【2025年最新版】マンション売却は今がチャンス？高く早く売る全手順

「マンションを売却したいけど、何から始めればいいの？」
「できるだけ高く、早く売りたいけど、どうすれば…？」

マンション売却を検討されている方は、このような疑問や不安をお持ちではないでしょうか。特に、初めて売却する方にとっては、分からないことだらけで、戸惑うことも多いでしょう。

さらに、2025年には、不動産市場に大きな影響を与える可能性がある「2025年問題」が控えています。この変化の波に乗り遅れないためには、最新の市場動向を把握し、適切な売却戦略を立てることが不可欠です。

この記事では、2025年のマンション売却市場の動向を踏まえ、売却の流れ、費用、税金、注意点、そして、高く早く売るための具体的な手順まで、マンション売却の全てを徹底解説します。

「まだ売却を決めていない」という方も、この記事を読めば、あなたのマンション売却の可能性が広がり、最適な選択肢が見つかるはずです。まずは、イエツグの無料査定で、あなたのマンションの「今」の価値を確認してみませんか？

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2025年のマンション売却市場の動向

マンション売却を成功させるためには、現在の市場動向を正しく理解することが不可欠です。ここでは、2025年のマンション売却市場の動向について、最新のデータや専門家の意見を参考に、詳しく解説します。

2025年問題とは？マンション市場への影響

2025年問題とは、団塊の世代（1947年～1949年生まれ）が全員75歳以上の後期高齢者となることで、社会保障費の増大、労働力不足、そして不動産市場においては、空き家の増加や相続物件の増加など、様々な問題が顕在化すると懸念されている問題です。

2025年問題は、マンション市場に以下のような影響を与えると予測されています。

相続によるマンション売却の増加：高齢の親が所有していたマンションを相続した子が、売却するケースが増加する。
空き家マンションの増加：高齢者が介護施設に入居したり、亡くなったりすることで、空き家となるマンションが増加する。
マンション価格の二極化：利便性の高い都市部のマンションは価格が維持・上昇する一方、地方や郊外のマンションは価格が下落する可能性がある。

これらの影響により、2025年以降、マンション売却市場は、全体としては供給過多となり、価格競争が激化する可能性があります。

マンション価格の現状と今後の見通し

現在のマンション価格は、上昇傾向が続いています。国土交通省が公表した「不動産価格指数」によると、2023年のマンション（区分所有）の価格指数は、2010年平均を100として198.4となっており、約2倍に上昇しています。

特に、東京都心部では、新築マンションの平均価格が1億円を超えるなど、価格高騰が続いています。これは、建築費の高騰や、富裕層・外国人投資家による需要の増加などが要因として挙げられます。

しかし、2025年以降のマンション価格については、専門家の間でも意見が分かれています。一部には、価格上昇が続くと予測する声もありますが、多くは、以下のような理由から、価格が下落、または調整局面に入ると予測しています。

金利上昇の可能性：日本銀行は、2024年3月にマイナス金利政策を解除しました。今後、住宅ローンの金利が上昇すると、購入者の負担が増え、マンション需要が減少する可能性があります。
供給過多の懸念：2025年問題の影響で、相続や空き家によるマンション売却が増加し、供給過多になる可能性があります。
人口減少・少子高齢化：長期的には、日本の人口減少と少子高齢化が進み、マンション需要が減少する可能性があります。

地域別・築年数別の動向

マンションの売却価格は、地域や築年数によって大きく異なります。2025年の市場動向を、地域別・築年数別に見ていきましょう。

地域別マンションの売却価格
- 東京都心部：引き続き、高値で取引される可能性が高いですが、物件によっては、価格調整が進む可能性もあります。
- 首都圏郊外：東京都心部ほどの価格上昇は見込めないものの、駅近など利便性の高い物件は、比較的安定した需要が見込めます。
- 地方都市：人口減少や高齢化が進む地域では、マンション需要が減少し、価格下落のリスクが高まります。ただし、地方都市の中心部や、再開発が進むエリアなどでは、需要が見込める場合もあります。
築年数別マンションの売却価格
- 築浅（築10年以内）：比較的高値で売却できる可能性が高いです。特に、新築で購入し、5年以内に売却する場合は、短期譲渡所得となり、税率が高くなるため、注意が必要です。
- 築10年〜20年：まだ需要はありますが、築年数が経過するにつれて、価格は下落傾向になります。
- 築20年以上：価格が大きく下落する傾向があります。ただし、立地条件が良い、管理状態が良い、リノベーション済みなどの場合は、比較的高値で売却できる可能性もあります。

2025年のマンション売却市場のポイント

2025年のマンション売却市場をまとめると、以下のようになります。

2025年問題により、相続や空き家によるマンション売却が増加する可能性がある
金利上昇や人口減少などにより、全体としては価格下落のリスクがある
ただし、地域や物件によっては、価格が維持・上昇する可能性もある
築年数が浅い物件、立地条件が良い物件は、有利に売却できる可能性が高い
売却のタイミング、価格設定、不動産会社選びが、売却成功の鍵を握る

2025年にマンション売却を成功させるためには、これらの市場動向をしっかりと把握し、自身のマンションの状況に合わせて、適切な売却戦略を立てることが重要です。

イエツグでは、2025年のマンション市場の最新動向を踏まえ、お客様のマンション売却をサポートいたします。地域密着型の強みを活かし、お客様のマンションに最適な売却プランをご提案します。ぜひ、お気軽にご相談ください。

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マンション売却の流れ

マンション売却は、多くの方にとって初めての経験であり、不安や疑問も多いことでしょう。ここでは、マンション売却の一般的な流れをステップごとに詳しく解説します。事前に流れを把握しておくことで、スムーズに売却を進めることができます。

マンション売却の流れステップ1：売却準備

まずは、売却に向けた準備を始めましょう。具体的には、以下のことを行います。

売却スケジュールの確認
- いつまでに売却したいのか、目標時期を決めましょう。
- 売却には、一般的に3ヶ月～6ヶ月程度かかります。
- 住み替えの場合は、新居の購入時期との兼ね合いも考慮しましょう。
必要書類の準備
- マンションの売却に必要な書類を事前に準備しておきましょう。
- 主な必要書類は、以下の通りです。
  - 登記済権利証（または登記識別情報）
  - マンションの管理規約、使用細則
  - 固定資産税納税通知書、固定資産税評価証明書
  - 住宅ローンの残高証明書（ローンが残っている場合）
  - 本人確認書類（運転免許証、パスポートなど）
  - 印鑑証明書
資金計画の確認
- マンションの売却によって、どのくらいの資金が得られるのか、概算を把握しておきましょう。
- 売却にかかる費用（仲介手数料、税金など）も考慮に入れましょう。
- 住宅ローンが残っている場合は、売却代金で完済できるか確認しましょう。
- 住み替えの場合は、新居の購入費用や、引っ越し費用なども考慮に入れましょう。

マンション売却の流れステップ2：不動産会社に査定を依頼

次に、不動産会社にマンションの査定を依頼します。査定とは、不動産会社が、あなたのマンションがいくらで売れるかを評価することです。

査定には、大きく分けて「机上査定」と「訪問査定」の2種類があります。

机上査定：物件のデータ（所在地、築年数、間取りなど）や周辺の取引事例などを基に、おおよその査定額を算出する方法です。
訪問査定：不動産会社の担当者が実際に物件を訪問し、室内の状態や設備、周辺環境などを確認した上で、より正確な査定額を算出する方法です。

まずは、机上査定で複数の不動産会社に査定を依頼し、比較検討することをおすすめします。そして、信頼できる不動産会社をいくつか選び、訪問査定を依頼しましょう。

査定は無料で行ってくれる会社がほとんどです。査定額だけでなく、査定の根拠や、担当者の対応なども比較し、信頼できる不動産会社を選びましょう。

マンション売却の流れステップ3：媒介契約の締結

売却を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を締結します。媒介契約とは、不動産会社にマンションの売却を仲介してもらうための契約です。

媒介契約には、以下の3種類があります。

専属専任媒介契約：1社の不動産会社にのみ仲介を依頼する契約です。売主は、自分で買主を見つけることはできません。
専任媒介契約：専属専任媒介契約と同様に、1社の不動産会社にのみ仲介を依頼する契約ですが、売主は自分で買主を見つけることも可能です。
一般媒介契約：複数の不動産会社に仲介を依頼することができる契約です。

どの媒介契約が良いかは、状況によって異なります。不動産会社とよく相談して決めましょう。

マンション売却の流れステップ4：売却活動

媒介契約締結後、不動産会社が売却活動を開始します。具体的には、以下のような活動を行います。

物件情報の登録（レインズ、不動産ポータルサイトなど）
広告（チラシ、インターネット広告など）
購入希望者への物件紹介
内覧対応

売主は、内覧対応など、不動産会社の売却活動に協力する必要があります。内覧時には、部屋をきれいに掃除し、整理整頓しておくことが大切です。また、購入希望者からの質問には、正直に答えるようにしましょう。

マンション売却の流れステップ5：売買契約の締結

買主が見つかり、売買条件に合意したら、売買契約を締結します。売買契約書には、売買価格、支払方法、引渡し時期、契約不適合責任など、重要な事項が記載されています。契約内容を十分に理解した上で、署名・押印しましょう。

売買契約時には、買主から手付金を受け取ります。手付金は、売買代金の一部として扱われますが、買主の都合で契約が解除された場合は、売主に帰属します（売主の都合で契約が解除された場合は、買主に手付金を返還し、さらに手付金と同額を支払う必要があります）。

マンション売却の流れステップ6：決済・物件の引き渡し

売買契約で定めた期日に、決済（残代金の支払い）と物件の引き渡しを行います。決済は、通常、買主が住宅ローンを利用する金融機関で行われます。

決済時には、以下の手続きを行います。

買主から売買代金（残代金）を受け取る
住宅ローンの残債がある場合は、返済する
不動産の所有権移転登記、抵当権抹消登記などの手続きを行う（司法書士に依頼）
固定資産税などの精算
物件の鍵や関係書類を買主に引き渡す

これらの手続きが完了すると、マンション売却は終了です。

マンション売却の流れステップ7：確定申告（必要な場合）

マンション売却によって譲渡所得が発生した場合は、原則として、売却した年の翌年の2月16日から3月15日までに確定申告が必要です。確定申告の際には、売買契約書、領収書などの書類が必要となります。忘れずに保管しておきましょう。

マンション売却は、流れを理解し、しっかりと準備を進めることで、スムーズに手続きを進めることができます。イエツグでは、マンション売却に詳しいスタッフが、お客様の状況に合わせて丁寧にサポートいたします。売却の流れ、必要書類、税金など、どんなことでもお気軽にご相談ください。

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マンション売却にかかる費用と税金

マンションを売却する際には、様々な費用や税金がかかります。事前にしっかりと把握しておかないと、手元に残る金額が予想よりも少なくなる可能性があります。ここでは、マンション売却にかかる主な費用と税金について詳しく解説します。

マンション売却にかかる費用

マンション売却にかかる主な費用は、以下の通りです。

仲介手数料：不動産会社に仲介を依頼して売却が成立した場合、成功報酬として支払います。
- 計算式：売却価格 × 3.3% + 66,000円（税込）※売却価格が400万円超の場合
- 上限額が決まっており、これを超える金額を請求されることはありません。
- イエツグなら、仲介手数料は一律182,900円（税別）です。
印紙税：不動産売買契約書に貼付する収入印紙代です。売買価格によって金額が異なります。
- 例：1,000万円超5,000万円以下の場合、印紙税額は1万円（軽減措置適用後）
登記費用：所有権移転登記や抵当権抹消登記にかかる費用です。
- 登録免許税：所有権移転登記（売主負担分）は、固定資産税評価額の0.3%（※租税特別措置法により、2026年3月31日までは軽減税率が適用）、抵当権抹消登記は、不動産1件につき1,000円
- 司法書士報酬：登記手続きを司法書士に依頼する場合に支払います。
その他費用：
- 住宅ローン一括返済手数料（住宅ローンが残っている場合）
- ハウスクリーニング費用
- 引っ越し費用
- 測量費用（土地の境界が確定していない場合）

イエツグでは、お客様の負担を少しでも軽減できるよう、ハウスクリーニングを無料で提供しています（一定の条件があります）

マンション売却にかかる税金

マンションを売却して利益（譲渡所得）が出た場合、譲渡所得税（所得税・住民税）が課税されます。

譲渡所得＝売却価格 – （取得費＋譲渡費用）

取得費：マンションの購入価格や購入にかかった費用（仲介手数料、印紙税、登録免許税など）
譲渡費用：マンションを売却するためにかかった費用（仲介手数料、印紙税など）

譲渡所得税の税率は、マンションの所有期間によって異なります。

所有期間5年以下（短期譲渡所得）：所得税30.63%、住民税9%
所有期間5年超（長期譲渡所得）：所得税15.315%、住民税5%

※所有期間は、原則として、マンションを取得した日から売却した年の1月1日までの期間です。

ただし、居住用財産（マイホーム）を売却した場合は、一定の要件を満たせば、以下の特例が利用でき、税負担を軽減できる可能性があります。

居住用財産の3,000万円特別控除：譲渡所得から最高3,000万円まで控除できます。
10年超所有軽減税率の特例：所有期間が10年を超える居住用財産を売却した場合、課税長期譲渡所得金額のうち6,000万円以下の部分について、所得税10.21％、住民税4％の軽減税率が適用されます。
特定の居住用財産の買換え特例：一定の要件を満たす居住用財産を買い換えた場合、譲渡益に対する課税を将来に繰り延べることができます。
相続財産を譲渡した場合の取得費加算の特例:相続税を納付し、相続開始の日の翌日から相続税の申告期限の翌日以後3年を経過する日までに売却した場合、譲渡所得の計算上、相続税額の一部を取得費に加算できます。

これらの特例を利用するには、確定申告が必要です。また、適用要件や必要書類が細かく定められているため、注意が必要です。税理士などの専門家に相談することをおすすめします。

なお、マンション売却で損失が出た場合（譲渡損失）は、原則として譲渡所得税はかかりません。ただし、一定の要件を満たす場合は、譲渡損失の繰越控除や、他の所得との損益通算ができる場合があります。

マンション売却にかかる費用や税金は、複雑で分かりにくいものです。イエツグでは、税理士とも連携しており、税金に関するご相談も承っております。また、確定申告の代行サービスも無料で提供しています（譲渡所得の申告のみ、一定の条件があります）

マンション売却に関する費用や税金について、少しでも不安な点があれば、ぜひお気軽にご相談ください。

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マンションを高く売るためのコツ

マンション売却で最も重要なのは、いかに高く売るか、ということでしょう。
ここでは、マンションを高く売るために、ぜひ実践していただきたいコツを具体的にご紹介します。

マンションを高く売るためのコツ1. 相場を把握し、適切な売り出し価格を設定する

マンションを高く売るためには、まず、売却するマンションの相場を把握することが重要です。周辺の類似物件の取引事例や、不動産情報サイトなどを参考に、相場を調べましょう。

相場を把握したら、次は売り出し価格を決めます。売り出し価格は、売主の希望価格だけでなく、市場の動向や、物件の状態などを総合的に考慮して決める必要があります。

高すぎる価格設定は、買い手がつかない原因となります。逆に、安すぎる価格設定は、損をしてしまいます。不動産会社の査定額も参考にしながら、適切な価格を設定しましょう。

また、値引き交渉を想定して、売り出し価格を少し高めに設定することも有効な戦略です。ただし、相場からかけ離れた高値で売り出すと、売れ残ってしまう可能性があるので、注意が必要です。

マンションを高く売るためのコツ2. 複数の不動産会社に査定を依頼する

不動産会社によって、査定額は異なります。1社だけでなく、複数の不動産会社に査定を依頼し、比較検討することが重要です。
査定額だけでなく、査定の根拠や、担当者の対応なども比較し、信頼できる不動産会社を選びましょう。

複数の不動産会社に査定を依頼する際は、一括査定サイトを利用すると便利です。一度の情報入力で、複数の会社に査定を依頼できるため、手間と時間を節約できます。

マンションを高く売るためのコツ3. 物件の魅力を最大限に引き出す

マンションを高く売るためには、物件の魅力を最大限に引き出すことが重要です。以下の点に注意して、物件の魅力を高めましょう。

清掃・整理整頓：部屋全体をきれいに掃除し、整理整頓しましょう。特に、水回り（キッチン、バス、トイレ）は、念入りに掃除しましょう。
不要な物の処分：不要な家具や家電、荷物などは、できるだけ処分しましょう。部屋が広く見えるようになり、印象が良くなります。
照明・換気：照明を明るくし、カーテンやブラインドを開けて、自然光を取り入れましょう。また、窓を開けて換気し、室内の空気を入れ替えましょう。
ホームステージング：モデルルームのように、家具や小物を配置し、物件の魅力を引き出す演出をしましょう。
リフォーム・リノベーション：築年数が古い場合は、リフォームやリノベーションを検討しましょう。ただし、費用対効果を考え、慎重に判断する必要があります。

マンションを高く売るためのコツ4. 内覧対応は丁寧に、正直に

内覧は、購入希望者に物件の魅力を直接アピールできる、貴重な機会です。内覧時の対応は、売却の成否を左右すると言っても過言ではありません。

第一印象を良くする：玄関や廊下など、最初に目に入る場所を特にきれいに掃除しておきましょう。
明るく、風通しの良い空間を演出する：照明をつけ、窓を開けて換気し、明るく風通しの良い空間を演出しましょう。
質問には正直に答える：購入希望者からの質問には、丁寧に、そして正直に答えましょう。物件のメリットだけでなく、デメリットも伝えることで、信頼感を与えることができます。
物件の魅力をアピールする：物件の周辺環境や、おすすめポイントなどを積極的にアピールしましょう。

マンションを高く売るためのコツ5. タイミングを見極める

マンションを高く売るためには、売却のタイミングも重要です。

市場動向：不動産市場が活況な時期、需要が高まる時期（春の新生活シーズンなど）に売却すると、高値で売れる可能性が高まります。
築年数：一般的に、築年数が浅いほど、高く売れる傾向があります。
税制：譲渡所得税の特例（3,000万円特別控除など）を利用できる期間内に売却する。
ライフプラン：住み替え、転勤、相続など、ご自身のライフプランに合わせて、売却のタイミングを検討しましょう。

マンションを高く売るためのコツ6. 不動産会社と密に連携する

マンション売却は、不動産会社との二人三脚で進めていくものです。信頼できる不動産会社を選び、担当者と密に連携を取りながら、売却活動を進めましょう。

売却活動の状況を定期的に確認する：広告の掲載状況、問い合わせ件数、内覧件数などを確認し、必要に応じて、販売戦略を見直しましょう。
購入希望者からの質問や要望に、迅速に対応する：不動産会社からの連絡には、できるだけ早く対応しましょう。
価格交渉に備える：買主からの値引き交渉に備え、あらかじめ、どこまでなら値下げに応じられるか、担当者と相談しておきましょう。

マンションを高く売るためのコツ7. 焦らず、冷静に判断する

マンション売却は、焦らず、冷静に判断することが大切です。特に、初めての売却では、不安や疑問も多いでしょう。しかし、焦って売却を急いだり、安易に値下げに応じたりすると、後悔することになりかねません。

信頼できる不動産会社のアドバイスを受けながら、じっくりと検討し、納得のいく売却を目指しましょう。

イエツグでは、マンション売却の経験豊富なスタッフが、お客様の立場に立って、丁寧にサポートいたします。相場、価格設定、売却戦略、内覧対応、価格交渉など、どんなことでもお気軽にご相談ください。

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マンション売却の注意点

マンション売却は、大きな金額が動く取引であり、様々な注意点があります。ここでは、売却の段階ごとに、特に注意すべきポイントを解説します。

マンション売却前の注意点

相場を把握する
- 周辺の類似物件の売却価格を調べ、自分のマンションの相場を把握しましょう。
- 不動産情報サイトや、国土交通省の「土地総合情報システム」などを活用できます。
- 複数の不動産会社に査定を依頼し、比較検討することも重要です。
売却にかかる費用と税金を把握する
- 仲介手数料、印紙税、登記費用、譲渡所得税など、様々な費用や税金がかかります。
- 事前に概算を把握し、資金計画を立てておきましょう。
- 税金については、特例や控除が利用できる場合もあります。
  税理士に相談することも検討しましょう。
住宅ローンの残債を確認する
- 住宅ローンが残っている場合は、売却価格で完済できるかどうかを確認しましょう。
- オーバーローン（売却価格がローン残債を下回る）の場合は、自己資金で補填するか、任意売却を検討する必要があります。
売却のタイミングを検討する
- 不動産市場の動向、金利の動向、自身のライフプランなどを考慮し、売却のタイミングを検討しましょう。
- 一般的に、2月から3月は、新生活に向けて不動産の需要が高まる時期です。
- 築年数が経過すると、マンションの価値は下がる傾向にあります。
必要書類を準備する：
- 登記済権利証（または登記識別情報）、マンションの管理規約、固定資産税納税通知書など、売却に必要な書類を事前に準備しておきましょう。
- 不足している書類がある場合は、早めに手配しましょう。

マンション売却活動中の注意点

信頼できる不動産会社を選ぶ
- マンション売却の実績が豊富で、地域に精通している不動産会社を選びましょう。
- 担当者との相性も重要です。親身になって相談に乗ってくれる、信頼できる担当者を選びましょう。
- 複数の不動産会社を比較検討し、自分に合った会社を選びましょう。
媒介契約の種類を理解する
- 専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の違いを理解し、自分に合った契約を選びましょう。
- 囲い込み（不動産会社が、売主と買主の双方から仲介手数料を得るために、物件情報を自社で独占し、他社に紹介しない行為）に注意しましょう。
内覧対応は丁寧に行う
- 部屋をきれいに掃除し、整理整頓しておきましょう。
- 購入希望者の質問には、正直に答えましょう。
- 物件のメリットだけでなく、デメリットも伝えることで、信頼感を与えることができます。
価格交渉は冷静に
- 買主からの値引き交渉には、冷静に対応しましょう。
- 事前に、どこまでなら値下げに応じられるか、下限の金額を決めておきましょう。
- 必要であれば、不動産会社の担当者と相談しながら、交渉を進めましょう。

マンション契約時の注意点

売買契約書の内容をよく確認する
- 売買価格、支払方法、引き渡し時期、契約不適合責任など、重要な事項が記載されています。
- 不明な点や疑問点がある場合は、必ず不動産会社の担当者や、弁護士などの専門家に質問しましょう。
- 契約内容を十分に理解し、納得した上で、署名・押印しましょう。
重要事項説明をしっかり聞く
- 不動産会社は、売買契約の前に、重要事項説明を行う義務があります。
- 重要事項説明では、物件に関する権利関係、法令上の制限、周辺環境など、重要な情報が説明されます。
- 説明を聞き逃したり、理解不足のまま契約したりしないように、注意しましょう。

マンション引き渡し・決済時の注意点

引き渡しまでに引っ越しを済ませる
- 売買契約で定めた期日までに、物件を空室の状態にし、買主に引き渡せるように準備しましょう。
残置物の確認
- 契約内容に沿って、残すものと撤去するものを確認しましょう。
- 事前に買主と現地で最終確認すると良いでしょう。
必要な手続きを済ませる
- 決済日に、買主から残代金を受け取り、物件の鍵などを引き渡します。
- 同時に、所有権移転登記や、住宅ローンが残っている場合は抵当権抹消登記などの手続きを行います。
- これらの手続きは、通常、司法書士に依頼します。

マンション売却後の注意点

確定申告を忘れずに
- マンション売却によって譲渡所得が発生した場合は、原則として、売却した年の翌年の2月16日から3月15日までに確定申告が必要です。
- 確定申告を忘れると、加算税や延滞税が課されることがあります。
- 税理士に相談すると、確定申告の手続きをスムーズに進めることができます。
契約不適合責任に注意
- 売却後、物件に契約内容と異なる点（雨漏り、シロアリ被害など）が見つかった場合、売主は買主に対して契約不適合責任を負う可能性があります。
- 売買契約書に、契約不適合責任の範囲や期間を明確に記載しておきましょう。
- 事前にホームインスペクション（建物状況調査）を実施し、物件の状態を把握しておくことも有効です。

マンション売却は、注意すべき点が多く、専門的な知識も必要です。イエツグでは、マンション売却に詳しいスタッフが、お客様の状況に合わせて丁寧にサポートいたします。売却の流れ、必要書類、税金、注意点など、どんなことでもお気軽にご相談ください。

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マンション売却の失敗事例

マンション売却は、誰もが成功させたいものですが、残念ながら、失敗してしまうケースも少なくありません。ここでは、よくあるマンション売却の失敗事例をいくつかご紹介し、そこから学べる教訓を解説します。

マンション売却の失敗事例1：相場を調べずに、安く売りすぎてしまった

【状況】

売主：Aさん（50代、会社員）
物件：東京都内のマンション（築20年、3LDK）
売却理由：転勤
失敗：相場を調べずに、不動産会社の言い値で売却してしまった

【経緯】

Aさんは、転勤が決まり、急いでマンションを売却する必要があった。
近所の不動産会社に査定を依頼したところ、3,500万円という査定額が提示された。
Aさんは、相場をよく調べずに、その金額で売却することに同意した。
売却後、Aさんは、同じマンションの別の部屋が4,000万円以上で売却されていることを知り、後悔した。

【失敗の原因】

相場を調べなかったこと
1社だけの査定額を鵜呑みにしてしまったこと
売却を急ぎすぎて、冷静な判断ができなかったこと

【教訓】

必ず複数の不動産会社に査定を依頼し、査定額を比較検討する
インターネットや周辺の取引事例などを参考に、自分でも相場を調べる
売却を急ぐ場合でも、冷静に判断する

マンション売却の失敗事例2：リフォーム費用をかけすぎて、手元に残るお金が少なくなった

【状況】

売主：Bさん（60代、主婦）
物件：郊外のマンション（築30年、2LDK）
売却理由：老後の生活資金
失敗：リフォーム費用をかけすぎて、売却価格に反映されず、手元に残るお金が少なくなった

【経緯】

Bさんは、少しでも高く売るために、リフォームすることを決意した。
内装を全面的にリフォームし、最新の設備を導入した。
リフォーム費用：約500万円
売り出し価格：リフォーム前の査定額＋600万円
しかし、なかなか買い手が見つからず、最終的にリフォーム前の査定額と同程度の価格で売却することになった。

【失敗の原因】

リフォーム費用をかけすぎたこと
リフォーム費用が、必ずしも売却価格に反映されるとは限らないことを理解していなかったこと
事前に、不動産会社に相談しなかったこと

【教訓】

リフォームは、必要最低限にとどめる
リフォーム費用をかける場合は、費用対効果を考える
事前に、不動産会社に相談し、リフォームすべきかどうか、アドバイスをもらう

マンション売却の失敗事例3：悪質な不動産会社に騙されてしまった

【状況】

売主：Cさん（70代、無職）
物件：地方都市のマンション（築40年、1LDK）
売却理由：施設入居費用
失敗：悪質な不動産会社に、相場よりもかなり安い価格で買い叩かれてしまった

【経緯】

Cさんは、高齢で判断力が低下しており、不動産売却の知識もなかった。
「すぐに現金化できる」という言葉に誘われ、悪質な不動産会社と契約してしまった。
相場よりもかなり安い価格で、マンションを買い取られてしまった。
後日、Cさんの家族が気づき、不動産会社に抗議したが、取り合ってもらえなかった。

【失敗の原因】

高齢で判断力が低下していたこと
不動産売却の知識がなかったこと
悪質な不動産会社を見抜けなかったこと
家族や専門家に相談しなかったこと

【教訓】

高齢者の不動産売却は、家族や親族がサポートする
「すぐに現金化」などの甘い言葉には注意する
複数の不動産会社を比較検討し、信頼できる会社を選ぶ
契約前に、契約内容をよく確認し、不明な点は必ず質問する
不審な点がある場合は、消費生活センターや弁護士に相談する

マンション売却の失敗事例4：契約不適合責任でトラブルになった

【状況】

売主：Dさん（30代、会社員）
物件：郊外の一戸建て（築15年）
売却理由：転勤
失敗：売却後、シロアリ被害が見つかり、買主から損害賠償を請求された

【経緯】

Dさんは、売買契約書に「シロアリ被害については、売主は責任を負わない」という特約を付けていた。
しかし、Dさんは、以前からシロアリ被害の兆候があることを知っていた。
売却後、買主がシロアリ被害を発見し、Dさんに損害賠償を請求した。

【失敗の原因】

シロアリ被害の兆候を知りながら、告知しなかったこと
契約不適合責任の免責特約があれば、責任を免れると勘違いしていたこと

【教訓】

売却前に、ホームインスペクション（建物状況調査）を実施し、建物の状態を把握する
物件の欠陥（瑕疵）は、正直に告知する
契約不適合責任の免責特約は、売主が個人の場合のみ有効であり、知っている瑕疵については免責されない

これらの失敗事例から、不動産売却では、事前の情報収集と準備、そして信頼できる専門家のサポートが、いかに重要であるかが分かります。失敗から学び、同じ過ちを繰り返さないようにしましょう。

イエツグでは、不動産売却の経験豊富なスタッフが、お客様の立場に立って、トラブルを未然に防ぐためのアドバイスやサポートを行います。安心して売却を進めていただけるよう、全力でサポートいたします。ぜひ、お気軽にご相談ください。

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マンション売却でイエツグが選ばれる理由

マンション売却は、多くの方にとって初めての経験であり、不安や疑問も多いことでしょう。数ある不動産会社の中から、イエツグが選ばれる理由を、具体的にご紹介します。

1. 仲介手数料定額制で、売却費用を大幅に削減

イエツグの最大の強みは、仲介手数料が一律182,900円（税別）という点です。一般的な不動産会社の仲介手数料（売却価格の3.3%+ 66,000円（税込））と比べて、大幅に費用を抑えることができます。

例えば、5,000万円のマンションを売却する場合、通常であれば約170万円の仲介手数料がかかります。しかし、イエツグなら、どれだけ高額なマンションであっても仲介手数料は変わりません。この差額は、売主様の手元に残る金額に直結します。浮いたお金を、新生活の資金や、ローンの返済に充てることができます。

仲介手数料が定額であることは、価格交渉においても有利に働きます。不動産会社によっては、仲介手数料を増やすために、売却価格を高く設定しようとする場合がありますが、イエツグは定額制のため、そのような心配はありません。お客様の希望を最優先に考え、適正な価格での売却をサポートします。

2. 4つの無料サービスで、安心・安全な取引をサポート

イエツグは、仲介手数料定額制に加えて、お客様の安心・安全な取引をサポートするため、4つのサービスを無料で提供しています（一定の条件があります）

ホームインスペクション（建物状況調査）：専門の検査員が建物の劣化状況や欠陥の有無を詳細に調査します。売却前に物件の状態を把握することで、契約不適合責任のリスクを軽減できます。
既存住宅瑕疵保証：売却後に、建物に隠れた瑕疵（欠陥）が見つかった場合、一定期間、補修費用などを保証します。買主様への安心材料となり、売却をスムーズに進めることができます。
ハウスクリーニング：物件の引き渡し前に、プロの清掃業者によるハウスクリーニングを行います。清潔な状態で引き渡すことで、買主様の印象も良くなり、高値売却に繋がりやすくなります。
確定申告代行：不動産売却後の確定申告は、手続きが複雑で、専門知識が必要です。イエツグでは、税理士が確定申告を無料で代行します（譲渡所得の申告のみ）

これらのサービスは、他の不動産会社では有料オプションとなっている場合が多く、イエツグならではの大きなメリットです。これらのサービスを有効活用することで、売却の成功確率を高め、安心して取引を進めることができます。

3. 不動産売却に特化した専門チーム

イエツグには、不動産売却に特化した専門チームがあります。マンションの特性、市場動向、売却ノウハウに精通したスタッフが、お客様一人ひとりの状況に合わせて、丁寧にサポートいたします。

マンション売却は、戸建てや土地の売却とは異なる注意点やポイントがあります。例えば、マンションならではの共用部分の取り扱いや、管理規約、長期修繕計画など、確認すべき事項が多岐にわたります。イエツグの専門チームは、これらの情報を的確に把握し、お客様に分かりやすく説明いたします。

また、マンションの売却では、内覧時の印象が非常に重要です。イエツグのスタッフは、内覧対応のノウハウも豊富で、購入希望者に好印象を与え、成約に繋がるよう、きめ細やかなサポートを行います。

4. 弁護士、司法書士、税理士との連携で、ワンストップ対応

マンション売却には、法律や税金に関する専門的な知識が必要となる場面が多くあります。イエツグは、弁護士、司法書士、税理士などの専門家と連携しており、法的な問題や税務上の問題にもワンストップで対応できます。

例えば、

相続や離婚に伴うマンション売却で、法的な手続きが必要な場合
共有名義のマンション売却で、名義人全員の同意が必要な場合
譲渡所得税の計算や、税制上の特例について知りたい場合

など、専門的な知識が必要な場面でも、安心してご相談いただけます。イエツグが窓口となり、各分野の専門家と連携して、お客様をサポートいたします。

5. お客様の声が証明する、確かな実績

イエツグは、これまで多くのお客様のマンション売却をサポートし、成功に導いてきました。お客様からは、「希望価格で売却できた」「スピーディーに売却できた」「担当者が親身になって相談に乗ってくれた」など、喜びの声を多数いただいています。

これらの実績は、イエツグのサービスの質の高さと、お客様からの信頼の証です。イエツグは、これからもお客様の「心底信頼し合えるパートナー」として、最良の結果を追求してまいります。

マンション売却は、人生における大きな決断です。イエツグは、お客様の不安を解消し、納得のいく売却を実現するために、全力でサポートいたします。ぜひ、お気軽にご相談ください。

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まとめ：マンション売却は、情報収集と戦略、そして信頼できるパートナー選びで成功する！

今回は、マンション売却について、2025年の市場動向、売却の流れ、費用と税金、高く売るコツ、注意点、失敗事例、そしてイエツグが選ばれる理由まで、詳しく解説してきました。

マンション売却は、多くの方にとって初めての経験であり、不安や疑問も多いことでしょう。しかし、事前にしっかりと情報収集を行い、適切な戦略を立て、信頼できるパートナーを選ぶことで、必ず成功させることができます。

記事のポイントをまとめると、以下のようになります。

マンション売却を成功させるためには、市場動向の把握、適切な価格設定、物件の価値向上、効果的な広告、丁寧な内覧対応、そして信頼できる不動産会社選びが重要
2025年のマンション市場は、地域や物件によって状況が大きく異なるため、個別の戦略が必要
築年数が古いマンションや、地方のマンションでも、売却を成功させることは可能
相続や離婚、転勤など、様々な状況に応じた売却方法がある
価格交渉は、情報戦であり、心理戦でもある。事前の準備と戦略が、交渉を有利に進める
トラブルを避けるためには、契約内容をしっかりと確認し、不明な点は必ず質問する
税金や法律に関する知識も、マンション売却には不可欠
マンション売却は、専門知識と経験が必要な、複雑なプロセス。信頼できる専門家（不動産会社、弁護士、司法書士、税理士など）に相談し、サポートを受けることが、成功への近道

マンション売却は、人生における大きな決断です。後悔のない売却を実現するためには、焦らず、じっくりと検討し、準備を進めることが大切です。

イエツグは、マンション売却の専門家として、お客様の不安を解消し、納得のいく売却を実現するために、全力でサポートいたします。

仲介手数料定額制、4つの無料サービス、経験豊富なスタッフ、そして専門家ネットワークを活かし、お客様一人ひとりの状況に合わせて、最適な売却プランをご提案します。

「マンションを高く売りたい」
「早く売りたい」
「安心して売却を進めたい」
そんな方は、ぜひ一度、イエツグにご相談ください。

お客様の「心底信頼し合えるパートナー」として、最良の結果を追求してまいります。

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