【2025年最新版】不動産売却の成功事例集！高く早く売る秘訣を公開

「所有している不動産、できるだけ高く、早く売却したいけど、どうすれば成功するの？」

不動産売却は、人生でそう何度も経験することではありません。特に、初めて売却する方にとっては、分からないことだらけで、不安も大きいのではないでしょうか。

インターネットで検索しても、情報が多すぎて、何が本当に正しいのか、自分に合った方法はどれなのか、判断するのは難しいですよね。

しかし、ご安心ください。不動産売却には、成功するための「秘訣」があります。そして、その秘訣は、実際に成功した事例の中に隠されています。

この記事では、2025年の最新市場動向を踏まえ、様々な状況における不動産売却の成功事例を厳選してご紹介します。築古マンション、地方の土地、相続不動産、さらには海外在住の方の売却事例まで、具体的なケーススタディを通して、成功のポイントを分かりやすく解説します。

成功事例から「高く売る」「早く売る」ための戦略、そして、失敗事例から「損をしない」ための注意点まで、あなたの不動産売却を成功に導くためのヒントが満載です。

さらに、記事の最後には、これらの成功事例を支えた、イエツグ独自のサービスについてもご紹介します。まずは、イエツグの無料相談で、あなたの不動産売却の可能性を探ってみませんか？

今すぐイエツグに無料相談する

2025年の不動産売却市場の動向

不動産売却を成功させるためには、市場の動向を正確に把握することが不可欠です。ここでは、2025年の不動産売却市場の動向について、最新のデータと専門家の意見を参考に、詳しく解説します。

2025年問題の影響

2025年は、日本の不動産市場にとって大きな転換期となる可能性があります。その最大の要因が、いわゆる「2025年問題」です。

2025年問題とは、団塊の世代（1947年～1949年生まれ）が全員75歳以上の後期高齢者となることで、社会保障費の増大、労働力不足、そして不動産市場においては、空き家の増加や相続物件の増加など、様々な問題が顕在化すると懸念されている問題です。

2025年問題は、不動産売却市場に以下のような影響を与えると予測されています。

相続による不動産売却の増加：団塊の世代が後期高齢者になることで、相続の発生件数が大幅に増加します。相続される財産の中で大きな割合を占めるのが不動産です。
空き家の増加：相続された不動産が必ずしも活用されるとは限りません。特に、地方の古い家屋などは、相続人が住まなかったり、賃貸に出せなかったりして、空き家のまま放置されるケースが増加するでしょう。
不動産価格の二極化：都市部と地方、都心部と郊外など、地域によって不動産価格の格差が拡大する可能性があります。

特に、相続したものの利用予定のない不動産や、管理が行き届かない空き家が市場に大量に出回ることで、不動産価格が下落する可能性が指摘されています。

金利動向と住宅ローンへの影響

2024年3月、日本銀行はマイナス金利政策を解除しました。今後、住宅ローンの金利が上昇する可能性があり、購入者の購買意欲を減退させ、不動産価格の下落要因となる可能性があります。

ただし、世界的に見ると、日本の住宅ローン金利は依然として低水準です。この「相対的な低金利」が、不動産市場の好調を支える要因となる可能性も指摘されています。

金利の動向は、不動産価格に大きな影響を与えるため、今後の動向を注視する必要があります。

地域別・物件別の市場動向

2025年の不動産市場は、地域や物件の種類によって、大きく動向が異なると予想されます。

都市部：東京都心部や大阪、福岡などの主要都市では、再開発やインフラ整備が進み、利便性が高いため、引き続き不動産需要は旺盛で、価格も上昇傾向が続くと予測されています。特に、タワーマンションや駅近の物件は、人気が高く、高値で売却できる可能性があります。
地方：人口減少と高齢化が進む地方では、不動産需要が低迷し、価格下落が続く可能性があります。特に、空き家率の高い地域や、交通の便が悪い地域では、売却が難しくなることも考えられます。ただし、地方都市の中心部や、観光地など、特定のエリアでは、需要が見込める場合もあります。
マンション：新築マンションの価格高騰が続いており、中古マンションの価格も上昇傾向にあります。ただし、築年数が古いマンションや、立地条件が悪いマンションは、価格が下落する可能性もあります。
戸建て：戸建ては、マンションに比べて価格変動が緩やかですが、築年数が古い物件や、駅から遠い物件は、売却が難しくなる可能性があります。
土地：土地の価格は、用途地域や容積率、建ぺい率などによって大きく異なります。また、周辺の開発計画や、インフラ整備状況なども、価格に影響を与えます。

2025年は、全体としては「売り手市場」から「買い手市場」へとシフトする可能性がありますが、地域や物件によっては、依然として「売り手市場」が続く可能性もあります。売主としては、市場動向を的確に把握し、自身の物件が置かれている状況を冷静に分析することが重要です。その上で、適切な価格設定を行い、価格交渉に臨む必要があります。

2025年の不動産売却市場のポイントのまとめ

2025年問題により、相続や空き家が増加し、売却物件が増加する可能性がある
金利上昇により、購入者の購買意欲が減退し、価格下落の可能性がある
地域や物件の種類によって、価格動向が大きく異なる
都市部では、引き続き価格上昇が続く可能性があるが、地方では価格下落のリスクが高い
築年数が古い物件や、立地条件が悪い物件は、売却が難しくなる可能性がある

2025年以降も視野に入れた売却戦略の重要性

2025年以降も、不動産市場は変化し続けると予想されます。少子高齢化、人口減少、空き家問題の深刻化など、様々な要因が、不動産価格に影響を与えるでしょう。

長期的な視点で不動産売却を考える場合は、これらの要因を考慮し、売却のタイミングや方法を検討する必要があります。例えば、

今後、人口減少が進むと予想される地域では、早めに売却を検討する
空き家を所有している場合は、早めに売却するか、賃貸やリフォームなどの活用方法を検討する
リフォームやリノベーションを行い、物件の価値を高めてから売却する

などの対策が考えられます。

イエツグでは、2025年以降の不動産市場の動向も踏まえ、お客様の不動産売却をサポートいたします。全国対応の強みを活かし、お客様の物件に最適な売却プランをご提案します。ぜひ、お気軽にご相談ください。

今すぐイエツグに無料相談する

不動産売却成功事例

不動産売却は、物件の状況、売主様の事情、市場動向など、様々な要因が絡み合うため、一つとして同じケースはありません。ここでは、イエツグが実際にお手伝いさせていただいたお客様の事例を基に、成功のポイントを解説します。皆様の売却活動の参考になれば幸いです。

事例1：仲介手数料定額制で、費用を抑えてマンション売却（東京都北区 K様）

【状況】

売主：K様（40代、会社員）
物件：東京都北区の中古マンション
売却理由：住み替え
当初の課題：仲介手数料が高いと感じていた

【売却戦略】

イエツグの仲介手数料定額制（182,900円（税別））を知り、問い合わせ
担当者から、売却の流れや税金について丁寧な説明を受ける
イエツグの提案で、内覧前にハウスクリーニングを実施（無料サービス）

【結果】

希望価格で売却成功
仲介手数料を大幅に抑えることができた

【お客様の声】

物件を探して資金計画を立て始めた頃から、仲介手数料というものに納得感が薄く、必要経費にしては高いと感じていました。ちょっと内見に付き合って売買手続きに付き合うだけで、３％＋消費税が取られるなんて、と半ば憤っていました。そんなときにイエツグさんのホームページを見つけ、これだ！と思いました。（中略）おかげさまで納得のいく売買ができ、感謝しています。

東京都北区 K様

【成功のポイント】

仲介手数料定額制のイエツグを選び、売却費用を抑えた
無料のハウスクリーニングサービスを利用し、物件の印象を良くした
担当者からのアドバイスを参考に、適切な価格設定を行った

事例2：迅速な対応と的確なアドバイスで、スムーズなマンション購入（千葉県印西市 A様）

【状況】

買主：A様（30代、会社員）
物件：千葉県印西市の中古マンション
購入理由：会社の家賃補助がなくなったため
当初の課題：初めての不動産購入で、何から手をつけて良いかわからない

【購入戦略】

信頼できる知人からイエツグを紹介される
イエツグの担当者に相談し、購入の流れや注意点について説明を受ける
気になる物件の内見を、迅速に手配してもらう
担当者から、物件のメリット・デメリット、周辺環境について詳しく説明を受ける

【結果】

希望のマンションを、スムーズに購入できた
イエツグの迅速な対応と的確なアドバイスに感謝

【お客様の声】

この度は「マンション名」の購入の際に大変お世話になりました。（中略）実際にこの時期までに何をしなければいけないかなど、リミットとすべきことを明確に教えてもらい、また、初めての不動産の購入であった為に、用語など分からない点も分かりやすく教えていただき、満足のいく過程と結果にすることができました。大手不動産業者を利用するより、大幅に諸費用を抑えることができた上、物件自体の値引きも交渉していただき、不満な点は一切無かったです。

千葉県印西市 A様

【成功のポイント】

信頼できる紹介で、イエツグを選んだ
イエツグの担当者から、購入の流れや注意点について丁寧な説明を受けた
迅速な対応で、内見から契約までスムーズに進んだ

事例3：他社でうまくいかなかった売却、イエツグで成功！（東京都江東区 I様）

【状況】

売主：I様
物件：東京都江東区の中古マンション
売却理由：住み替え
当初の課題：別の不動産会社で契約直前までいったが、売主側の対応が悪く、購入を断念

【売却戦略】

賢く購入したいと考え、仲介手数料が安い不動産会社を探し、イエツグを見つける
イエツグに相談し、気になる物件を内見
購入価格の交渉や申し込み、契約とスムーズに進んだ

【結果】

希望のマンションを購入
担当者の対応が良く、安心して取引できた

【お客様の声】

以前、住みたいエリアの近くにある別の不動産会社で契約直前までいった物件があったのですが、あまりにも売主側の不動産の対応が悪く、購入をすることができませんでした。結果ダメになり、落ち込んでいましたが、再度探し始めた時にかしこく購入したいと考え、まず節約できる仲介手数料の不動産から探し、イエツグさんのホームページを見つけました。（中略）今回、対応してくださった栗村さん、丹さんは必要なときに必要な連絡を、こちらからの質問や要求にはスピーディーに動いてくださいました。

東京都江東区 I様

【成功のポイント】

仲介手数料定額制のイエツグを選び、費用を抑えた
担当者の対応が良く、安心して取引できた
迅速かつ丁寧な対応で、スムーズに購入できた

これらの事例は、不動産売却が様々な要因によって左右されることを示していますが、共通して言えるのは、信頼できる不動産会社と担当者を選ぶこと、そして、事前の情報収集と準備が、成功への鍵を握るということです。

イエツグでは、お客様の状況に合わせて、最適な売却プランをご提案いたします。不動産売却でお悩みの方は、ぜひ一度、イエツグにご相談ください。

今すぐイエツグに無料相談する

成功事例から学ぶ、不動産売却の7つの秘訣

これまでご紹介した成功事例から、不動産売却を成功に導くための重要なポイントが見えてきました。ここでは、それらのポイントを「7つの秘訣」としてまとめ、具体的に解説します。

不動産売却の秘訣1：徹底的な市場調査で、適正価格を見極める

不動産売却を成功させるためには、まず、売却する不動産の適正価格を知ることが重要です。そのためには、徹底的な市場調査が欠かせません。

周辺の類似物件の売却価格（成約価格）を調べたり、複数の不動産会社に査定を依頼したりして、相場を把握しましょう。インターネットの不動産情報サイトや、国土交通省の「土地総合情報システム」なども活用できます。

市場調査をしっかりと行うことで、高すぎる価格設定で売れ残ってしまうリスクや、安すぎる価格設定で損をしてしまうリスクを回避できます。

不動産売却の秘訣2：値引き交渉を想定し、戦略的な価格設定を

不動産売却では、買主から値引き交渉をされることが一般的です。最初から値引き交渉を想定し、希望売却価格よりも少し高めに売り出し価格を設定しましょう。

ただし、相場からかけ離れた高値で売り出すと、買い手がつかない可能性が高まります。市場調査の結果を踏まえ、適切な価格設定を心がけましょう。

また、価格交渉の際には、どこまでなら値下げに応じられるか、あらかじめ「最低売却価格」を決めておくことが大切です。最低売却価格を下回る値下げ要求には、応じる必要はありません。

不動産売却の秘訣3：物件の価値を最大限に高める

同じエリア、同じ広さの物件でも、状態によって売却価格は大きく変わります。少しでも高く売るためには、物件の価値を最大限に高める工夫が必要です。

リフォーム・リノベーション
- 築年数が古い場合は、リフォームやリノベーションを検討しましょう。
- 特に、水回り（キッチン、バス、トイレ）のリフォームは、効果的です。
- ただし、費用対効果を考え、過度なリフォームは避けましょう。
ハウスクリーニング
- 専門業者によるハウスクリーニングを行い、物件を清潔な状態に保ちましょう。
- 特に、水回りや窓ガラスなどは、念入りに掃除しましょう。
ホームステージング
- モデルルームのように家具や小物を配置し、物件の魅力を引き出す演出をしましょう。
- 空室の場合は、何もない状態よりも、家具などを置いた方が、生活イメージが湧きやすく、購入意欲を高める効果があります。
ホームインスペクション（建物状況調査）
- 専門家による建物状況調査を行い、建物の状態を正確に把握しましょう。
- 調査結果を買主に提示することで、安心感を与え、信頼関係を築くことができます。

不動産売却の秘訣4：効果的な広告・プロモーションで、早期売却を目指す

物件の価値を高めたら、次は、効果的な広告・プロモーションで、早期売却を目指しましょう。

魅力的な写真
- プロのカメラマンに依頼するなどして、物件の魅力を最大限に引き出す写真を撮影しましょう。
- 室内だけでなく、外観や周辺環境の写真も掲載しましょう。
詳細な物件情報
- 物件の基本情報（所在地、面積、間取り、築年数など）だけでなく、アピールポイント（日当たり良好、眺望良好、設備充実など）を具体的に記載しましょう。
- 周辺環境（交通アクセス、商業施設、学校、病院など）の情報も詳しく記載しましょう。
多様な媒体を活用
- インターネット（不動産ポータルサイト、SNSなど）
- チラシ
- オープンハウス

これらの媒体を組み合わせ、ターゲット層に合わせた広告戦略を展開することが重要です。

不動産売却の秘訣5：内覧対応は、第一印象が重要！

内覧は、購入希望者に物件を直接見てもらい、購入意欲を高めるための、非常に重要な機会です。内覧時の印象が、売却の成否を左右すると言っても過言ではありません。

清潔感
- 部屋全体をきれいに掃除し、整理整頓しましょう。
- 特に、水回り（キッチン、バス、トイレ）は、念入りに掃除しましょう。
- 不要なものは処分し、スッキリとした空間を演出しましょう。
明るさ
- 照明を明るくし、カーテンやブラインドを開けて、自然光を取り入れましょう。
- 暗い部屋は、印象が悪くなってしまいます。
換気
- 窓を開けて換気し、室内の空気を入れ替えましょう。
- 不快な臭い（ペット臭、タバコ臭、カビ臭など）は、購入意欲を減退させます。
丁寧な対応
- 購入希望者の質問には、丁寧に答えましょう。
- 物件のメリットだけでなく、デメリットも正直に伝えましょう。
- 誠実な対応を心がけることで、購入希望者に安心感を与え、信頼関係を築くことができます。

不動産売却の秘訣6：信頼できる不動産会社を選ぶ

不動産売却を成功させるためには、信頼できる不動産会社を選ぶことが非常に重要です。不動産会社は、売却活動のパートナーであり、売主の利益を最大限に守ってくれる存在でなければなりません。

売却実績が豊富
- 特に、売却したい物件の種類（マンション、一戸建て、土地など）や、エリアの売却実績が豊富な会社を選びましょう。
担当者の対応が良い
- 親身になって相談に乗ってくれる、誠実な担当者を選びましょう。
- 質問や疑問に対して、丁寧に答えてくれるか、連絡がスムーズかなどを確認しましょう。
査定額の根拠が明確
- 査定額だけでなく、その根拠を詳しく説明してくれる会社を選びましょう。
- 複数の不動産会社に査定を依頼し、比較検討することも重要です。
販売戦略が明確
- どのような方法で売却活動を行うのか、具体的な販売戦略を提示してくれる会社を選びましょう。
- インターネット広告、チラシ、オープンハウスなど、多様な媒体を活用しているか確認しましょう。

不動産売却の秘訣7：税金対策、法規制への対応も万全に

不動産売却には、税金や法律に関する知識も必要です。特に、譲渡所得税の計算や、税制上の特例の適用については、専門的な知識が必要となる場合があります。

また、2025年には建築基準法の改正が予定されており、既存不適格物件の売却が難しくなる可能性もあります。最新の法改正情報にも注意が必要です。

税金対策や法規制への対応については、税理士や弁護士などの専門家に相談し、アドバイスを受けることをおすすめします。

イエツグでは、税理士や弁護士とも連携しており、税金や法律に関するご相談も承っております。また、売主様には無料で確定申告の代行サービスを提供しています（譲渡所得の申告のみ、一定の条件あり）。ぜひ、お気軽にご相談ください。

今すぐイエツグに無料相談する

イエツグが選ばれる理由

不動産売却は、多くの方にとって不慣れなものであり、不安や疑問も多いことでしょう。イエツグは、お客様が安心して売却活動を進め、納得のいく結果を得られるよう、独自の強みと充実したサポート体制で、数多くの成功事例を生み出してきました。

イエツグが選ばれる理由1. 仲介手数料定額制：費用を抑えて、手取り額アップ

イエツグの最大の強みは、仲介手数料が一律182,900円（税別）という点です。一般的な不動産会社の仲介手数料（売却価格の3.3%+ 66,000円（税込））と比べて、大幅に費用を抑えることができます。

例えば、4,000万円の物件を売却する場合、通常であれば約140万円の仲介手数料がかかります。しかし、イエツグなら、どれだけ高額な物件であっても仲介手数料は変わりません。この差額は、売主様の手取り額に直結します。浮いたお金を新生活の資金に充てたり、ローンの返済に充てたりと、自由に活用できます。

仲介手数料が定額であることは、価格交渉においても有利に働きます。不動産会社によっては、仲介手数料を増やすために、売却価格を高く設定しようとする場合がありますが、イエツグは定額制のため、そのような心配はありません。お客様の希望を最優先に考え、適正な価格での売却をサポートします。

イエツグが選ばれる理由2. 4つの無料サービス：売却を成功に導く強力サポート

イエツグは、仲介手数料定額制に加えて、お客様の売却活動を成功に導くため、4つのサービスを無料で提供しています（一定の条件があります）

ホームインスペクション（建物状況調査）：専門の検査員が建物の劣化状況や欠陥の有無を詳細に調査します。売却前に物件の状態を把握することで、買主とのトラブルを未然に防ぎ、安心して取引を進めることができます。
既存住宅瑕疵保証：売却後に、建物に隠れた瑕疵（欠陥）が見つかった場合、一定期間、補修費用などを保証します。買主にとって大きな安心材料となり、売却を後押しします。
ハウスクリーニング：物件の引き渡し前に、プロの清掃業者によるハウスクリーニングを行います。清潔な状態で引き渡すことで、買主の印象を良くし、高値売却に繋がりやすくなります。
確定申告代行：不動産売却後の確定申告は、手続きが複雑で、専門知識が必要です。イエツグでは、税理士が確定申告を無料で代行します（譲渡所得の申告のみ）。

これらのサービスは、他の不動産会社では有料オプションとなっている場合が多く、イエツグならではの大きなメリットです。これらのサービスを有効活用することで、売却の成功確率を高め、安心して取引を進めることができます。