一戸建て売却を成功させるには情報収集をしっかりと行う

昔に比べて現在では少なくなっていますが、地方ではまだ一戸建ての住宅が多くなっています。

そうなると一戸建て売却を行う人もいるでしょうが、成功させるためには事前にしっかりと情報収集をしておく必要があるのです。

まずは何を調べておけばよいのか、どのように情報収集をすればよいのかを知る必要があるので、よろしければ参考にしてみてください。

執筆者 丹拓也執筆者 丹拓也
株式会社イエツグ代表取締役。
不動産業界の活性化・透明化を目指し、2018年仲介手数料定額制の不動産会社「イエツグ」を設立。お客様の「心底信頼し合えるパートナー」になることを目標に、良質なサービスと情報を提供している。
保有資格:宅地建物取引士・2級ファイナンシャルプランナー技能士・住宅ローンアドバイザー・既存住宅アドバイザー・防災士

全体の流れを把握しておく

一戸建て住宅売却をする場合、1番最初に行うべきことが全体の流れを知ることです。そうしないと、何を調べればよいのか、何をすればよいのかが分かりません。

大雑把に流れを見ていくと、準備を行ってから売りたい物件の査定を行い、媒介契約をしてから売るための活動に入ります。買い手が見つかれば契約を行い、売却をして完了となるのです。

ここで最も重要になるのは、最初の準備なのです。

準備がしっかりとできているかそうでないかで、成功する確率は大きく変わってくるでしょう。

一戸建て売却はマンションの売却よりも高額になる場合が多い上に、必要になる書類の数も多くなります。そのため、準備の段階でしっかりと行わないと、成功できる確率が下がるのは当然だと言えるでしょう。

一戸建て売却は売れれば成功というわけではありません。

平均的な相場と同等の価格か、それ以上の価格で売れなければ成功とは言えないでしょう。だからこそ準備にはしっかりと時間をかけて、万全の状態にしておかなければいけないのです。

最も重要になる情報収集

一戸建て売却で最も重要になるのが、最初の準備段階だと言っても過言ではありません。最初の準備段階で行うべきことは、当然情報収集です。

情報収集をいかにうまく行うか、しっかりとポイントを把握して行えるかによって、成功する確率が大幅に異なるでしょう。

では、最初に行うべき情報収集は何なのでしょうか。

それは自分が売ろうとしている一戸建て住宅の相場を調べることです。

そんな専門的なことを一般の人ができるのかと思う人もいるでしょうが、行うことができるのです。

インターネット上には、不動産の相場を割り出すことができるサイトが存在しています。このようなサイトを利用して、自分が売ろうとしている物件の相場を調べておきましょう。

相場を調べるためには、他の人に知られてはいけない情報の入力も必要になるので、必ず個人情報がしっかりと保護されているサイトを使う必要があります。相場は1つのサイトだけで調べるのではなく、できれば3つぐらいのサイトで行うと、より正確な金額を知ることができるでしょう。

相場を調べたら、今度は一戸建て売却を行う不動産屋を見つけるための情報収集を行いますが、その前に一括査定を行いましょう。

一括査定もインターネット上から行うことができます。

できるだけ多くの不動産屋に査定ができるサイトを利用しましょう。一括査定を行ったら、その結果をもとにして相場と照らし合わせます。

明らかに相場を下回っているような不動産屋は切り捨てましょう。通常は最も高い金額を提示した不動産屋を選ぶことが多くなっています。

ただし、注意することもあるのですが、それは明らかに相場よりも高くなっていないかという点です。もし相場よりも明らかに高い金額を提示した場合、メールでなぜこれだけ高い金額になるのか、その理由を質問してみましょう。

もし明確で親切な答えが返ってきたら、その不動産屋の評判を調べます。逆に明確な答えが返ってこない、実際に店に来たときに話すなどという答えが返ってきたら、別の不動産屋にした方がよいでしょう。

一戸建て売却を成功させるためには、ただ金額が高ければよいわけではありません。

一括査定後には不動産屋の情報収集も必要です。特に口コミやレビュー、体験談や成功事例を調べておくことは絶対行わないといけません。

不動産屋の中には、残念ながら儲けを最優先させるような業者も存在しているからです。少しでも安い金額で物件を手に入れ、少しでも高い金額で売ることによって、不動産屋の利益が大きくなるからです。

逆に一戸建て売却を行う人の場合には、少しでも高く売りたいと考えているのと同じだと言えるでしょう。

少しでもよい条件で一戸建て売却を行い、利益をしっかりと出すためには、念入りに情報収集を行う必要があるのです。

口コミや成功事例を調べるときには、1つのサイトだけで情報収集をしてはいけません。必ず複数のサイトで行いましょう。最低でも3つ以上、できれば5つ以上のサイトで行うのが望ましいでしょう。時間に余裕がある、もっと調べておきたいという人は、どれだけ多く情報収集しても問題ありません。

評判を調べた場合には、必ずよい内容だけではなく、悪い内容にも目を通しましょう。

よい内容は多いに越したことはありませんが、場合によっては業者が書き込んでいる可能性もあります。逆に悪い内容も業者が書き込んでいる可能性があるので、よく内容を確かめることは必要不可欠です。

これは評判を調べるときだけではなく、成功事例を調べるときにも同じことが言えるでしょう。必ず失敗の事例も調べておかないと、どこに注意しなければいけないのかを知ることができません。

このようにしっかりと情報収集を行ってから、一戸建て売却を行うようにしましょう。

必要になる書類はかなり多い

一戸建て売却を行う場合、必要になる書類の数がマンション売却のときよりも多くなります。よい不動産屋に依頼をすれば、必要な書類などもきちんと説明してくれるでしょうが、やはり自分自身でも調べておくということが大切です。なぜなら全く何も知らない状態で不動産屋に行くと、この人は素人だから、きっと物件の相場も分からないだろうと思われてしまう可能性があるからです。そうなると安い金額で買取を行ってしまった上に、もっと高く売れたということに気が付かない可能性もあるでしょう。

そうならないためには、やはり必要な書類も知っておくことが重要なのです。では、どのような書類が必要になるのでしょうか。

それは身分証明書と印鑑証明です。他にも登記済権利書や固定資産税納税通知書、固定資産税評価証明書も必要になるのですが、これはマンションを売る場合でも必要になる書類になります。これが一軒家の場合には、建築確認済証に建築設計図書、工事記録書などの書類も揃えておかないといけません。

必須ではありませんが、耐震診断報告書やアスベスト使用調査報告書もあるとよいでしょう。

成功確率を上げるためには、できる限り詳しい情報を買い手に提示することが重要になります。購入してから後悔するような住宅は、誰も購入しようとは思いません。

そのため、上記で提示した書類以外にも、あると便利な物がいくつか存在しているので、この点についても情報収集をしておくべきでしょう。

必要な書類をしっかりと揃えておき、他にもあった方がよい書類などは、不動産屋に相談をして用意するのもおすすめです。

そのためにはよい不動産屋を選ぶことが大切になるでしょう。

周辺や家の環境をチェックしておく

一戸建て売却で重要になる価格というのは、周辺の環境にも大きく影響されます。もちろん建物の状態も重要なのですが、周辺の環境について知っておくことも、成功確率を上げるためには重要なポイントだと言えるでしょう。

では、どのような点について知っておけばよいのでしょうか。

まずは鉄道の駅やバス停からの距離や時間です。

基本的に公共交通機関が便利な地域の方が、高い値段が付きますし、高く売れる可能性があります。このような情報はインターネットで簡単に調べられるので、必ず行うべきでしょう。

次にどのような商業施設や公共施設があるかという点です。

スーパーやコンビニ、病院や学校などが近くにあると、やはり価格が上昇する傾向にあります。このように周辺の環境をチェックしたら、次に所持している家の環境を把握しておきましょう。

たとえば築年数や日当たり、水回りや面積、間取りなどです。他にもシロアリの被害はあるか、雨漏りはしていないか、目の前の交通量や風通しなど、できる限り多くの情報を得ておくことが、一戸建て売却を成功させるためには欠かせません。

修理やリフォームを行った場合には、いつどのように行ったのか、どこの業者に依頼をしたのかなどの情報も把握しておくべきでしょう。

家の周りは夜になると静かなのか、それとも飲み屋などがあるので騒がしいのか、周辺住宅と問題は起こしていないかなどの情報もある方がよいでしょう。先ほども記したように、できるだけ多くの情報を提示することで、買い手が安心して購入できるようになるのです。

情報をあまり提供しないと、その分買い手が付かなくなる可能性が高くなるでしょう。

通常中古住宅を購入する場合、実際に物件を見せてもらいたいと希望する人もたくさんいます。賃貸住宅でも、やはり借りる前には家を実際に見てから決めることが多いのと同じです。

これを拒否するような不動産屋は使いたいとは思いませんし、何か見られたら困ることがあるのではないかと疑ってしまう人も多いでしょう。そのため、一戸建て売却を行うことを決めたら、きちんと家の中を掃除して、きれいな状態にしておくことが成功の秘訣です。

清潔な状態にしておいた方が、当然買い手が付く可能性も高くなるでしょう。イエツグは一戸建て売却に関する相談も受け付けております。いつでもご連絡ください。

インターネットを活用して情報収集

近年はインターネットが気軽に利用できるので、一戸建て売却に関する情報も調べることができるのです。できるだけ多くの情報を得ることが成功に繋がると言っても過言ではありません。最低でも売りたい物件の相場、周辺の環境や家の状態、信頼できる不動産屋の情報収集だけは行うべきでしょう。

もちろん一括査定も忘れてはいけません。一戸建て売却を行うときに必要な書類も確認しておきましょう。このような作業をしっかりと行うかどうかによって、成功確率も大きく変わってきます。

一戸建て売却の成功のコツについて

一戸建て売却を成功させるために肝心となるのはステップごとの対応をスムーズに行うことです。まず、持ち家の状態や立地や周辺環境などを調べておき、必要な書類を準備します。

そして、一括査定を行った上で不動産会社を選択し、媒介契約を締結させます。売り出し価格を決めて売却活動を開始させて条件交渉行って売買契約を結んで物件引き渡しという流れです。

この一連の流れのなかでどこに一戸建て売却における成功のポイントがあるかを覚えておく必要があります。

一戸建て売却を成功させるためのポイント4つ

一戸建て売却を成功させるためのポイントをひも解いていきましょう。

まず、周辺相場との比較についてです。

同程度の条件の物件情報と比較して相場感をつかんでいく必要があります。客観的に適切といえる価格でないとほかの物件を選択する方が多くのは自明の理です。また、内覧の準備を整えておく必要もあります。

一戸建て物件を内覧せずに購入することはまずありません。

内覧者にできるだけ物件に関する情報を正確に伝えるようにしましょう。

掃除や整理整頓を行うのはもちろん、建物の損傷や排水環境や日当たりなど、自分が住むにあたって良いイメージを抱けるかが重要になります。物件のアピールポイントを整理しておくのも大切です。

大きく項目を分けると周辺環境、立地、建物の外観・内覧が注目点になります。総合的に判断してアピールポイントを伝えられるようにするのが望ましいです。査定ポイントが高くなる要素を把握したうえでできるだけ高く売り出せるようにしましょう。

そして、一戸建て売却を成功させるために最も重要といえるのは適した不動産会社を選択することです。一口に不動産会社といっても、何を得意分野としているかはそれぞれで異なります。

不動産会社の規模や知名度にとらわれることなく、一戸建て売却に強い不動産会社を選択しましょう。一括査定を行うことで、複数の不動産会社の強みについて把握することはそう難しくはありません。

一戸建て売却における注意点

一戸建て売却の際に、建物の状況や周辺環境のみならず、道路に面している面積や土地の境界線などの注意点を把握しておかないといけません。

後にトラブルに発展することなく、事前の準備として確認しておくべき要素となります。まず、土地の権利が明確になっているか、そして隣地との境界は確定しているかを確認しましょう。

土地の権利がわかる書類である土地測量図や境界確認書を用意し、曖昧な場合は土地所有者と協議したうえで、了解を経て測量図を作成する必要があります。建物の外装や内装についてもよい状態を保てているかが重要です。築年数とともに劣化していくため、排水周りや建物周りのメンテナンスは行っておく必要があります。換気や結露対策においても同様です。

雨漏りやシロアリが発生していることに気付かずに一戸建て売却ができなかったというケースもないわけではありません。リフォーム履歴が分かる書類も事前に用意しておけば、購入しようとする方に対してアピールができます。一戸建て売却の成功するためのひとつの要素となるものです。

まとめ 一戸建て売却にかかる諸費用について

一戸建て売却の諸費用は仲介手数料、引っ越し代、譲渡所得税、登記や住宅ローン関連費用と多岐にわたっています。

売買契約が成立した場合に不動産会社に支払う成功報酬である仲介手数料は「取引価格×3%+60000円」で算出できます。

住み替え先への引っ越し費用も必要であり、家賃等も考えておく必要があります。譲渡所得税は購入時と売却時の諸費用を差し引いた場合に利益が出た場合にかかる所得税や住民税です。

所有期間によって税率が異なり、要件によって軽減措置が設けられているため、事前に確認しておきましょう。

登記や住宅ローン関連費用は登録免許税として1物件につき1000円かかります。さらに抹消登記を依頼する司法書士への報酬が10000円、住宅ローンを完済する場合は繰上返済の手数料もかかります。

ほかにも測量費用が必要となる場合もあれば、リフォームやハウスクリーニングを行う場合の費用も頭に入れておいた方がよいでしょう。

一戸建て売却を成功させるためには、諸費用の金額も含めて資金計画を立てるのが肝心です。手続き方法や用意する時期は分かりにくいものの、信頼できる不動産会社に相談すれば、適切な対応を行ってくれます。

一戸建て売却を成功させるためには情報収集がすべてといっても過言ではありません。適切な売り出し価格を決めて売却活動を行うにあたって、物件や周辺環境やかかる諸費用のすべてを総合したうえで決めないといけません。

これらの対応は質の高い不動産会社を選択すれば何も心配することはありません。イエツグは一戸建て売却に関する相談を承っており、悩みや不安がある場合はご相談ください。

相談者の置かれている状況や先々まで見据えたライフプランも考慮しての対応を致します。

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