不動産の売却を決意された際
「いったい、売却が完了するまでにどれくらいの期間がかかるのだろうか？」
という疑問は、多くの方が最初に抱く不安の一つではないでしょうか。
新しい生活への期待とともに、売却スケジュールが見えないことへの心配もあるかもしれません。
不動産売却にかかる平均的な期間を把握しておくことは、住み替え先の検討や資金計画を立てる上で非常に重要になります。
この記事では、2025年の最新情報をもとに、不動産売却の準備開始から物件の引き渡し完了までにかかる平均期間について、具体的な目安を解説します。
さらに、売却プロセスの各ステップで要する時間、売却期間が長引いてしまう主な要因、そして少しでも早く売却するための実践的なコツまで、詳しくご紹介していきます。
最後までお読みいただければ、不動産売却の期間に関する全体像が掴め、ご自身の売却計画をより具体的に立てられるようになるでしょう。
不動産売却の期間やスケジュールについてご不明な点、ご不安な点がございましたら、専門家にご相談いただくのが一番です。
イエツグでは無料相談を承っておりますので、お気軽にお問い合わせください。
目次
不動産売却にかかる平均期間【2025年最新データ】
不動産売却を考えたとき、
多くの方が気になるのが「実際に売れるまで、どれくらいの時間がかかるのか？」
という点です。
結論からお伝えすると、2025年現在の不動産市場における売却期間の一般的な目安は、売却活動を開始してから売買契約が成立するまで、平均して3ヶ月から6ヶ月程度とされています。
この期間は、売却準備や契約後の手続きを含めた全体の期間を考える上での中心的な部分となります。
ただし、この「3ヶ月〜6ヶ月」という期間は、あくまで全国的な平均値であり、全てのケースに当てはまるわけではありません。
売却する不動産の種類や状態、立地条件、そしてその時々の市場の状況によって、実際の売却期間は大きく変動します。この点をまず念頭に置いておくことが大切です。
物件の種類別に見ると、マンションは比較的売却期間が短い傾向にあります。
過去のデータや不動産会社の調査によると、マンションの平均売却期間は概ね3ヶ月前後で成約に至るケースが多いようです。
これは、マンションが規格化されており価格帯も比較しやすく、購入検討者層も広いためと考えられます。
一方で、戸建て住宅の売却期間はマンションよりも長くなる傾向があり、平均で6ヶ月程度、場合によっては11ヶ月やそれ以上かかることも珍しくありません。
戸建ては土地と建物を合わせた評価となり、一つ一つの個別性が高いため、買い手を見つけるのに時間がかかるケースがあります。
また、地域によっても売却期間には差が見られます。
一般的に、人口が多く取引が活発な首都圏や主要都市部では、地方に比べて売却期間が短くなる傾向があります。
例えば、ホームズの調査によると、首都圏における自宅の売却期間（売却活動開始から成約まで）の平均は、マンションで約6ヶ月、戸建てでは約11ヶ月というデータもあります。
これは、準備期間や契約後の期間を含んだトータル期間に近い数値と考えられます。ご自身の物件があるエリアの市場動向を把握することも、売却期間を見通す上で重要になります。
このように、不動産売却の平均期間は様々な要因によって左右されます。
次の章では、売却プロセスを各ステップに分解し、それぞれの段階でどのくらいの時間がかかるのか、より詳しく見ていきましょう。
ご自身の状況に合わせた売却期間の予測や計画についてのご相談は、イエツグまでお気軽にご連絡ください。
【ステップ別】不動産売却の流れと期間の内訳
不動産売却の全体の平均期間が3ヶ月から6ヶ月程度であることは分かりましたが、具体的にどのステップにどれくらいの時間がかかるのでしょうか。
売却プロセスを段階ごとに分解し、それぞれの目安となる期間を知ることで、より現実的なスケジュールを立てることができます。
ここでは、売却準備から引き渡し完了までの流れと、各ステップにかかる期間の内訳を見ていきましょう。
まず、本格的な売却活動に入る前の準備段階です。
ご自身の売却理由を整理し、インターネットなどで相場を調べたり、必要書類を確認したりするこの期間には、おおよそ2週間から1ヶ月程度を要すると考えられます。
次に、実際に不動産会社へ査定を依頼し、その結果を受け取るまでには、訪問査定なども含めると通常1週間から3週間ほどの時間が必要です。
複数の会社に依頼する場合は、もう少し余裕を見ておくと良いでしょう。
査定結果を比較検討し、依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を締結します。
契約内容の確認や手続き自体は比較的短く、3日から5日程度で完了することが一般的です。
媒介契約を結ぶと、いよいよ売却活動が開始されます。
不動産会社が広告を掲載したり、購入希望者からの問い合わせに対応したり、内覧を実施したりする期間です。
この売却活動期間は、物件の魅力や価格設定、市場の状況によって大きく左右されるため、最も期間の変動が大きいステップと言えます。
順調に進めば1ヶ月程度で買主が見つかることもありますが、一般的には1ヶ月から3ヶ月、状況によっては6ヶ月以上かかることも想定しておく必要があります。
購入希望者が見つかり、購入申し込みが入ってから、価格や条件の交渉を経て売買契約を締結するまでには、通常1週間から3週間程度かかります。
そして、売買契約締結後、買主側の住宅ローン審査や手続き、売主側の抵当権抹消準備などを経て、最終的な決済・引き渡しが完了するまでには、さらに1ヶ月から2ヶ月程度の期間が必要です。
これらの各ステップにかかる期間を合計すると、売却活動期間が標準的な3ヶ月程度で進んだ場合、全体としてはやはり3ヶ月から6ヶ月程度が一つの目安となることがわかります。
ただし、売却活動期間が長引けば、全体の期間もそれに応じて延びることになります。
各ステップの期間や、ご自身の状況に合わせた具体的なスケジュールについて詳しく知りたい場合は、イエツグの無料相談をご活用ください。
経験豊富なスタッフが丁寧にお答えします。
なぜ売却期間は変動する？期間が長引く主な要因
不動産売却の平均期間は3ヶ月から6ヶ月程度とされていますが、これはあくまで目安であり、実際にはもっと早く売れるケースもあれば、1年以上かかってしまうケースも少なくありません。
なぜこれほど売却期間にばらつきが出るのでしょうか。
それにはいくつかの理由が考えられます。売却期間が長引いてしまう主な要因を理解しておくことで、対策を立てやすくなります。
まず大きな要因として、売却する物件そのものの条件が挙げられます。
例えば、築年数がかなり経過している古い物件や、雨漏り・設備の故障など修繕が必要な箇所が多い物件は、買い手がつきにくい傾向にあります。
また、間取りが特殊で使いにくい、日当たりや風通しが悪いといった点もマイナス評価につながりやすいです。
さらに、物件の立地条件も大きく影響します。
最寄り駅から遠い、周辺にスーパーや学校などの生活利便施設が少ない、治安に不安があるといったエリアの物件は、人気エリアの物件に比べて売却に時間がかかる可能性が高まります。
次に、売り出し価格の設定も売却期間を大きく左右する要因です。
少しでも高く売りたいという気持ちは当然ですが、周辺の相場からかけ離れた高すぎる価格設定は、購入希望者から敬遠される最も大きな理由の一つです。
インターネットで簡単に相場を調べられる現代では、買い手も価格の妥当性をシビアに見ています。
適正価格から大きく外れていると、内覧の問い合わせすら入らず、時間だけが経過してしまうことになりかねません。
不動産市場全体の状況も無視できません。
景気が後退していたり、金利が上昇傾向にあったりすると、買い手の購買意欲が低下し、市場全体の動きが鈍くなることがあります。
また、特定のエリアで類似物件の売り出しが集中している場合も、競争が激しくなり売却期間が長引く要因となります。
売却活動を依頼する不動産会社の力量や取り組み方も期間に影響します。
物件の魅力を引き出す広告戦略が不得手であったり、販売活動にあまり力を入れてくれなかったりする場合には、なかなか買い手が見つかりません。
また、悪質なケースでは、自社で買主も見つけて両方から手数料を得ようとする「囲い込み」を行い、他の不動産会社からの紹介を断ってしまうような場合もあり、売却の機会損失につながることもあります。
最後に、売主様側の要因で期間が長引くケースもあります。
例えば、内覧希望が入ってもなかなか日程が合わなかったり、内覧時の対応が不親切だったりすると、せっかくの機会を逃してしまうかもしれません。
また、共有名義の不動産で共有者間の意見がまとまらず売却活動が進められない場合や、住宅ローンの残債が多く売却価格で完済できない問題（オーバーローン）の解決に時間がかかる場合なども、売却期間が長期化する原因となります。
これらの要因が複合的に絡み合い、不動産売却の期間は変動します。
もし売却期間が長引く要因にご自身の物件が当てはまるのでは、とご心配な場合は、ぜひイエツグにご相談ください。
適切な価格設定や効果的な販売戦略をご提案し、スムーズな売却をサポートいたします。
売却期間が長引くことのデメリット
不動産の売却活動を開始したものの、なかなか買い手が見つからず、売却期間が想定よりも長引いてしまうケースは少なくありません。
売却期間が長期化することには、単に時間がかかるというだけでなく、売主様にとっていくつかの具体的なデメリットが生じる可能性があります。
なぜ早期の売却が望ましいのか、期間が長引くことのリスクを理解しておきましょう。
まず挙げられるデメリットは、物件のイメージが悪化してしまうことです。
長期間市場に出ている物件は、「何か問題があるのではないか」「人気がない物件なのではないか」といったネガティブな印象、いわゆる「売れ残り感」を買い手に与えがちです。そうなると、ますます買い手がつきにくくなるという悪循環に陥る可能性があります。
次に、維持費がかかり続けるという経済的な負担があります。
不動産を所有している限り、固定資産税や都市計画税は毎年課税されます。
マンションであれば管理費や修繕積立金も毎月発生します。
売却期間が長引けば長引くほど、これらのコストが積み重なっていくことになります。
特に空き家にして売却している場合は、これらの費用負担が重くのしかかるでしょう。
さらに、売却期間が長引くと、価格交渉で不利な立場に置かれやすくなる傾向があります。買い手側も物件が長期間売れ残っていることを知ると、「価格交渉に応じてもらいやすいだろう」と考え、強気な値引き要求をしてくる可能性が高まります。
売主様としても早く売却したいという焦りから、不利な条件を受け入れざるを得なくなるケースも考えられます。
また、住み替えや資金計画など、ご自身のライフプランに支障が出る可能性もあります。
新しい家の購入資金に売却代金を充てる予定だった場合、売却が遅れると購入計画そのものを見直さなければならなくなるかもしれません。
転勤や子どもの進学など、明確な期限がある場合には、さらに深刻な問題となり得ます。
そして、見過ごせないのが精神的な負担です。
「いつ売れるのだろうか」という不安や、内覧準備・対応の継続、不動産会社とのやり取りなどが長期間続くと、ストレスが溜まってしまうことも少なくありません。
このように、不動産売却の長期化は様々なデメリットを引き起こす可能性があります。
だからこそ、できるだけスムーズに、適切な期間内で売却を完了させることが望ましいのです。
次の章では、売却期間をできるだけ短縮するための具体的なコツについて解説していきます。
売却期間が長引くことによる費用負担や計画への影響がご心配な方は、イエツグにご相談ください。
仲介手数料定額制で手元に残る資金を増やしつつ、早期売却に向けた戦略をご提案します。
不動産売却の期間を短縮するための5つのコツ
不動産売却の期間が長引くことには様々なデメリットがあるため、できるだけスムーズに、適切な期間内で売却を完了させたいと考えるのは自然なことです。
幸い、いくつかのポイントを押さえて準備・行動することで、売却期間を短縮できる可能性は高まります。ここでは、不動産売却を早く進めるための具体的な5つのコツをご紹介します。
1. 適正な価格で売り出すこと
売却期間を左右する最も大きな要因は、やはり「売り出し価格」です。
相場よりも大幅に高い価格では、購入希望者の目に留まりにくく、内覧にすら繋がらない可能性があります。
早期売却を目指すのであれば、感情的な希望額ではなく、不動産会社の査定や周辺の成約事例に基づいた、市場の適正価格を見極めて設定することが何よりも重要です。
適切な価格設定は、買い手の関心を引きつけ、スムーズな交渉への第一歩となります。
2. 信頼できる不動産会社を選ぶこと
売却活動の実務を担う不動産会社の選択も、売却期間に大きく影響します。
販売力があり、あなたの物件があるエリアや物件タイプ（マンション、戸建てなど）の売却実績が豊富な会社を選びましょう。
また、担当者との相性やコミュニケーションの取りやすさも重要です。
複数の会社を比較検討し、査定額の根拠だけでなく、具体的な販売戦略や熱意を確認して、信頼して任せられるパートナーを見つけることが早期売却に繋がります。
3. 物件の第一印象を良くすること
購入希望者は、内覧時の印象で購入を判断することが多いです。
物件を常に清潔に保ち、整理整頓を心がけることが基本です。
特に玄関、リビング、水回りは念入りに掃除しましょう。
不要な物を片付けて、空間を広く見せることも効果的です。
場合によっては、壁紙の補修や照明の交換といった簡単な修繕、あるいはプロによるハウスクリーニングや、家具配置で魅力を演出するホームステージングも検討する価値があります。良い第一印象は、買主の決断を早める力を持っています。
4. 売り出しのタイミングを考慮すること
不動産市場には、一般的に取引が活発になる「繁忙期」が存在します。
新生活が始まる前の1月〜3月や、転勤シーズンである9月〜10月は、住宅を探す人が増えるため、売却には有利な時期とされています。
もし売却時期を調整できるのであれば、これらのタイミングに合わせて売却活動を開始することで、より多くの購入希望者に出会える可能性が高まり、結果的に売却期間の短縮が期待できます。
5. 内覧対応をスムーズに行うこと
購入希望者から内覧の希望があった際には、できる限り迅速かつ柔軟に対応することが大切です。
仕事などで忙しい場合もあるかと思いますが、日程調整に時間がかかったり、対応が悪かったりすると、買い手の購入意欲が冷めてしまう可能性があります。
内覧時には、部屋をきれいに片付け、明るい雰囲気を作ることを心がけましょう。
質問には正直に、丁寧に答える姿勢も重要です。
これらのコツを実践することで、売却期間の短縮が期待できます。
イエツグでは、お客様の早期売却をサポートするために、仲介手数料定額制（1億円まで182,900円・税別）による費用削減はもちろん、無料のホームインスペクションやハウスクリーニングで物件の価値向上をお手伝いします。
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売却期間に関するお悩みも、ぜひイエツグにお聞かせください。
【まとめ】計画的な準備でスムーズな売却を
不動産の売却には、一般的に3ヶ月から6ヶ月程度の期間がかかることを目安としてご理解いただけたでしょうか。
マンションと戸建てでは期間に差があり、また物件の状況や市場の動向、地域によっても大きく変動します。
大切なのは、この平均期間はあくまで参考値として捉え、ご自身の状況に合わせた計画を立てることです。
売却期間が長引くことには、維持費の負担増や価格交渉での不利といったデメリットがあります。
そのため、適切な価格設定、信頼できる不動産会社の選定、物件の魅力を高める準備、そして売却に適したタイミングの見極めといった、期間短縮のための工夫を実践することが重要になります。
しかし、だからといって焦りは禁物です。
納得のいく価格で売却するためには、ある程度の時間が必要になることも受け入れ、冷静に状況を見極める姿勢も大切です。
不動産売却の期間を意識した計画的な準備と、状況に応じた柔軟な対応が、スムーズで満足のいく取引を実現する鍵となります。
売却の各ステップでどれくらいの時間がかかるのか、ご自身の物件の場合はどの程度の期間が見込まれるのか、より具体的な見通しや最適な売却プランを知りたいとお考えでしたら、ぜひ一度イエツグにご相談ください。
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