【不動産売却】内覧が来ないのはなぜ？プロが教える3つの原因と劇的な解決策

1ヶ月経っても「内覧ゼロ」で焦っているあなたへ

「売り出しを始めたのに、1ヶ月経っても誰も見に来てくれない……」「自分の家に魅力がないのかな？それとも価格が高すぎるの？」「不動産会社からは『価格を下げましょう』としか言われないけれど、納得できない」

このように、一人で悩んでいませんか？せっかく大切にしてきた家を売るのですから、誰にも見てもらえない状況はとても不安ですよね。

実を言うと、内覧が来ない原因は「あなたの家の価値」ではないことがほとんどです。実は「売り方の仕組み」に大きな間違いがある可能性が高いのです。

この記事では、不動産業界の裏側を熟知したプロの視点から、内覧が来ない本当の理由を3つに絞ってわかりやすく解説します。この記事を読めば、安易な値下げで何百万円も損をすることなく、内覧を劇的に増やす具体的な方法がわかります。

内覧の申し込みが入らない理由は、一言でいえば「買主があなたの物件を『候補』から外してしまっているから」です。

今の時代、家を探している人は、まずスマホで物件を検索します。そこで「見たい！」と思われなければ、あなたの家はこの世に存在しないのと同じ扱いになってしまいます。

原因は大きく分けて以下の3つです。

それぞれ、どうすれば解決できるのか詳しく見ていきましょう。

家を探している人は、ポータルサイト（SUUMOやHOME’Sなど）で「予算3,000万円まで」といった条件を入力して検索します。

このとき、もしあなたの物件を「3,080万円」で出していたらどうなるでしょうか？ 「3,000万円まで」で探している買主の画面には、あなたの物件は一切表示されません。

「あと少し下げれば、検索にヒットする人が一気に増える」というラインがあります。たとえば「4,080万円」を「3,990万円」にするだけで、表示回数が2倍、3倍に跳ね上がることも珍しくありません。

不動産会社の「査定額」を鵜呑みにするのは危険です。契約を取りたいがために、わざと高い金額を伝える会社も多いからです。以下のサイトで、自分の地域の「実際に売れた価格」を自分でチェックしてみましょう。

内覧が1ヶ月来ないなら、まずは「検索の網」にかかっているかを疑うべきです。

現代の不動産売却において、「写真は24時間働く営業マン」です。写真が悪いだけで、買主は一瞬で画面を閉じてしまいます。

プロの世界では、物件ページが1,000回見られて、5人〜10人が問い合わせるのが平均的です。もし閲覧数は多いのに問い合わせ（内覧希望）がゼロなら、原因は100%「写真」にあります。

「でも、掃除する時間もないし、プロに頼むとお金がかかるし……」と思いますよね。

ここで、株式会社イエツグの出番です。イエツグでは売却をご依頼いただいたお客様に、「プロのハウスクリーニング」を無料で提供しています。

キッチンシンクの水垢、コンロの油汚れ、お風呂のカビ……。これらをプロの技でピカピカにすることで、写真映えが劇的に良くなります。明るく清潔感のある写真は、内覧希望者を呼び込む最強の武器になります。

価格も適正、写真もきれい。なのに内覧が来ない。この場合、あなたが依頼している不動産会社が「悪役」になっている可能性があります。

不動産会社が、自社で買主も見つけて「両方の手数料」をもらいたいがために、他の会社からの問い合わせを「商談中です」と嘘をついて断ることがあります。これを「囲い込み」と言います。これが行われていると、せっかくのチャンスがすべて握りつぶされてしまいます。

専任媒介契約（1社に任せる契約）を結んでいる場合、2週間に1回以上の「活動報告」が義務付けられています。報告書を見て、以下の項目をチェックしてください。

もし報告が曖昧だったり、「今の時期は厳しいですね」と根拠なく値下げだけを勧めてくるようなら、パートナーを変える時期かもしれません。

「内覧が来ないから300万円下げましょう」と言われたとき、多くの人が損をしています。 300万円下げる前に、やるべきことがあります。