マンション売却を成功させるためには事前の情報収集が必要不可欠

家を売る場合には一軒家が多いですが、マンションであっても購入した物であれば、売却をすることが可能なのです。しかし、もっと高く売ることができたのにと後から悔やむ人が多いのも事実です。

では、マンション売却を成功させるためには、どのような対策が必要なのでしょうか。うまく対策をすることで、成功する確率を上げることができるようになります。

まずは相場を調べておく

マンション売却を成功させるためには、まず情報収集が必要になります。しかし、情報収集と言われても、何をすればよいのかわからない人も多いでしょう。最初に行うべき情報収集とは、自分が所持しているマンションがどれぐらいの価格で売れるのかを調べることです。

ようするに相場を知っておくことが、最初に行うべき情報収集だと言えるでしょう。相場を知らなくても、不動産屋がきちんと相場通りに売ってくれるのではないかと思っている人もいるでしょうが、決してそのようなことはありません。

マンション売却を行いたい人は、できる限り高く売りたいと考えています。なぜなら利益を得たいからです。これは不動産屋も同じことが言えるのですが、不動産屋の場合には、できる限り価値のある物件を安く手に入れたいと考えています。
そのためには、よい物件を持っている人を探し、できる限りやすく買取をする必要があるのです。そうすることで不動産屋の利益が大きくなります。よってマンション売却を成功させるためには、相場を知っておかないと安い価格で買取されてしまうことがあるのです。

もちろん全ての不動産屋が、利益第一で顧客のことは二の次という考え方をしているわけではありません。それでも相場を知っておくことで、もし安い金額を提示された場合、相場よりも安いから別の不動産屋に行くと言えば、きちんと相場通りの金額を提示してくることもあります。

成功の秘訣は、自分自身もある程度知識を身につけておくことだと言えるでしょう。インターネットが簡単に利用できる現在であれば、このような難しい情報収集も、素人でも気軽に行うことができるのです。

多くの不動産屋に査定をしてもらう

マンション売却を行う前には、まず査定をしてもらうのが一般的です。これは成功や失敗などに関係なく、必ず行うべきことなので覚えておきましょう。

このときに注意しなければいけないことは、いきなり不動産屋に訪ねて行って、査定をお願いすることは避けるということです。

査定はインターネットを使って、できるだけ多くの業者で行うことが成功への第一歩だと言えるでしょう。一軒ずつ査定を取っているようでは時間の無駄です。

そこでインターネット上にある一括査定のサービスを利用しましょう。一括査定のサービスを利用することで、効率的に多くの不動産屋で査定を行うことができるのです。

一括査定はできるだけ多くの不動産屋に行えるサイトを使うのがよいでしょう。どうしても一括査定の件数が少ないサイトしか発見できない場合には、複数のサイトを使って行っても問題はありませんが、それでは効率的とは言えません。しっかりと調べれば、多数の不動産屋に一括査定できるサイトがあります。

できれば10社以上の不動産屋に一括査定できるサイトを利用するのがよいでしょう。このときに注意するべきことがあるのですが、それはきちんと個人情報の保護が行われているかという点です。

一括査定では、他人に知られてはいけないような情報の入力も必要になるので、必ず暗号化されて送信できるかどうかの確認が必要になります。

URLの最初がhttpsで始まっているか、画面に南京錠のマークが表示されているかを必ず確認してから依頼をしましょう。

一括査定をしたら結果の確認と不動産屋の評判を調べる

一括査定の結果がわかったら、どこの不動産屋が最も高いのか、相場よりも金額が高くなっているか、もしくは相場と同じぐらいの金額であるのかを確認しましょう。ただし、相場よりも高い金額だったとしても、著しく高額になっている場合には注意が必要です。

相場よりも安い場合には問題外なので、理想は相場よりも少し高いぐらいでしょう。一括査定の結果で最も高い金額を提示した不動産屋を使うのが鉄則なのですが、ここでもう1つ行うべきことがあるのです。

それは最も高い金額を提示した不動産屋の評判を調べておくことです。

マンション売却を成功させるのであれば、不動産屋選びを失敗しないことが絶対条件なので、いくら高い金額を提示したとしても、評判の悪い不動産屋は絶対に使ってはいけません。

情報収集の方法は、まず不動産屋の名前を入力しましょう。

次に半角スペースで区切り、さらに評判や口コミ、評価というキーワードを入力して検索します。一括査定ができる不動産屋は、比較的有名なところが多くなっています。

有名な不動産屋であれば、高確率でホームページが存在しているので、評判や口コミなどが記載されていることも多いのです。

評判や口コミを調べたら、必ず内容をきちんと確認しましょう。

よく悪い評価が少なければ少ないほどよい、よい評価が多ければ多いほどよいという人もいます。もちろんその通りなのですが、重要なのはなぜ悪い評価なのか、なぜよい評価なのかが明確にわかることです。

これがわからなければ、評判を調べる意味が全くありません。

たとえ悪い内容だったとしても、中身によっては別の人の場合、よい内容ではないかと感じることもあるのです。また、評価や口コミを記載しているサイトの場合、業者に依頼をしてよい内容を書かせていることもあるでしょう。

そのため、内容確認は必ず行う必要があります。

他にも不動産屋の公式サイト内に書かれている口コミや体験談などは、はっきり言って参考にはなりません。なぜならよい内容しか書かれていないことが多いからです。

これは宣伝をするためなので、当然だと言えるでしょう。

不動産屋の評判を調べる場合には、必ず第三社が運営しているサイトを利用することが重要です。もう1つは1つのサイトだけで調べるのではなく、複数のサイトで評判を調べることです。

なぜなら先ほども触れたように、業者が書き込んでいる可能性があるからです。このように万全の態勢で不動産屋選びができれば、マンション売却を成功させられる可能性はかなり高くなるでしょう。

慌てないように書類の準備も事前に行う

一括査定の結果を待っているときに、できれば書類の準備を行うのもよいでしょう。マンション売却を行う場合、必ず必要になるからです。後で必要な書類を用意してほしいと言われると、焦って成功できなくなる可能性もありますし、売るまでに時間もかかってしまうことになります。

しかし、一般の人にマンション売却を行うときに必要な書類はわからないことが多いのですが、インターネットで調べることができるので、事前に調べておきましょう。

必要になる書類はかなり多いので、事前に書き出しておくことでミスを無くし、成功する確率を高めることができます。書類で失敗しているようでは、この人はいい加減だから安く買取をしても問題ないだろうと考える不動産屋もいるかもしれません。

まずは身分証明書に印鑑証明、登記済権利書になります。さらにマンションの管理規約が書かれている書類や維持費などが書かれている書類も必要です。

実印も必ず必要になるので、忘れないようにしましょう。

最低でもこれだけの書類は必要になりますし、他にも必要な書類が出てくることもあります。まだローンが残っているのであれば、ローンの残高証明や残っているローンの金額がわかる書類も必要になるでしょう。

マンション売却を行う場合には、これだけの書類が必要だということも知っておく必要があります。できれば必要な書類が一覧表になっているサイトを参考にすることで面倒な作業をしないで済みますし、余裕も出てきます。

売却事例を確認しておく

マンション売却というのは、人生で何度も行うことは一般の人の場合、まずありえないことでしょう。

大半の人はマンション売却を全く行わないか、行っても1度きりになってしまうのが一般的です。そのため、慣れるということはまずありません。このような場合、マンション売却の成功確率を高めるためには、やはり成功事例を確認しておくのがよいでしょう。

不動産屋に関する情報収集や、相場の情報収集を終えたら、必ず成功事例を確認しておくべきです。

成功事例の多くは体験談になっているので、調べるときにはマンション売却、成功事例というキーワードや、体験談というキーワードを使って検索してみましょう。こちらも複数の成功事例を参考にしておくべきです。

そうするとマンション売却で重要なポイントがわかるようになってくるでしょう。ここで1つ確認しておくべきことがあります。

それは成功事例だけを見るのではなく、失敗してしまった事例も確認しておくことです。

人間は失敗することで学べることもたくさんあるのですが、マンション売却を失敗してしまうと、かなりの損失が出てしまうので、絶対に失敗はできません。だからこそ失敗事例も確認しておくことで、何で失敗してしまったのかを知ることができるのです。

これは不動産屋を利用した口コミやレビューでも同じことが言えるでしょう。成功事例も失敗事例も、重要なポイントを書き出してメモをしておくことをおすすめします。イエツグはマンション売却に関する相談も対応しております。いつでもご連絡ください。

事前の情報収集はとても大切

マンション売却は、一般の人の場合には慣れるということがありません。

そのため、成功させるためには事前の情報収集が不可欠になるのです。

行うべきことは自分が売ろうと思っている物件の相場がいくらぐらいなのかを調べることです。さらに一括査定を行い、不動産屋を絞り込んだらきちんと評判も確かめておきましょう。

成功事例も一緒に確認しておかなければいけません。マンション売却に必要な書類についても調べておき、万全の状態で依頼をする必要があります。

マンション売却の成功のコツとは

マンション売却を考える方はまず情報収集をしないといけません。

おおよそであってもどれぐらいで売れるのかを調べておくにこしたことはありません。必要書類を準備して一括査定を行って根拠提示のある価格設定であるかの説明を求めましょう。そして、不動産会社と媒介契約を締結します。

価格を決めて売却活動を開始し、価格条件の交渉を行って売買契約を締結すると晴れて物件の引き渡しとなります。

一連の流れのなかで最も重要となるのはどの不動産会社を選択するかです。

マンション売却を成功させるためのポイントは大きく4つ

マンション売却を成功させるためには4つのポイントを把握しておかないといけません。まず価格相場を知るのが肝心です。

売却しようとしているマンションと似た立地や状態でどれぐらいの価格で売り買いされているかを知りましょう。そして、ほかのマンションの相場や築年数が似ているマンションの相場も把握しておきたいところです。

査定結果と相場から適切な売却価格を設定するのが大切です。

次にアピールするも整理しておきましょう。

建物構造や最寄り駅周辺の環境など、主観と客観の両面でマンションのアピールポイントを分かりやすくしておくことで、マンションの売却活動をより行いやすくなるものです。

内覧対応ができるようにするのも肝心です。現物を見ずしてマンションを購入する方はほとんどいません。

掃除や整理整頓を行って見学者を迎えるときは明るい対応を心がけるようにしましょう。そして、質の高い不動産会社を見つけるのが肝心となります。不動産会社にはそれぞれで得意分野が異なり、今後の売却活動を成功させられるかどうかにも影響するものです。

一括査定を行って複数の不動産会社の情報を集めたうえでの選択が大切になります。最初の方針決定によってマンション売却が成功するかどうかは変わっていきます。

具体的なアドバイスをしてくれる不動産会社を選択すれば、勧められた査定額で売却活動を行うことができるでしょう。

マンション売却における注意点について

マンション売却における注意点はいくつかあります。住み替えの場合は新しい住まいを購入するのが先となるかが肝心です。

売却を先に済ませる場合は仮住まいが必要であり、購入を先に済ませる場合は希望価格通りにならない場合もあります。

短期間で売却を済ませることを前提と考える場合は特に要注意です。ローン残債がある場合は抵当権を抹消する必要があり、ローンの完済をしないといけません。ローンを契約している金融機関に事前に相談をしましょう。

売却価格がローン残債に満たない場合もないわけではありません。

この場合、購入予定の物件価格に不足分を上乗せし、買い替えローンを組んで住み替えをするという方法もあります。もちろん、月々のローンも増えるため、住み替え予算も検討しないといけません。

まとめ マンション売却にかかる費用の内訳

マンション売却にかかる費用のひとつであるのが仲介手数料です。

売却が成立した際に不動産業者に支払う成功報酬であり、一般的には「売買代金×3%+6万円+消費税」となります。

設定されている抵当権を抹消するために必要な手続きとなる司法書士費用もかかります。抵当権が残ったまま売却はできないため、住宅ローンの残債を清算して抵当権を抹消しないといけません。

司法書士に依頼した場合およそ2万円前後の費用がかかります。また、ローン残高と繰り上げ返済の手数料もおよそ5千円程度必要です。

そして、マンション売却に関わる税金についても把握しておかないといけません。印刷税は売買価格によって異なり、5000万円までで2万円、1億円までで60000円となります。

利益が出た場合における税金は譲渡所得として譲渡所得税と住民税の2つが発生します。あくまでも購入時の価格より売却時の価格が上回った場合における税金であるため、利益が出ない場合にはかかることはありません。

さらに、課税対象となるのは売却価格とかかった諸費用における差額となります。譲渡所得は3000万円の特別控除を受けることができるため、譲渡所得が仮に1000万円であった場合、譲渡所得税も住民税もかかりません。

利益が出た場合の確定申告では、マンションの所有期間によって軽減税率の特例を受けることができるケースもあります。

マンション売却をした場合に譲渡所得がいくらになるのかを計算したうえで対応するのが成功につながるポイントです。

マンション売却を成功させるためにはさまざまなケースを想定したうえで適した対応をしないといけません。望むべく結果とするために最も重要となるのはどの不動産会社を選択するかです。

どの不動産会社を選択しても基本的な流れは同じであるものの、質の高い仕事をしてくれるかどうかは別問題です。

イエツグはマンション売却に関する相談も承っており、いつでもご連絡ください。相談者の希望や今後のライフプランも加味したうえで、適切な対応を致します。