仲介手数料が安い会社のデメリットと、本当に良い会社の見抜き方

「仲介手数料無料」「半額」

不動産を探していると、こんな魅力的な言葉が目に飛び込んできます。数十万円、ときには百万円以上もかかる仲介手数料。それが安くなるなら、これほど嬉しいことはありません。

しかし、同時にこう思いませんか？

「そんなに安くて、本当に大丈夫？」
「サービスの質が低いのでは？」
「後から高額な費用を請求されるのでは？」

その直感は、半分正しく、半分間違っています。仲介手数料が安い会社の中には、残念ながら質の低いサービスで顧客を不利益に導く会社も存在します。しかし、企業努力によって、質を落とさずに安さを実現している優良な会社も確実に存在するのです。

この記事では、不動産取引のプロが、あなたが「安かろう悪かろう」の会社に騙されず、「本当に価値ある優良な会社」だけを見抜くための知識と判断基準を解説します。この記事を読めば、あなたはもう手数料の安さに惑わされることはありません。

なぜ仲介手数料は安くなるのか？その「からくり」を解説

「仲介手数料が安い」と聞くと、何か特別な裏技があるように感じるかもしれません。しかし理由はいくつかのビジネスモデルに集約されます。この「からくり」を知ることが、良い会社を見抜く第一歩です。

仲介手数料の上限は法律で決まっている

まず知っておくべきは、宅地建物取引業法で定められた仲介手数料の「上限額」です。多くの不動産会社はこの上限額を正規の手数料として請求しています。

【仲介手数料の上限（税抜）】
物件価格 × 3% + 6万円

例えば5,000万円の物件なら、上限は約171万円（税込）。仲介手数料が安い会社は、この金額からどれだけ割引できるかを競っています。

からくり1：「両手仲介」

不動産会社が売主と買主の双方から手数料をもらう取引を「両手仲介」と呼びます。買主への手数料を無料にする会社の多くは、この両手仲介を前提としています。売主から正規の手数料さえもらえれば、会社としての利益は十分に確保できるのです。これが、買主の手数料を安くできる最大の理由です。

からくり2：コスト削減

駅前の一等地に店舗を構えず、営業活動をインターネット中心に絞る。少人数のスタッフで効率的に業務を回す。このように運営コストを徹底的に削減し、その分を手数料に還元している会社もあります。これは真っ当な企業努力です。

からくり3：手数料以外の費用請求（要注意）

最も注意が必要なのがこのケースです。「事務手数料」「コンサルティング料」「ローン代行手数料」といった別の名目で、実質的な手数料を請求してくる会社があります。これでは仲介手数料が安くても意味がありません。見積もりを取った際は、必ず総額でいくらかかるのかを確認しましょう。

仲介手数料が安い理由が、真っ当な企業努力によるものか、それとも他の名目での請求やサービスの低下につながるものか。その見極めが重要です。イエツグは、広告費や人件費の削減という企業努力により、お客様に最高のコストパフォーマンスを提供しています。
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