住みながら売却の内覧準備、完全ガイド｜売却成功に導く15のチェックリスト

「住みながらの自宅売却、いよいよ内覧日が近づいてきたけれど、生活感あふれる我が家をどう見せれば良いのだろう…」
「少しでも高く、そして早く売るためには、どんな準備をすればいいのか分からない…」
そんな不安や疑問を、この記事が解消します。最後まで読めば、売却成功の鍵となる内覧準備のすべてが分かり、自信を持って買主を迎えられるようになります。

不動産売買のプロである株式会社イエツグが、豊富な売却実績から導き出した「売れる内覧準備のコツ」を、ステップ別の準備リストから場所ごとのチェックポイント、当日の心構えまで、具体的かつ網羅的に解説します。単なる掃除のテクニックだけでなく、仲介手数料を節約して準備費用に充てる賢い方法など、他では得られない情報も満載です。

あなたの不安を解消し、大切なご自宅の売却を成功に導くため、この記事がお役に立てば幸いです。

まずは結論！住みながらの内覧は「準備」が9割。売却価格とスピードを左右する理由とは

住みながらの内覧を成功させる結論は、「事前の準備が成果の9割を決める」ということです。なぜなら、買主の第一印象が、その後の交渉や売却価格、さらには売却スピードに直接影響を与えるからです。ここでは、内覧準備がなぜそれほど重要なのか、その核心に迫ります。

なぜ「第一印象」が重要なのか？買主の心理を理解しよう

買主は、内覧開始からわずか数分で、その物件を購入対象とするか無意識に判断しています。玄関を開けた瞬間の明るさや清潔感、室内の匂いといった第一印象が悪いと、物件の持つ本来の価値が伝わる前に「買う気」を失わせてしまうのです。

一度抱いたネガティブな印象を後から覆すのは非常に困難です。逆に、最初に良い印象を与えることができれば、多少の欠点には寛容になり、価格交渉も有利に進めやすくなります。準備の徹底は、買主の心を掴む最も効果的な戦略です。

生活感は隠すべき？ホームステージングの基本と考え方

内覧準備において重要なのが「ホームステージング」という考え方です。ホームステージングとは、売却する物件をモデルルームのように演出し、買主に「この家に住みたい」という理想の生活をイメージさせる手法です。

生活感を完全に消す必要はありませんが、個人の趣味が強く出る物や散らかった状態は、買主が自分たちの生活を投影する妨げになります。目標は「清潔で整頓された、素敵な暮らしが送れそうな家」と感じてもらうこと。この視点を持つことで、準備の質が格段に向上します。

この記事を読めば、内覧準備のすべてがわかる

この記事では、内覧を成功させるために「いつまでに」「何を」「どのレベルまで」準備すれば良いのかを、具体的なチェックリスト形式で解説します。掃除や片付けのコツから、当日の立ち振る舞いまで、網羅的に情報をまとめました。

読み進めることで、内覧準備に関するあらゆる疑問や不安が解消され、自信を持って当日を迎えられるようになります。あなたの売却活動を成功させる、確かな道しるべとなるはずです。

【ステップ別】内覧当日までに行うべき準備の5ステップ

内覧を成功させるには、計画的な準備が欠かせません。直前に慌てないよう、スケジュールを立てて段階的に進めましょう。ここでは、内覧当日までに行うべき準備を5つのステップに分けて具体的に解説します。

STEP1：【内覧1週間前まで】不用品の処分と収納スペースの確保

内覧準備の第一歩は、家全体をスッキリさせるための「不用品の処分」から始めます。長年使っていない物や、引っ越し先に持っていかない家具は、この段階で思い切って処分しましょう。物が減ることで、部屋が広く見える効果があります。

また、クローゼットや押入れなどの収納スペースは、買主が必ずチェックするポイントです。物が詰め込まれた状態では、収納が少なく見えてしまいます。目標は収納量の7割程度に抑えること。入りきらない荷物は、トランクルームを一時的に利用するのも有効な手段です。

トランクルームは借りるべき？費用の目安と判断基準

荷物が多く、どうしても家が片付かない場合は、トランクルームの利用を検討しましょう。費用は月額数千円から1万円程度が相場ですが、家がスッキリと見え、高値での早期売却につながる可能性を考えれば、有効な投資です。

「処分できない思い出の品が多い」「季節外の衣類や布団がかさばる」といった状況であれば、積極的に活用をおすすめします。短期間の契約も可能なので、不動産会社に相談してみるのも良いでしょう。

大規模な片付けはこの段階で終わらせる

家具の移動や粗大ごみの処分など、時間と手間がかかる大規模な片付けは、内覧の1週間前までに完了させておきましょう。直前になると、掃除や細部のチェックに集中できなくなってしまいます。

このステップをしっかりと行うことで、後の準備が格段に楽になります。家族と協力し、計画的に進めることが成功の鍵です。大変な作業ですが、ここが最も重要な踏ん張りどころです。

STEP2：【内覧3日前まで】プロに任せるか自分でやるかの最終判断

自分たちでの掃除に限界を感じる場所は、プロのハウスクリーニングに依頼するのも賢い選択です。特に、油汚れがこびりついたキッチンの換気扇や、カビが発生しやすい浴室などは、専門家の技術で見違えるほど綺麗になります。

費用はかかりますが、その分、時間と労力を節約でき、何より素人では難しいレベルの清潔感を実現できます。買主の印象を大きく左右する水回りの綺麗さは、売却価格にも影響するため、費用対効果を考えて判断しましょう。

ハウスクリーニングを依頼するメリットと費用相場

ハウスクリーニングの最大のメリットは、圧倒的な仕上がりの美しさと、準備にかかる時間・労力の削減です。費用相場は、キッチン、浴室、トイレなどの水回りセットで3万円～5万円程度が一般的です。

「共働きで掃除の時間が取れない」「長年の汚れが自力では落とせない」「少しでも高く売りたい」という方には特におすすめです。清潔な物件は、買主の購入意欲を確実に高めます。

庭やベランダの手入れも忘れずに

室内に集中しがちですが、庭やベランダの状態も意外と見られています。雑草が生い茂っていたり、不用品が置かれたままだったりすると、管理が行き届いていない印象を与えてしまいます。

雑草の除去、落ち葉の掃除、不要な植木鉢の片付けなどを行い、スッキリとした状態にしておきましょう。特に一戸建ての場合、庭の手入れは物件全体の評価につながる重要なポイントです。

STEP3：【内覧前日】第一印象を決める重点箇所の最終チェック

内覧前日は、買主の第一印象を決定づける場所の最終チェックに時間を使いましょう。特に玄関、リビング、水回り（キッチン、浴室、トイレ）は、買主が重点的に見るポイントです。これらの場所が綺麗かどうかで、家全体の印象が決まります。

完璧を目指す必要はありませんが、清潔感があるかどうかは非常に重要です。最終的な磨き上げを行い、気持ちよく買主を迎えられる状態を整えましょう。

水回りと玄関は特に念入りに磨き上げる

前日のチェックでは、特に水回りの水垢や蛇口の輝き、玄関のたたきの汚れに注目してください。蛇口がピカピカに磨かれているだけで、清潔感が格段にアップします。玄関のたたきは水拭きし、靴はすべて下駄箱にしまいましょう。

これらの場所は生活感が出やすく、汚れが目立ちやすい部分です。ここを徹底的に綺麗にすることで、「家を大切に使っている」というポジティブなメッセージを伝えられます。

窓を拭いて部屋全体を明るく見せる

見落としがちですが、窓ガラスの汚れも部屋の明るさに大きく影響します。窓が汚れていると、外からの光が入りにくくなり、部屋全体が暗い印象になってしまいます。

内側と外側の両面を拭き、クリアな状態にしておきましょう。部屋が明るくなるだけで、広く、開放的な印象を与えられます。特に景観が良い物件の場合は、その魅力を最大限に伝えるためにも窓拭きは必須です。

STEP4：【内覧当日・直前】買主を迎えるための最終仕上げ

内覧当日は、買主が到着する直前に最終的な仕上げを行います。これまでの準備を万全にするための、最後の総点検です。最高の状態で物件を見てもらうために、細かい部分まで気を配りましょう。おもてなしの心を持つことが成功の鍵です。

全ての部屋の換気と照明をONにする

買主が到着する15分前には、全部屋の窓を開けて空気を入れ替え、照明をすべて点灯させましょう。新鮮な空気は心地よく、照明は部屋を明るく広く見せる効果があります。特に曇りの日や、日当たりの良くない部屋では照明の効果は絶大です。

閉め切った部屋の匂いは、住んでいる本人は気づきにくいもの。換気は匂い対策としても非常に重要です。爽やかな空間で買主を迎える準備を整えてください。

スリッパや資料の準備はできているか

清潔なスリッパを人数分用意しておくのは、基本的なマナーです。使い古したものではなく、できれば新しいものを用意しましょう。また、物件のパンフレットや固定資産税の通知書など、アピールポイントや質問されそうな情報をまとめた資料があると、非常に親切な印象を与えます。

これらの準備は、買主への配慮を示すとともに、売主の真剣な姿勢を伝えることにもつながります。細かい心遣いが、信頼感を生み出すのです。

STEP5：【内覧中】売主としての心構えと立ち振る舞い

内覧中の売主の対応も、買主の印象を大きく左右します。物件の魅力を伝えつつも、買主がリラックスして見学できるような雰囲気作りを心がけることが大切です。過度なアピールは避け、聞かれたことに誠実に答える姿勢が好印象を与えます。

立ち会うべき？留守にするべき？それぞれのメリット・デメリット

売主が立ち会うか不在にするかは、一長一短あります。立ち会うメリットは、設備の使い方や周辺環境など、住んでいるからこそ分かる情報を直接伝えられる点です。デメリットは、売主がいることで買主が萎縮し、本音を言いにくくなる可能性がある点です。

基本的には不動産会社の担当者に任せ、最初の挨拶だけして別室で待機するか、外出するのがおすすめです。担当者と事前に打ち合わせ、最適な方法を選びましょう。

ポジティブな情報提供を心がける

もし買主と話す機会があれば、ポジティブな情報提供を心がけましょう。例えば、「この窓からの桜がとても綺麗なんですよ」「近所のスーパーは品揃えが豊富で便利です」といった、住んでみて感じた具体的なメリットを伝えるのです。

ただし、売却理由を聞かれた際に「隣人トラブルで…」といったネガティブな情報を伝えるのは避けるべきです。伝え方については、事前に不動産会社の担当者と相談しておくと安心です。

【場所別】内覧成功の鍵！掃除と片付け15のチェックポイント

ここからは、内覧を成功させるために特に重要な「場所別の掃除・片付けのコツ」を15のチェックポイントとして具体的に解説します。買主がどこを見ているのかを意識しながら、効率的に準備を進めていきましょう。

①玄関：家の顔！靴は一足も出さないのが鉄則

玄関は「家の顔」であり、第一印象を決定づける最も重要な場所です。たたきは綺麗に水拭きし、靴は一足も出ていない状態にしましょう。傘立てもスッキリさせ、できれば季節の花やグリーンを飾ると、おもてなしの心が伝わり好印象です。下駄箱の中も整理し、匂い対策として消臭剤を置くのも忘れないでください。

②リビング：生活感を消してモデルルームのような空間を演出

リビングは、家族が集まる中心的な空間であり、買主が最も長く時間を過ごす場所です。テーブルやソファの上には物を置かず、クッションを整えるなど、モデルルームのようなスッキリとした空間を目指しましょう。個人の写真や趣味の物は片付け、観葉植物などを置くと洗練された印象になります。

③キッチン：油汚れと水垢を徹底的に除去

キッチンは、特に女性の買主が厳しくチェックする場所です。コンロ周りの油汚れ、シンクの水垢、蛇口のくすみは徹底的に磨き上げましょう。調理器具や調味料はすべて収納し、カウンタートップには何もない状態が理想です。排水溝のぬめりや匂いも忘れずに掃除してください。

④浴室・洗面所：カビと匂いを断ち、清潔感をアピール

浴室や洗面所は、清潔感が何よりも重要です。壁やタイルの目地のカビ、鏡の水垢は念入りに掃除しましょう。シャンプーボトルなども片付け、生活感をなくすことがポイントです。洗面ボウルを磨き、タオルを新しいものに替えるだけでも印象は大きく変わります。換気を十分に行い、匂いがこもらないように注意してください。

⑤トイレ：見落としがちな便座の裏まで確認

トイレは狭い空間だからこそ、隅々まで清潔さが求められます。便器はもちろん、床や壁、見落としがちな便座の裏側まで丁寧に掃除しましょう。トイレットペーパーのストックや掃除用具は隠して収納し、小さな観葉植物や芳香剤で清潔な空間を演出するのも効果的です。

⑥収納（クローゼット・押入れ）：7割収納でスペースの広さを見せる

買主は収納量を確かめるため、クローゼットや押入れを開けてみることが多いです。物がぎっしり詰まっていると「収納が足りない家」という印象を与えてしまいます。中身を7割程度に整理し、スペースに余裕があることを見せましょう。これにより、買主は自分たちの荷物が十分に収まることをイメージできます。

⑦寝室・子供部屋：プライベートな空間だからこそ整理整頓を

寝室や子供部屋はプライベートな空間ですが、内覧ではもちろんチェック対象です。ベッドは綺麗にメイキングし、床に物を置かないようにしましょう。子供部屋はおもちゃをきちんと片付け、整理整頓されていることを見せることが大切です。散らかっていると、他の部屋が綺麗でもだらしない印象を与えかねません。

⑧バルコニー・庭：意外と見られている！ゴミや雑草はNG

バルコニーや庭は、室内からの眺めや使い勝手を確認するためにチェックされるポイントです。枯れたプランターや物干し竿に出しっぱなしの洗濯物、ゴミなどは片付けましょう。床を掃き掃除するだけで、清潔感が大きく向上します。特に庭付きの戸建ての場合は、雑草の処理は必須です。

⑨匂い対策：芳香剤ではなく「無臭」を目指す

住んでいると気づきにくい「家の匂い」は、買主の印象を大きく左右します。ペットやタバコ、料理の匂いには特に注意が必要です。強い香りの芳香剤は好みが分かれるため、換気を徹底し、無臭の状態を目指しましょう。カーペットやカーテンなど、布製品の消臭も効果的です。

⑩照明：一番明るい状態にしておく

部屋を明るく見せることは、広く、清潔な印象を与えるための基本です。内覧当日は、すべての部屋の照明をつけ、カーテンやブラインドは全開にして自然光を最大限に取り込みましょう。切れている電球は事前に交換しておくことも忘れないでください。明るい家は、それだけでポジティブな印象を与えます。

⑪家具の配置：部屋が広く見えるレイアウトのコツ

家具の配置を工夫するだけで、部屋の広さの印象は大きく変わります。背の高い家具は壁際に寄せ、部屋の入り口から奥が見通せるようにすると、空間に奥行きが生まれます。大きな家具で窓を塞がないように注意し、動線を確保することも大切です。部屋を広く見せることで、物件の価値を高められます。

⑫室温管理：季節に合わせた快適な温度設定を

快適な室温は、買主がリラックスして内覧できる環境を作る上で重要です。夏は涼しく、冬は暖かく、事前にエアコンで室温を調整しておきましょう。「過ごしやすい家だな」と感じてもらうことも、内覧を成功させるためのおもてなしの一つです。電気代を気にするあまり、不快な環境にするのは避けましょう。

⑬ペット用品：内覧中は隠しておくのがベスト

ペットを飼っている場合、ケージやトイレ、餌入れなどのペット用品は内覧時には見えない場所に隠しましょう。動物が苦手な人やアレルギーを持つ人もいるため、ペットの痕跡は極力なくす配慮が必要です。匂いや毛の掃除も徹底的に行いましょう。ペットがいることは、事前に不動産会社に伝えておくことが大切です。

⑭見られたくないもの：一時的な避難場所を決めておく

貴重品やプライベートな書類など、どうしても見られたくないものは、事前に一時的な避難場所を決めておきましょう。車の中や、開けないようにお願いする特定の収納場所にまとめておくのが良い方法です。内覧当日に慌てて隠す場所を探すことがないよう、あらかじめ準備しておくことが重要です。

⑮書類の準備：物件のアピール資料を用意しておく

固定資産税の納税通知書やマンションの管理規約、購入時のパンフレットなど、物件に関する書類をまとめておくと、買主の質問にスムーズに答えられます。また、周辺の地図や、住んでいて便利だと感じた施設などをまとめた手作りの資料を用意するのも、非常に良いアピールになります。売主の丁寧な対応は、物件への信頼感を高めます。

ハウスクリーニングについて知る！

【イエツグ流】仲介手数料の節約分を賢く投資！ワンランク上の内覧準備術

しかし、内覧準備にはハウスクリーニング代など、ある程度の費用がかかります。そこでイエツグでは、その負担を軽減し、ワンランク上の内覧準備を実現するための独自の方法をご提案します。

イエツグの仲介手数料定額制なら、最大数百万円の費用が浮く

一般的な不動産会社では、売却価格に応じて仲介手数料が高くなりますが、イエツグは物件価格にかかわらず仲介手数料182,900円（税別）からの定額制です。例えば、4,000万円の物件を売却する場合、一般的な仲介手数料は約130万円ですが、イエツグなら大幅に費用を抑えられます。

この差額は非常に大きく、新生活の資金に充てることはもちろん、売却成功のための「戦略的投資」に活用できます。

浮いた費用でハウスクリーニングやトランクルームを賢く活用

仲介手数料で節約できた分を、内覧準備に充てるのは賢い選択です。例えば、節約できた費用の一部でプロのハウスクリーニングを依頼すれば、物件の印象は劇的に向上します。また、トランクルームを借りて家財を減らせば、広々とした空間を演出できます。

これらの投資は、より高値での早期売却につながり、投資額以上のリターンを生む可能性があります。費用を賢く使うことが、売却成功の鍵となるのです。

費用を抑えるだけじゃない！イエツグが提供する4つの無料売却サポートとは

イエツグの魅力は、仲介手数料の安さだけではありません。売主様の安心と売却成功のため、以下の4つのサービスも無料でご提供しています。

ホームインスペクション（建物状況調査）：専門家が建物の状態を診断し、買主の安心につなげます。
既存住宅瑕疵保証：売却後に発見された欠陥の補修費用を保証し、売主様の引き渡し後の不安を解消します。
確定申告代行：面倒な売却後の確定申告を、顧問税理士が無料で代行します。
ハウスクリーニング：売却前にご自宅をプロが綺麗にし、内覧の印象をアップさせます。

これらの手厚いサポートが、あなたの不動産売却を強力にバックアップします。

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住みながらの内覧に関するよくある質問（Q&A）

ここでは、住みながらの内覧でよく寄せられる質問にお答えします。疑問を解消し、安心して内覧に臨みましょう。

Q1. 急な内覧依頼が入りました。最低限どこを掃除すれば良いですか？

A1. 時間がない場合は、「玄関」「リビング」「トイレ」「洗面所」の4点に絞って掃除と片付けを行いましょう。玄関は第一印象、リビングは滞在時間が長いため重要です。そして、トイレや洗面所といった水回りは、清潔感が物件全体の評価に直結します。この4ヶ所をスッキリさせるだけでも、印象は大きく改善されます。

Q2. 内覧中、子供やペットはどうすれば良いですか？

A2. 可能であれば、ご家族に預けたり、一緒に外出したりするのが最も理想的です。買主が内覧に集中できる環境を作ることが大切です。どうしても難しい場合は、子供には静かに過ごすよう言い聞かせ、ペットはケージに入れるなどの配慮をしましょう。その際は、買主に一言断りを入れると丁寧です。

Q3. 内覧者から値下げ交渉をされたら、どう答えればいいですか？

A3. その場で即答するのは避け、「不動産会社の担当者を通してお願いします」と伝えるのが最も良い対応です。売主が直接交渉に応じると、後々のトラブルにつながる可能性があります。価格交渉は、冷静な判断ができる専門家である不動産会社の担当者に任せるのが鉄則です。

Q4. 複数の内覧希望者がいます。同じ日に行うべきですか？

A4. 同日に行うことにはメリットがあります。準備が一度で済むという売主側の都合だけでなく、「他にも検討者がいる」という状況が買主の競争心を煽り、購入決断を早める効果が期待できるからです。ただし、時間が重ならないよう、不動産会社にうまくスケジュールを調整してもらいましょう。

Q5. 買主からよく聞かれる質問には何がありますか？

A5. 「売却理由」「近隣の環境（騒音など）」「日当たりや風通し」「月々の光熱費」「固定資産税の額」などがよく聞かれます。特に売却理由は、正直かつポジティブに答えられるように準備しておきましょう。「手狭になったため」などの前向きな理由が理想です。答えにくい質問は、不動産会社の担当者に助けを求めましょう。

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