【どっちがお得？】不動産売却「仲介」vs「買取」メリット・デメリット徹底比較！

「家を売りたいけれど、『仲介』と『買取』、一体どちらの方法が自分に合っているのだろう…？」
不動産の売却を検討し始めると、多くの方がこの選択肢の前で立ち止まります。

「できるだけ高く売りたい、でも時間はあまりかけたくない…」
「とにかく早く現金に換えたいけれど、相場より大幅に安くなるのは避けたい…」
このように、売却に対する希望や抱える事情は人それぞれ異なります。

そして、不動産売却の代表的な方法である「仲介」と「買取」は、期待できる売却価格、売却完了までのスピード、必要な手間、そして売主様が負う責任に至るまで、全く異なる特徴を持っているのです。

もし、ご自身の状況に合わない方法を選んでしまうと、
「もっと高く売れたかもしれないのに…」
「売却までにこんなに時間がかかるとは予想外だった…」
といった後悔に繋がる可能性もあります。

そこでこの記事では、「仲介」と「買取」それぞれの基本的な仕組みの違いから、メリットとデメリットを一つひとつ丁寧に比較・解説します。

さらに、どのような状況であれば仲介が有利で、どのようなケースでは買取を検討すべきなのか、具体的な判断基準も示していきます。
この記事を読み進めることで、あなたの状況や優先順位に照らして、どちらの売却方法が最適なのか、自信を持って判断できるようになるでしょう。

売却方法を選ぶ上で、費用面も重要な判断材料です。

イエツグでは、仲介による売却を選択された場合、「仲介手数料定額182,900円（税別）」（※物件価格1億円まで）という分かりやすい料金体系を採用しており、一般的な仲介手数料と比較して大幅なコスト削減を実現できます。

また、お客様のご事情によっては買取のご相談も承っております（※物件の状況等によります）。

まずはこの記事で「仲介」と「買取」の違いを正しく理解し、後悔しない売却戦略を立てるための知識を身につけましょう。

あなたにとってベストな売却方法はどちらでしょうか。
迷ったときは、ぜひイエツグにお気軽にご相談ください。無料査定も随時受け付けております。

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不動産売却の基本「仲介」と「買取」って何が違うの？

不動産を売却する主な方法として、「仲介（ちゅうかい）」と「買取（かいとり）」の二つがあります。

どちらも不動産会社が関わる点は共通していますが、その役割や取引の流れ、結果は大きく異なります。
あなたの状況に合った方法を選ぶために、まずはそれぞれの基本的な違いをしっかりと理解しましょう。

「仲介」とは？ – 不動産会社が買主を探してくれる

「仲介」とは、あなたが不動産会社に依頼して、あなたの物件を購入してくれる一般の買主（個人や法人）を探してもらう方法です。

この場合、不動産会社はあくまで売主様と買主様の「間を取り持つ」存在、つまり仲介役となります。
不動産会社は、物件の価格査定から始まり、インターネット広告やチラシ配布などの販売活動、購入希望者の内覧案内、価格や条件の交渉、売買契約書や重要事項説明書の作成サポート、そして契約から物件の引き渡しまで、売却プロセス全体を専門家として支援します。

売買契約が無事に成立した場合、売主様はこのサポートに対する成功報酬として、不動産会社に「仲介手数料」を支払います。

「買取」とは？ – 不動産会社が直接買い取る

一方、「買取」とは、不動産会社に買主を探してもらうのではなく、その不動産会社自身が直接、あなたの物件を買い取る方法です。

この場合、売主様の取引相手は不動産会社そのものになります。
不動産会社は、買い取った物件にリフォームやリノベーションを施して付加価値を高め、再販売することで利益を得ることを目的としています。

そのため、査定価格は再販時のコストや利益を見込んだものとなります。
不動産会社が直接の買主となるため、買主を探すための販売活動は行われず、仲介手数料も発生しません。

一目でわかる！仲介と買取の主な違い【比較表】

仲介と買取の主な違いを以下の表にまとめました。それぞれの特徴を比較してみてください。

このように、仲介と買取は売却の進め方から得られる結果まで、大きく異なります。

「少しでも高く売りたい」場合は仲介、「早く確実に、手間なく売りたい」場合は買取が基本的な選択肢となります。

次の章では、それぞれのメリットとデメリットをさらに詳しく掘り下げていきます。

仲介と買取、どちらの仕組みについても、より深く知りたい点があればイエツグがお答えします。お気軽にご連絡ください。

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「仲介」で売却するメリット・デメリット

不動産売却の最も一般的な方法である「仲介」

多くの人が選ぶ方法ですが、もちろん良い点ばかりではありません。
仲介を選ぶべきか判断するために、そのメリットとデメリットを具体的に見ていきましょう。

仲介の【メリット】- 高値売却の可能性と安心感

仲介を利用する最大の魅力は、市場の相場に近い価格、あるいはそれ以上の価格で売却できる可能性がある点です。

不動産会社は、周辺の類似物件の取引事例や市場動向を分析し、適正な価格設定をサポートしてくれます。
広く一般の購入希望者に向けて販売活動を行うため、あなたの物件の価値を正当に評価してくれる買い手と出会えるチャンスが広がります。

また、買主探しや広告宣伝活動は不動産会社が行ってくれるため、売主様自身が買主を探す手間が省けます。
さらに、契約書の作成や重要事項の説明、引き渡しまでの複雑な手続きなども、不動産のプロが間に入ることで、安全かつスムーズに進められるという安心感も大きなメリットと言えるでしょう。

仲介の【デメリット】と対策 – 時間と手間、費用がかかる

一方で、仲介にはいくつかのデメリットも存在します。

まず、いつ、いくらで売れるかが確定しない点が挙げられます。
買主が見つかるまでの期間は、物件の人気度や価格設定、市場の状況によって変動し、数ヶ月から一年以上かかることもあります。

売却期間が予測しにくい点は、住み替え計画などに影響を与える可能性があります。
この対策としては、余裕を持ったスケジュール設定と、不動産会社と相談の上での現実的な価格設定が重要です。

次に、売却が成功した際には仲介手数料が発生する点です。

売却価格によっては百万円を超えるケースもあり、売主様にとって大きな負担となります。

【イエツグなら費用を大幅削減！】 この仲介手数料の負担を軽減したいなら、イエツグの「仲介手数料定額制」をご検討ください。
物件価格1億円までなら一律182,900円（税別）。一般的な上限額と比較して、大幅なコストカットが可能です。

また、売主様は売却後も、物件に隠れた欠陥（雨漏りやシロアリ被害など）があった場合に責任を負う「契約不適合責任」を原則として負います。
これは、売却後の予期せぬ出費リスクとなり得ます。

 【イエツグの無料サービスで安心！】 このリスクに備えるため、イエツグでは「ホームインスペクション（建物状況調査）」と「既存住宅瑕疵保証」を無料で提供しています（※適用条件あり）。

事前に専門家が建物をチェックし、さらに万が一のための保証が付くことで、売主様・買主様双方の安心につながります。

さらに、仲介では購入希望者の内覧対応が必要となり、その都度スケジュールを調整したり、家を綺麗に保ったりする手間がかかります。
売却活動を広く行うため、チラシやインターネット広告などにより、近隣に売却の事実が知られてしまう可能性も考慮する必要があるでしょう。

内覧準備の負担軽減には、イエツグの無料ハウスクリーニングもご活用いただけます。

仲介は高値売却の可能性を秘めている一方で、時間的な不確実性や費用負担、売主様の責任といった側面も持ち合わせています。

これらのメリット・デメリットを理解した上で、買取という選択肢と比較検討することが重要です。次は、買取のメリット・デメリットを詳しく見ていきましょう。

仲介での売却に関するご相談、費用のシミュレーションはイエツグまでお気軽にお問い合わせください。

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「買取」で売却するメリット・デメリット

不動産売却のもう一つの方法である「買取」

不動産会社が直接買主となるこの方法は、仲介とは対照的な特徴を持っています。
スピードや確実性を重視する場合に有力な選択肢となりますが、メリットだけでなくデメリットもしっかりと理解しておくことが大切です。

詳しく見ていきましょう。

買取の【メリット】- スピード・確実性・手軽さ

買取の最大のメリットは、なんと言っても売却までのスピードが非常に速いことです。

不動産会社との条件交渉がまとまれば、査定から売買契約、そして現金化までが数週間、場合によっては数日という短期間で完了します。
買主を探す必要がないため、「いつ売れるか分からない」という仲介の不確実性がありません。

転勤や住み替え先への入居時期が決まっている場合、相続税の納税期限が迫っている場合など、売却期限が明確な場合に非常に有効な方法です。
また、売却がほぼ確定するため、資金計画を立てやすいという利点もあります。

さらに、仲介手数料が不要であることも大きなメリットです。

不動産会社が直接の買主となるため、仲介業務が発生せず、したがって成功報酬である仲介手数料を支払う必要がありません。
売却価格によっては高額になる仲介手数料がかからない点は、コスト面での魅力と言えるでしょう。

加えて、売主様にとって精神的な負担を軽減する要素として、契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）が免除されるケースが多い点が挙げられます。
買主が不動産のプロである買取業者の場合、物件の状態を理解した上で購入するため、売却後に隠れた欠陥が見つかっても売主の責任を問わない、という特約が契約書に盛り込まれるのが一般的です。

これにより、引き渡し後の心配から解放されます。ただし、契約内容は必ず確認が必要です。

その他にも、内覧対応や売却前の大がかりなリフォーム、清掃などが基本的に不要である点も、手間をかけたくない売主様にとっては大きなメリットです。
物件は現状のままで引き渡せるケースが多く、家具などが残っていても相談可能な場合があります。
販売活動を行わないため、近所に売却を知られずに済むプライバシー性の高さも特徴です。

買取の【デメリット】と対策 – 売却価格の低さが最大の壁

買取のメリットは大きいですが、それを上回る可能性のある最も重大なデメリットが存在します。

それは、売却価格が仲介で売却した場合の市場価格と比較して、大幅に安くなるという点です。
一般的には、市場価格の6割から8割程度が買取価格の目安とされています。
これは、買取業者が物件を仕入れた後、リフォームやリノベーションを行い、販売活動をして再販するための費用や、売れ残るリスク、そして自社の利益を確保する必要があるためです。
価格よりもスピードや手間のかからなさを優先する場合の方法と割り切る必要があります。

対策としては、まず「なぜ価格が安くなるのか」という理由を理解することです。
その上で、必ず複数の買取業者に査定を依頼し、提示された価格を比較検討することが重要です。
1社だけの査定では、その価格が適正かどうか判断できません。
複数の見積もりを取ることで、不当に低い価格での買い叩きを防ぐことができます。

また、買取に対応している不動産会社は、仲介を専門とする会社に比べて少ないという現実もあります。
特に、地域や物件の種類によっては、買取業者を見つけること自体が難しい場合があります。
さらに、極端に状態が悪かったり、法的な問題を抱えていたりする物件は、買取を断られる可能性もゼロではありません。

価格交渉についても、相手は不動産のプロであるため、仲介のように大幅な上乗せを期待するのは難しいと考えた方が良いでしょう。
ただし、複数の査定結果をもとに、根拠を示して交渉する余地が全くないわけではありません。

そして、数は少ないものの、売主の足元を見て不当に低い価格を提示したり、契約後に理由をつけて減額を迫ったりする悪質な業者の存在にも注意が必要です。
会社の評判を調べたり、契約内容を隅々まで確認したりするなど、慎重な対応が求められます。

買取は、スピードや手軽さ、リスク回避といった明確なメリットがある一方で、価格面での大きなデメリットを伴います。
ご自身の状況や何を最優先するかを考え、仲介と比較検討することが後悔しない選択につながります。

次の章では、どのような場合に仲介が、どのような場合に買取が適しているのかを具体的に見ていきましょう。

買取での売却を検討されている場合も、まずはイエツグにご相談ください。

買取のメリット・デメリットを詳しくご説明し、お客様にとって最適な方法をご提案します。

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【ケース別】あなたはどっち？仲介と買取の選び方ガイド

「仲介」と「買取」、それぞれのメリット・デメリットを見てきましたが、結局のところ、ご自身の状況ではどちらを選べば良いのか、迷われる方も多いでしょう。

最適な売却方法は、あなたが何を最も重視するかによって異なります。
具体的な状況を想定しながら、どちらの方法がより適しているか、判断のヒントを探っていきましょう。

こんなあなたは「仲介」がおすすめ！

もしあなたが、売却価格を最優先し、少しでも高く売りたいと考えているなら、「仲介」が第一の選択肢となるでしょう。

市場価格での売却が期待できるため、買取よりも手取り額が多くなる可能性が高いです。
また、住み替え先がまだ決まっていないなど、売却をそれほど急いでおらず、時間に余裕がある場合も、じっくりと買主を探せる仲介が向いています。

さらに、ご自宅が築浅であったり、人気エリアにあったり、リフォーム済みで状態が良いなど、買主にとって魅力的な要素が多い場合も、仲介で有利な条件を引き出しやすいと考えられます。
購入希望者の内覧に協力し、家を綺麗に保つといった売却活動の手間をかけることを厭わないのであれば、仲介での売却は有力な選択肢です。

こんなあなたは「買取」がおすすめ！

一方で、売却価格が市場価格より多少低くなることを受け入れてでも、他のメリットを優先したい場合には「買取」が適しています。

例えば、急な転勤や住み替え先の購入契約済み、相続税の支払いなどで、とにかく早く不動産を現金化する必要がある場合、買取のスピードは非常に魅力的です。

「来月末までに必ず売却を完了させたい」といった明確な売却期限がある場合も、売却時期が読めない仲介より、確実に売却できる買取が安心でしょう。

また、離婚に伴う財産分与や、近所付き合いの関係など、周囲に売却の事実を知られたくないプライベートな事情がある場合も、広告活動を行わない買取が適しています。
さらに、物件自体に何らかの問題を抱えているケース、例えば築年数が非常に古い、建物の状態が悪い、過去に事件があった（事故物件）、法律上再建築ができない土地である、といった理由で仲介では買い手が見つかりにくいと思われる場合、買取が現実的な解決策となることがあります。

すでに仲介で長期間売りに出しているが売れ残っている場合も、買取への切り替えを検討するタイミングかもしれません。
加えて、遠方に住んでいる、仕事で多忙、高齢であるなどの理由で、内覧の準備や対応、買主との交渉といった手間を極力省きたい方や、売却後に物件の欠陥に対する責任を問われる「契約不適合責任」のリスクを避けたいと考える方にとっても、買取はメリットの大きい方法と言えます。

迷ったら？「買取保証」という選択肢も

「高く売りたい気持ちもあるけれど、万が一売れ残ったら困る…」というように、仲介と買取の間で迷ってしまう方もいらっしゃるでしょう。

そのような場合には、「買取保証」というサービスも検討に値します。
これは、まず一定期間（通常3ヶ月程度）は不動産会社に「仲介」を依頼して市場価格での売却を目指し、もしその期間内に売却できなかった場合には、あらかじめ契約で決められた「保証価格」でその不動産会社が最終的に買い取ることを約束してくれる仕組みです。

高値売却の可能性に挑戦しつつ、売れ残りのリスクを回避できるため、一見すると仲介と買取の「いいとこ取り」のように思えるかもしれません。

ただし、買取保証を利用する際には注意点もあります。

保証される買取価格は、やはり即時買取と同様に市場価格よりも低く設定されるのが一般的です。
また、不動産会社によっては、仲介期間中の販売活動に必ずしも全力を注がない可能性も否定できません（最終的に安く買い取れるため）。
さらに、買取保証サービスを提供している不動産会社は限られており、利用する際にはその会社と専任媒介契約などを結ぶ必要があることが多いです。

買取保証を検討する際は、保証される価格だけでなく、仲介期間中の販売活動の内容や契約条件を十分に確認し、メリットとデメリットを慎重に比較することが求められます。

（※イエツグ様で買取保証サービスを提供しているか確認が必要です。
提供していない場合、「買取保証は一部の不動産会社が提供しているサービスです。利用を検討する場合は、対応可能な会社を探し、契約内容をよく確認しましょう。」のような記述に修正します。）

あなたの状況や優先順位によって、最適な売却方法は異なります。
それぞれのメリット・デメリットをしっかりと比較検討し、後悔のない選択をしましょう。

次の章では、どちらの方法を選ぶにしても重要となる、信頼できる不動産会社選びのポイントについて解説します。

仲介、買取、買取保証、どの方法がご自身に合っているか、専門家の意見を聞いてみたいと思いませんか？

イエツグがあなたの状況に合わせて、客観的な視点からアドバイスいたします。

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不動産会社選びの重要ポイント

不動産売却を「仲介」で進めるか、「買取」で進めるか、どちらの方法を選んだとしても、成功の鍵を握る重要な要素が「不動産会社選び」です。

信頼でき、かつあなたの状況や物件に合った会社を見つけることが、スムーズで満足のいく取引につながります。

ここでは、仲介と買取、それぞれのケースで会社を選ぶ際にチェックすべきポイントを解説します。

「仲介」を依頼する場合

仲介を依頼する不動産会社を選ぶ際には、いくつかの観点から比較検討することが大切です。

まず、売却したい物件の種類（戸建て、マンションなど）や、物件が所在するエリアでの売却実績が豊富かどうかを確認しましょう。
実績が多い会社は、その地域や物件タイプに関する知見や販売ノウハウを持っている可能性が高いです。

次に、提示された査定価格の根拠が明確で、納得できる説明があるかどうかを見極めます。

単に高い査定額を提示するだけでなく、なぜその価格なのかを具体的に説明してくれる会社は信頼できます。
また、どのような販売戦略（広告媒体、ターゲット設定など）で売却活動を進めるのか、具体的な計画を示してくれるかも重要な判断材料です。

そして、意外と見落としがちですが、担当者との相性やコミュニケーションの取りやすさも非常に重要です。
売却期間中は担当者と密に連絡を取り合うことになるため、質問しやすく、誠実に対応してくれる人を選ぶべきでしょう。

最後に、仲介手数料の体系も確認が必要です。
法定上限額での請求が一般的ですが、会社によっては割引制度を設けている場合もあります。

【費用を抑えるならイエツグへ】 仲介手数料を明確に抑えたいとお考えなら、イエツグの「仲介手数料定額182,900円（税別）」（※物件価格1億円まで）は大きな魅力となるでしょう。

一般的な手数料体系と比較して、費用負担を大幅に軽減できます。

「買取」を依頼する場合

不動産会社に直接買い取ってもらう「買取」を検討する場合も、会社選びは慎重に行う必要があります。

まず、その会社が不動産買取の実績が豊富か、特にあなたの物件タイプやエリアでの買取経験があるかを確認しましょう。
買取業者によって得意な物件種別（例：古い戸建て専門、マンション専門など）やエリアが異なる場合があります。

次に、査定額の提示スピードとその根拠を確認します。
迅速な対応は買取のメリットの一つですが、査定額の根拠が不明瞭な場合は注意が必要です。また、契約条件、特に契約不適合責任が免除されるかどうか、引き渡し時期や残置物の扱いなどの条件が、売主にとって不利な内容になっていないかを契約前にしっかりと確認することが極めて重要です。

そして、会社の信頼性を見極めるために、免許番号を確認したり、インターネットで評判や口コミを調べたりすることも有効な手段です。

複数社への相談と比較が基本

仲介・買取いずれの場合においても、最初から1社に絞り込むのではなく、必ず複数の不動産会社に相談し、査定や提案内容を比較検討することを強くお勧めします。

複数の会社から話を聞くことで、査定額の妥当性やサービス内容の違い、担当者の質などを客観的に比較でき、ご自身にとって最も有利な条件で、かつ信頼できる会社を見つけやすくなります。

最近では、インターネット上で複数の会社に一括で査定を依頼できるサービスもありますが、最終的には直接担当者と話をし、提案内容を吟味することが重要です。

信頼できる不動産会社を見つけることが、納得のいく不動産売却への近道です。

次の章では、これまでの内容を踏まえ、仲介と買取のどちらを選ぶべきか、最終的な判断のポイントをまとめます。

不動産会社選びでお悩みなら、イエツグにご相談ください。

仲介手数料定額制のメリットと合わせて、お客様に最適なプランをご提案します。

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【まとめ】メリット・デメリットを理解して最適な売却方法を選ぼう

不動産の売却には、主に「仲介」と「買取」という二つの方法が存在します。

この記事を通じて、それぞれの仕組み、メリット、デメリットをご理解いただけたことでしょう。
市場価格に近い価格での売却を目指せる可能性のある「仲介」、そしてスピーディーかつ確実に現金化できる「買取」。

どちらの方法にも一長一短があり、どちらが絶対的に優れているというわけではありません。

最も重要なのは、ご自身の状況や優先順位に合わせて、最適な売却方法を選択することです。
「時間はかかってもいいから、少しでも高く売りたい」のか、「価格は多少下がっても、早く確実に手放したい、手間をかけたくない」のか。
また、売却する不動産の状態や立地、売却後の資金計画なども考慮すべき大切な要素となります。

そして、仲介を選ぶ場合でも、買取を検討する場合でも、信頼できる不動産会社をパートナーとして選ぶことが、売却成功のための鍵を握ります。

査定額の根拠は明確か、販売戦略は具体的か、契約条件は不利でないか、そして何より、あなたの立場に立って親身にサポートしてくれるか。
複数の会社を比較検討し、納得のいく会社を選びましょう。

イエツグは、不動産売却におけるお客様の費用負担を軽減することを目指しています。
仲介を選択される場合、1億円までの物件なら仲介手数料は一律182,900円（税別）という明確な定額制を採用。
一般的な仲介手数料と比較して、手元に残る資金を大きく増やすことが可能です。もちろん、お客様のご事情に合わせて買取のご相談も承っております（※状況により対応可否判断）。
どちらの方法が良いか迷われている段階でも、お気軽にご相談いただけます。

不動産売却は大きな決断です。

後悔しないためには、情報を集め、メリット・デメリットを理解し、ご自身の希望を明確にすることが大切です。

その上で、信頼できる専門家と一緒に、最善の道を選んでいきましょう。

仲介か買取か、あなたの不動産売却に最適な方法をイエツグと一緒に見つけませんか？

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