の窓口になるのが営業マンです。豊富な実績と知識をもつ営業マンは、非常に頼りになる存在。しかしあなたの目の前にいる営業マンが、そんな腕利き営業マンであるとは限りません。

営業マンの実力は、不動産の購入の結果に大きな影響を及ぼす場合もあります。そこで今回は、危ない不動産営業マンを見極める3つのポイントをご紹介します。

これからお伝えするポイントを押さえて、取引を安心して任せられる頼れる営業マンを探しましょう。

執筆者　丹拓也

株式会社イエツグ代表取締役 不動産業界の活性化・透明化を目指し、2018年仲介手数料定額制の不動産会社「イエツグ」を設立。お客様の「心底信頼し合えるパートナー」になることを目標に、良質なサービスと情報を提供している。 保有資格：宅地建物取引士・2級ファイナンシャルプランナー技能士・賃貸不動産経営管理士・外壁診断士・住宅ローンアドバイザー・既存住宅アドバイザー・防災士

不動産売買、その営業マンに任せて大丈夫？
危ない営業マンを見抜く3つのポイントを教えるよ！

注意が必要な不動産営業マン3選！

不動産購入の窓口となる営業マンは、全員が頼りになる腕利きとは限りません。抱えている問題はそれぞれの営業マンで異なりますが、次に紹介する3つのポイントを抑えて確認すれば、注意すべき営業マンであるか判断できるでしょう。

これらは担当者を決めつける基準ではなく、説明の根拠や確認姿勢を確かめるための観点です。

肩書や担当場所ではなく、数字の前提、確認先、回答期限を具体的に示せるかで判断しましょう。

住宅ローンの試算は前提条件が大切！
即答の速さより、根拠と再確認の姿勢を見よう！

1. 「住宅ローンの計算ができない」不動産営業マンには注意

不動産会社の営業マンは、不動産物件を買ってもらうのが仕事。物件の購入に必須といえる住宅ローンについて知識が浅い営業マンは、あまり仕事熱心な営業マンとはいえません。

住宅ローンの最新情報は営業マンにとって必須

数千万円にも及ぶ高額のローンである住宅ローン。金利は日々変動しており、契約内容や契約タイミングによっては、トータルの支払い額が100万円も200万円も変わってしまいます。

お客様が最適な条件で住宅ローンを組めるよう、日々刻々と変化する住宅ローン事情についての勉強は、営業マンとしての必修科目といってよいでしょう。

腕利き営業マンを見極める質問

残念ながら、住宅ローンにあまり詳しくない営業マンでも、不動産の営業活動は行えてしまいます。そのため不動産を購入したい方は、目の前にたつ営業マンがしっかり勉強しているか、自ら確認しなければなりません。

どうやって営業マンが住宅ローンについて勉強しているか確かめる方法がわからない方も多いでしょう。そんな方々に、営業マンの住宅ローン知識を見抜く「魔法の質問」を伝授いたします。

営業マンの知識を確認したいなら、次の質問を投げかけてみてください。

たったこれだけの質問ですが、しっかりと勉強していないと回答できません。その場の暗算だけで判断せず、金利、返済期間、諸費用などの前提を示し、金融機関の試算で再確認してくれるかを見ましょう。

もちろん、支払金額は質問者の希望金額に変えていただいて結構です。

住宅ローンは固定金利と変動金利どっちがいい？選び方と金利上昇リスクを解説

2. 費用や取引条件の説明が曖昧な営業マンには注意

現地販売会を担当していること自体は、営業マンの実力を判断する材料にはなりません。担当配置は会社の運営方法で変わるためです。確認したいのは、質問に対して根拠と条件を分けて説明できるかどうかです。

「たぶん大丈夫」で話を進めないか

仲介手数料、諸費用、契約解除の条件、引き渡し時期などについて質問したとき、数字や書面を示さず「大丈夫です」「普通はこうです」だけで済ませる場合は注意しましょう。分からない事項を持ち帰り、いつまでに確認するかを伝えられる担当者の方が信頼できます。

説明を記録に残してくれるか

重要な条件は口頭説明だけで終わらせず、メールや書面で残してもらいましょう。契約前の確認項目は、重要事項説明書のチェックポイントも参考になります。

3. 年齢や貫禄ではなく、確認への向き合い方を見る

年齢、役職、見た目の貫禄だけでは、営業マンの実務能力は判断できません。若手でも丁寧に調査する担当者はいますし、経験年数が長くても説明が更新されていない場合があります。

判断材料は「速さ」より「根拠」

その場で即答できることより、前提条件を確認し、必要に応じて金融機関、司法書士、建築士などへ照会できることが大切です。断定を避けつつ、回答期限と確認先を示せるかを見てください。

担当者を見極める3つの質問

• この金額の内訳と、変動する可能性がある費用は何ですか？
• この物件で特に確認すべきリスクと、その根拠資料は何ですか？
• 分からない点は、誰にいつまでに確認してもらえますか？

会社と担当者を選ぶ際の確認項目は、失敗しない不動産会社の選び方でも整理しています。

まとめ：頼れる不動産営業マンをしっかり見極めよう

不動産は多くの方にとって、一生ものの大きな買い物であり、そうそう頻繁に売り買いする商品ではありません。わずかな機会を後悔無く終えるためにも、売却に向けた細かい条件や購入後のライフプランまで、真摯に相談にのってくれる腕利き営業マンへお願いしたいものです。

営業マン選びに失敗すれば、不利な条件の住宅ローンや希望条件にかけはなれた物件の紹介など、いいことはなにもありません。

一生に大きな影響がある不動産売買に臨むなら、ぜひとも営業マン選びは慎重に行うようにしましょう。

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