【2025年最新】不動産売却は仲介と買取どっち？後悔しないための全知識

「不動産を売りたいけど、仲介と買取って何が違うの？」「できるだけ高く売りたいけど、時間も手間もかけたくない…」

そんな悩みを抱えるあなたへ。

不動産売却には「仲介」と「買取」という2つの方法があり、それぞれ特徴が大きく異なります。どちらを選ぶかによって、売却価格や期間、手間が大きく変わってくるため、慎重な判断が必要です。

この記事では、不動産売却のプロが、仲介と買取の違いを徹底解説。それぞれのメリット・デメリットを比較し、あなたの状況に最適な売却方法を明確にします。

さらに、仲介手数料定額制で、あなたの不動産売却を強力にサポートする「イエツグ」についても詳しくご紹介。イエツグを利用することで、よりお得に、安心して不動産売却を進めることが可能です。

この記事を読めば、不動産売却に関する疑問や不安が解消され、自信を持って最適な売却方法を選べるようになるでしょう。そして、イエツグのサービスを活用することで、より満足のいく不動産売却を実現できるはずです。

さあ、あなたの大切な不動産を、最も有利な条件で売却しましょう！

まずは、イエツグへお気軽にご相談ください！イエツグへのお問い合わせはこちら

1. 不動産売却の基本：「仲介」と「買取」とは？

「不動産を売る」と一口に言っても、実は大きく分けて「仲介」と「買取」という2つの方法があります。この2つ、実は全く異なる仕組みなのです。ここでは、それぞれの基本的な違いを、わかりやすく解説していきます。

1.1 仲介とは？ ～ 不動産会社があなたの代わりに買い手を探します ～

仲介とは、不動産会社に依頼して、あなたの不動産の買い手を探してもらう方法です。

仲介のイメージ

あなた（売主） — 依頼 —> 不動産会社 — 買い手を探す —> 一般の買主

不動産会社は、あなたの「代理人」のような存在。物件の広告を出したり、購入希望者を案内したり、価格交渉をしたり…と、売買契約が成立するまで、様々なサポートをしてくれます。

言ってみれば、不動産会社は、あなたと買い手の「橋渡し役」をしてくれるわけですね。

1.2 買取とは？ ～ 不動産会社が直接あなたの不動産を買い取ります ～

一方、買取とは、不動産会社が、あなたの不動産を直接買い取る方法です。

買取のイメージ

あなた（売主） — 売却 —> 不動産会社

仲介とは違い、買い手を探す必要はありません。不動産会社が提示する金額にあなたが納得すれば、すぐに売買契約が成立し、現金を受け取ることができます。

1.3 仲介と買取の違い

仲介は、フリーマーケットで自分で値段をつけて売るようなもの。時間はかかるかもしれませんが、高く売れる可能性があります。

買取は、リサイクルショップに持ち込んで買い取ってもらうようなもの。すぐに現金になりますが、値段は安くなってしまうことが多いです。

どちらが良いかは、あなたの状況や希望によって変わってきます。

仲介と買取、どちらの売却方法がご自身に合っているか、まだ迷っている方もいらっしゃるかもしれません。
イエツグでは、お客様の状況を詳しくお伺いし、仲介と買取、どちらが最適か無料でご提案いたします。
まずはお気軽に、イエツグへのお問い合わせはこちらからご相談ください。

2. 【徹底比較】仲介のメリット・デメリット

前の章では、不動産売却の「仲介」と「買取」の基本的な違いを説明しました。ここでは、「仲介」について、さらに深掘りしていきます。仲介には、どのようなメリットとデメリットがあるのでしょうか？詳しく見ていきましょう。

2.1 仲介のメリット ～ 高く売れる可能性と幅広い選択肢 ～

仲介の最大の魅力は、市場価格に近い、より高い価格で売却できる可能性があることです。

なぜ高く売れる可能性があるのか？それは、不動産会社があなたの不動産を広く一般の市場に公開し、多くの購入希望者の中から、最も良い条件を提示してくれる人を探してくれるからです。

まるで、オークションのように、購入希望者同士が競い合うことで、価格が上がっていくことも期待できます。

また、仲介では、売却価格を自分で決められるというメリットもあります。「どうしてもこの金額以上で売りたい！」という希望がある場合は、仲介が適しているでしょう。

さらに、購入希望者の多くは一般の個人なので、様々な条件交渉に応じてもらえる可能性があります。例えば、「引き渡し時期を少し待ってほしい」「家具を置いていってほしい」といった要望も、交渉次第で実現できるかもしれません。

2.2 仲介のデメリット ～ 時間と手間、そして費用 ～

一方で、仲介にはいくつかのデメリットもあります。

まず、売却までに時間がかかること。購入希望者が見つかるまで、数ヶ月、場合によっては1年以上かかることもあります。いつ売れるか分からない、という状況は、精神的な負担になるかもしれません。

また、購入希望者が見つからないリスクもあります。特に、物件の状態が悪かったり、立地条件が良くなかったりする場合は、なかなか買い手が見つからないことも。

さらに、売却活動には手間がかかります。購入希望者の内覧対応や、不動産会社との打ち合わせなど、様々な対応が必要になります。

そして、忘れてはいけないのが仲介手数料。売買契約が成立した場合、不動産会社に仲介手数料を支払う必要があります。これは、売買価格の3% + 6万円 + 消費税が上限と法律で定められています。（*1）例えば、4000万円の物件が売れた場合、仲介手数料は最大で約138.6万円（税込）にもなります。

売却後の瑕疵担保責任(契約不適合責任)は原則売主負担となります。

2.3 仲介に向いている人

• できるだけ高く売りたい人：市場価格での売却を目指せるため、高く売りたい人には仲介がおすすめです。
• 時間に余裕がある人：売却まで時間がかかる可能性があるため、時間に余裕がある人に向いています。
• 売却活動に積極的に関わりたい人：内覧対応や価格交渉など、積極的に売却活動に関わりたい人におすすめです。
• 瑕疵担保責任について理解している人 売却後の保証は負いたくない、という場合は買取りがおすすめです。

仲介と買取、どちらが良いか迷ったら、まずはイエツグにご相談ください。お客様の状況やご希望を詳しくお伺いし、最適な売却方法をご提案いたします。

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(*1) 出典：国土交通省「宅地建物取引業者が宅地又は建物の売買等に関して受けることができる報酬の額」https://www.mlit.go.jp/totikensangyo/const/content/001750229.pdf

3. 【徹底比較】買取のメリット・デメリット

前の章では、「仲介」のメリット・デメリットについて詳しく見てきました。ここでは、もう一つの売却方法である「買取」について、その特徴を掘り下げていきます。

3.1 買取のメリット ～ スピードと確実性、そして手間の少なさ ～

買取の最大のメリットは、スピーディーに売却が完了することです。不動産会社が直接あなたの不動産を買い取るため、仲介のように購入希望者を探す必要がありません。早ければ数週間、長くても1ヶ月程度で現金化できるでしょう。

「転勤が決まって、すぐに引っ越さなければならない」
「相続した不動産を、早く現金化したい」といった、時間的な制約がある場合には、買取が非常に有効な選択肢となります。

また、買取では、確実に売却できるという安心感があります。仲介の場合、購入希望者が見つからなければ、いつまでも売れない可能性があります。しかし、買取であれば、不動産会社が買い取ってくれるので、「売れない」という心配がありません。

さらに、買取では、売却活動の手間がほとんどかかりません。仲介のように、購入希望者の内覧に対応したり、価格交渉をしたりする必要がないのです。仕事や家事で忙しい方、売却活動に時間をかけられない方にとっては、大きなメリットと言えるでしょう。

加えて、仲介手数料がかからないことも、買取の魅力の一つです。仲介では、売買価格に応じた仲介手数料を不動産会社に支払う必要がありますが、買取では、不動産会社が直接買い取るため、この費用がかかりません。

原則として、売却後のトラブル（瑕疵担保責任など）のリスクを負わなくてよいという点もメリットです。仲介の場合は、売却後に物件に欠陥が見つかった場合、売主が責任を負う必要がありますが、買取の場合は、不動産会社がそのリスクを負担します。

3.2 買取のデメリット ～ 価格の低さと、選択肢の少なさ ～

買取の最大のデメリットは、仲介に比べて売却価格が安くなることです。一般的に、市場価格の7割から8割程度になることが多いと言われています。

なぜ安くなるのか？それは、不動産会社が、買い取った不動産をリフォームしたり、再販したりして利益を出す必要があるからです。そのため、どうしても買取価格は、市場価格よりも低くなってしまうのです。

また、すべての不動産が買取対象となるわけではない、という点もデメリットです。例えば、老朽化が著しい物件や、再建築不可の物件などは、買取を断られるケースもあります。

3.3 買取に向いている人

• すぐに現金化したい人：転勤、離婚、相続など、様々な理由で、すぐに現金が必要な人には買取がおすすめです。
• 売却活動の手間を省きたい人：仕事や家事で忙しい方、内覧対応などの手間をかけたくない方には、買取が向いています。
• 確実に売却したい人：仲介のように「売れないかもしれない」という不安を抱えたくない方には、買取が適しています。
• 売却後のトラブルを避けたい人：瑕疵担保責任などのリスクを負いたくない方には、買取が安心です。
• 周囲に知られたくない人: 仲介のように広告を出さないので、近隣に知られることなく売却できます。

「仲介と買取、どちらが自分に合っているんだろう…？」と悩んでいる方は、ぜひイエツグにご相談ください。
お客様の状況やご希望を丁寧にヒアリングし、最適な売却プランをご提案させていただきます。

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4. 仲介と買取、状況別おすすめケース

ここまで、仲介と買取のメリット・デメリットを詳しく見てきました。ここでは、具体的にどのような状況で、どちらの売却方法が適しているのかを解説していきます。

4.1 一覧表で比較：状況別おすすめ売却方法

まずは、状況別にどちらがおすすめか、一覧表で確認してみましょう。

4.2 具体的な状況別の解説

上記の表で示した状況について、さらに詳しく解説します。

ケース1：築浅・好立地のマンションを売却する場合

築浅で立地条件の良いマンションは、中古市場でも人気が高く、多くの購入希望者が見込めます。このような場合は、仲介で売却するのがおすすめです。時間をかけてじっくりと買主を探すことで、より高い価格で売却できる可能性が高まります。

ケース2：築古の一戸建てを売却する場合

築年数が古く、リフォームが必要な一戸建ては、仲介では買い手がつきにくい場合があります。このような場合は、買取を検討するのも一つの方法です。不動産会社は、リフォームを前提に買い取ってくれるため、売却できる可能性が高まります。ただし、買取価格は仲介よりも安くなることを覚悟しておく必要があります。

ケース3：急な転勤で、すぐに家を売却したい場合

急な転勤が決まり、すぐに家を売却して現金化したい場合は、買取がおすすめです。買取であれば、数週間で売却手続きが完了し、すぐに現金を受け取ることができます。

ケース4：仕事が忙しく、売却活動に時間をかけられない場合

仕事が忙しく、購入希望者の内覧対応や、不動産会社との打ち合わせに時間を割くのが難しい場合は、買取が適しています。買取であれば、これらの手間を省くことができます。

ケース5：離婚で家を売却し、財産分与をしたい場合

離婚に伴い、共有名義の家を売却して財産分与をする場合、買取がスムーズに進むことがあります。買取であれば、確実に売却できるため、財産分与の手続きをスムーズに進めることができます。また、早期に現金化できるため、新たな生活を始めるための資金を早く確保できます。

仲介と買取、どちらを選ぶべきか、まだ迷っている方もいらっしゃるかもしれません。
イエツグでは、お客様の個別の状況を詳しくお伺いし、最適な売却プランをご提案させていただきます。

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5. 仲介手数料を抑えるならイエツグ！定額制＆4つの無料サービス

「仲介で高く売りたいけど、仲介手数料が気になる…」

そんなあなたに朗報です！イエツグなら、仲介手数料が定額制。しかも、4つの無料サービスで、あなたの不動産売却を徹底的にサポートします。

5.1 イエツグの強み：仲介手数料定額制

一般的な不動産会社では、仲介手数料は売買価格の3%＋6万円（税別）が上限とされています（*1）例えば、4000万円の物件が売れた場合、仲介手数料は約138.6万円（税込）

しかし、イエツグなら、仲介手数料は一律182,900円（税別）物件の価格がいくらであっても、これ以上いただくことはありません。

なぜ、こんなに安くできるの？

その理由は、イエツグが徹底的にコスト削減に取り組んでいるからです。

1. 広告費の削減: 大手不動産会社のように、テレビCMや新聞折込広告などの大規模な広告は行いません。
2. 人件費の削減: 必要以上の営業スタッフを抱えず、少数精鋭で効率的な運営を行っています。
3. リピーター・紹介の重視: お客様に満足していただくことで、リピーターやご紹介を増やし、広告費をかけずに集客しています。

これらの企業努力によって、仲介手数料を大幅に抑えることを実現しているのです。

5.2 イエツグの4つの無料サービス

イエツグは、仲介手数料定額制に加えて、4つの無料サービスを提供しています。

1. ホームインスペクション（建物状況調査）無料
   • 通常5万円程度の費用がかかるホームインスペクションを、無料で実施します（媒介契約締結が条件）
   • 専門家が建物の劣化状況や欠陥の有無を調査し、報告書を作成します。
   • 買主に建物の状態を正確に伝えることができ、売却後のトラブルを防ぐことにもつながります。
     
2. 既存住宅瑕疵保証 無料
   • 構造耐力上主要な部分や雨水の浸入を防止する部分、給排水管路について、5年間の保証を無料で付帯します。
   • 売却後に欠陥が見つかった場合でも、保証の範囲内であれば補修費用などを負担する必要がありません。
   • 買主にとっても安心材料となり、売却を後押しする効果があります。
     
3. 確定申告代行 無料
   • 不動産売却後の面倒な確定申告を、イエツグの顧問税理士が無料で代行します（譲渡所得の申告のみ。税務相談は別途費用がかかる場合があります）
   • 専門知識が必要な確定申告をプロに任せることで、手間を省き、安心して手続きを完了できます。
     
4. ハウスクリーニング 無料
   • 売却前のハウスクリーニングを無料で実施します（居住中の場合は水回りなど部分清掃、空き家の場合は全体清掃）
   • 物件を綺麗にすることで、買主に好印象を与え、早期売却につながる可能性が高まります。

5.3 イエツグと他社のサービス比較表

この表からもわかるように、イエツグは、他社と比べて圧倒的にお得なサービスを提供しています。

「仲介手数料を抑えたい」「安心して不動産売却を進めたい」という方は、ぜひイエツグにご相談ください。

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(*1) 出典：国土交通省「宅地建物取引業者が宅地又は建物の売買等に関して受けることができる報酬の額」https://www.mlit.go.jp/totikensangyo/const/content/001750229.pdf

6. イエツグを利用したお客様の声

ここでは、実際にイエツグを利用して不動産売却をされたお客様の声をご紹介します。

東京都渋谷区 F様（中古マンション売却）

「初めての不動産売却で、何から手をつけて良いか分からず不安でしたが、イエツグさんは最初から最後まで本当に親身になってサポートしてくださいました。担当の丹さんは、質問に丁寧に答えてくださり、売却活動の進捗状況もこまめに連絡してくれたので、安心してお任せすることができました。仲介手数料も定額で、費用を大幅に抑えることができ、大変満足しています」

神奈川県横浜市港北区 K様（中古マンション売却）

「以前、他の不動産会社に仲介を依頼したのですが、なかなか買い手が見つからず、困っていました。そんな時、イエツグさんの仲介手数料定額制を知り、思い切って相談してみることに。すると、すぐに買い手を見つけてくださり、しかも希望価格で売却することができました。もっと早くイエツグさんに相談すれば良かったと後悔しています。本当にありがとうございました」

千葉県印西市 A様（中古マンション売却）

「イエツグさんのサービスを利用して、一番良かった点は、料金がリーズナブルなことです。不動産売却には、仲介手数料以外にも様々な費用がかかるので、少しでも費用を抑えたいと思っていました。イエツグさんは、仲介手数料が定額制で、しかもホームインスペクションや瑕疵保証などのサービスも無料で提供してくださるので、本当に助かりました。おかげさまで、安心して売却活動を進めることができました」

これらの他にも多数の感謝のお言葉を頂戴しております。

お客様の声は、イエツグが信頼できる不動産会社であることの何よりの証です。

「本当に信頼できる不動産会社なの？」「イエツグに任せて大丈夫？」と不安に思っている方も、安心してご相談ください。

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7. まとめ

この記事では、不動産売却における「仲介」と「買取」の違いについて、詳しく解説してきました。

仲介は、不動産会社に依頼して買い手を探してもらう方法で、市場価格に近い価格で売却できる可能性があります。
しかし、売却までに時間がかかったり、仲介手数料がかかったりするなどのデメリットもあります。

一方、買取は、不動産会社が直接あなたの不動産を買い取る方法で、スピーディーに現金化できます。また、仲介手数料がかからず、売却活動の手間も省けるというメリットがあります。しかし、売却価格は仲介よりも安くなる傾向があります。

どちらの売却方法が適しているかは、あなたの状況や希望によって異なります。

• できるだけ高く売りたい
• 時間に余裕がある
• 売却活動に積極的に関わりたい

…という方は、仲介がおすすめです。

• すぐに現金化したい
• 売却活動の手間を省きたい
• 確実に売却したい
• 売却後のトラブルを避けたい

…という方は、買取がおすすめです。

そして、「仲介で高く売りたいけど、仲介手数料は抑えたい…」という方には、イエツグがおすすめです。

イエツグなら、仲介手数料が定額182,900円（税別）
さらに、ホームインスペクション、既存住宅瑕疵保証、確定申告代行、ハウスクリーニングが無料で利用できます。

不動産売却は、人生における大きな決断の一つです。後悔しないためには、信頼できる不動産会社を選び、しっかりと情報収集をして、自分に合った売却方法を選ぶことが大切です。

この記事が、あなたの不動産売却の一助となれば幸いです。

「でも、やっぱり、自分一人で決めるのは不安…」

そんな方は、ぜひイエツグにご相談ください。経験豊富なスタッフが、あなたの不動産売却を全力でサポートいたします。

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