売却先行のメリット・デメリットを徹底解説！住み替えで失敗しないための賢い進め方

「今の家を売ってから新しい家を探す『売却先行』がいいって聞くけど、本当なの？」 「もし家が売れた後に、住みたい家が見つからなかったらどうしよう…」

住み替えを考え始めたとき、誰もが「売却」と「購入」の順番で悩みます。特に売却先行は、資金計画が立てやすいという大きなメリットがある一方、「仮住まい」の手間や費用、希望の物件を逃すリスクといったデメリットも存在します。こうした不確実性こそ、住み替えの第一歩をためらわせる原因です。

この記事では、売却先行のメリット・デメリットを掘り下げ、ご自身に合った進め方が明確にわかるようになります。

不動産取引のプロが、単なるメリット・デメリットの解説にとどまらず、多くの人が不安に思う「デメリットを克服するための具体的な秘訣」まで詳しく解説します。最後まで読めば、あなたの住み替えに関する不安を解消し、自信を持って最適な計画を立てる一助となるはずです。

まずは結論！住み替えの「売却先行」とは？メリット・デメリット早見表

住み替えにおける「売却先行」とは、現在住んでいる家を売却した後に、新しい家を探して購入する方法です。最大の特徴は、売却金額が確定してから購入計画を立てられる点です。まずは、その基本的な流れとメリット・デメリットの全体像を把握しましょう。

1. 売却先行の基本的な流れ

売却先行の住み替えは、一般的に以下のステップで進みます。

1. 不動産会社に査定を依頼し、売却活動を開始する
2. 買主が見つかり、売買契約を締結する
3. 物件の引き渡しと同時に売却代金を受け取る
4. （必要であれば）仮住まいへ引っ越す
5. 新居を探し、購入する
6. 新居へ引っ越す

この流れからもわかるように、売却が完了してから購入へと移行するのが大きな特徴です。

2. メリットとデメリットが一目でわかる比較表

売却先行のメリット・デメリットを「購入先行」と比較すると、その違いがよくわかります。

3. 「購入先行」との最大の違いは資金計画の立てやすさ

売却先行と購入先行の最も大きな違いは、「売却価格」が確定しているかどうかです。売却先行では、家がいくらで売れたかを把握した上で、無理のない予算で新居を探せます。

一方、購入先行では売却価格が未確定のまま購入を進めるため、「思ったより安くしか売れなかった」場合に資金計画が狂うリスクを伴います。この資金面での安心感が、売却先行が選ばれる最大の理由です。

売却先行で進める3つの大きなメリット

売却先行には、資金計画の面を中心に大きなメリットがあります。住み替えを堅実に進めたい方にとって、特に魅力的な3つのポイントを詳しく解説します。

1. 資金計画が立てやすく安心｜売却益を確定させてから新居を探せる

最大のメリットは、売却によって手元に入る資金が確定してから、次の購入計画を立てられることです。家の売却で得た現金を自己資金に充てられるため、新居の購入予算や住宅ローンの借入額を正確に算出できます。

これにより、「ローンを借りすぎてしまった」「自己資金が足りなくなった」といった資金繰りの失敗を防げます。精神的な余裕を持って、安心して新しい家探しに集中できるでしょう。

2. 焦らずじっくり売却でき、高値売却を狙える

売却先行では、購入のスケジュールに縛られません。そのため、売却期限に追われることなく、納得のいく価格で売れるまでじっくりと時間をかけられます。

買主候補からの価格交渉にも、余裕を持って対応できます。少しでも高く売りたいと考えている方にとっては、売却活動に専念できる環境は大きなアドバンテージです。結果として、より多くの売却益を得られる可能性が高まります。

3. 二重ローンのリスクを完全に回避できる

「二重ローン」とは、現在の家の住宅ローンと新しい家の住宅ローンを、一時的に二重で支払う状態を指します。購入先行の場合、今の家が売れる前に新しい家を購入すると、この二重ローン状態に陥るリスクがあります。

売却先行では、今の家のローンを完済してから新しい家を購入するため、二重ローンのリスクは発生しません。月々の返済負担が過大になる心配がなく、家計への負担を最小限に抑えながら住み替えを進められます。

メリットを最大化する売却プランを提案｜まずはイエツグの無料売却査定から

ご自宅の正確な価値を知ることが、売却先行を成功させる第一歩です。イエツグでは、豊富な実績を持つ専門家が無料で売却査定を実施。あなたの物件の価値を最大化する売却戦略をご提案します。
イエツグの無料売却査定はこちら

注意すべき！売却先行の3つのデメリット

多くのメリットがある一方で、売却先行には注意すべきデメリットも存在します。特に「仮住まい」の確保と「購入のタイミング」は、事前対策が不可欠です。

1. 仮住まいが必要になる可能性と、その費用・手間

売却した家の引き渡し日までに新居の購入・入居が間に合わない場合、一時的に賃貸物件などで「仮住まい」をする必要があります。仮住まいには、以下のような費用と手間がかかります。

• 敷金・礼金などの初期費用
• 仮住まい期間中の家賃
• 引っ越し費用（2回分）

これらの費用は数十万円単位になることもあり、大きな負担となります。また、短期間での物件探しや2回の引っ越し作業は、精神的・肉体的な負担も大きいものです。

2. 希望の購入物件をタイミング良く見つけられないリスク

家が売れた後、いざ新居を探し始めても、希望の条件に合う物件がすぐに見つかるとは限りません。特に人気エリアや希少性の高い物件を狙っている場合、理想の家に出会うまでに時間がかかる可能性があります。

仮住まいの期間が長引けば、その分家賃負担が増えていきます。焦りから条件に妥協し、不本意な物件を購入してしまう失敗にも繋がりかねません。

3. 売却から購入までの間に住宅ローン金利が上昇する可能性

家を売却してから新しい家の住宅ローンを組むまでの間に、金融市場の変動によって住宅ローン金利が上昇するリスクがあります。

わずか数ヶ月の違いでも、金利が上昇すれば総返済額は大きく変わります。特に、低金利時代の恩恵を期待して資金計画を立てている場合は注意が必要です。売却後の購入活動が長引くほど、このリスクは高まります。

デメリットへの不安を解消！イエツグの住み替え無料相談をご利用ください

「仮住まい費用が心配」「希望の家が見つかるか不安」など、売却先行のデメリットに悩んでいませんか？イエツグの無料相談では、あなたの状況に合わせたデメリットの回避策をプロが具体的にアドバイスします。
イエツグの住み替え無料相談はこちら

あなたはどっち？売却先行が向いている人の特徴

売却先行はメリット・デメリットの両面を持ちますが、特に次のような方には適した進め方です。ご自身の状況と照らし合わせてみましょう。

1. 自己資金にあまり余裕がない方

家の売却代金を、新居の購入資金や諸費用に確実に充てたい方は、売却先行が最適です。売却価格が未確定な購入先行では、資金不足のリスクが伴います。堅実な資金計画を立てたい方には、売却先行の安心感が大きなメリットとなります。

2. 今の家の売却に時間がかかりそうな方

築年数が古い、立地が特殊など、売却に時間がかかると予想される物件にお住まいの方にも、売却先行がおすすめです。購入期限に縛られず、納得できる条件で売却できるまで、じっくりと買主を探せます。

3. 住み替えの時期を急いでいない方

「良い物件があれば住み替えたい」というように、引っ越しの時期にこだわりがない方は、売却先行のデメリットである「仮住まい」や「タイミング」の問題に対応しやすくなります。時間を味方につけ、余裕を持った住み替えが可能です。

4. 新しい家の条件に強いこだわりがない方

「このエリアの、このマンションでなければダメ」といった強いこだわりがない方は、売却後に比較的スムーズに新居を見つけられる可能性が高いです。幅広い選択肢の中から、予算内で最適な物件を選べるため、売却先行のリスクを低減できます。

【この記事の核心】プロが教える！売却先行のデメリットを克服する3つの秘訣

売却先行のデメリットは、事前の対策で十分に克服できます。ここでは、プロが実践するデメリット克服の秘訣を3つご紹介します。

1. 「仮住まい」の費用と手間を最小限に抑える方法（引き渡し猶予特約など）

最大のデメリットである仮住まいは、売買契約時に「引き渡し猶予特約」を買主にお願いすることで回避できる場合があります。これは、家の売却後も一定期間（1〜3ヶ月程度）、家賃を払うなどして住み続けさせてもらう特約です。

この期間中に新居が見つかれば、引っ越しは1回で済みます。買主の合意が必要ですが、交渉してみる価値はあります。他にも、短期契約が可能なマンスリーマンションを利用するなどの対策も有効です。

2. 希望物件を逃さないための不動産会社との効率的な連携術

売却活動と並行して、購入したい物件の希望条件を不動産会社に明確に伝えておくことが重要です。売却を依頼している不動産会社に購入の相談もしておくことで、売却の目処が立った瞬間にスムーズに購入活動へ移れます。

信頼できる担当者であれば、あなたの希望に合う物件情報をいち早く提供してくれます。売却と購入の「チーム」として連携することで、タイミングを逃すリスクを最小限にできます。

3. 「買い替え特約」を賢く活用して購入のチャンスを逃さない方法

「買い替え特約」とは、一定期間内に今の家が売却できなかった場合に、新居の購入契約を白紙撤回できる特約です。これは主に購入先行で使われますが、考え方を応用できます。

売却活動中にどうしても購入したい物件が出てきた場合、この特約を付けて購入申込をすることで、売却が不成立だった場合のリスクを回避しつつ、チャンスを掴めます。ただし、売主の合意が必要なため、不動産会社とよく相談しましょう。

イエツグならデメリットを乗り越える最適な住み替えプランをご提案します

特約の交渉や不動産会社との連携は専門的な知識が必要です。イエツグでは、お客様一人ひとりの状況に合わせ、デメリットを最小化する最適な住み替えプランをオーダーメイドでご提案。安心して住み替えを進められるよう、全力でサポートします。
最適な住み替えプランの相談はこちら

売却先行の住み替えに関するよくある質問

ここでは、売却先行の住み替えを検討している方からよく寄せられる質問にお答えします。

Q1. 売却と購入の不動産会社は同じ方がいいですか？

A. 必ずしも同じである必要はありませんが、同じ会社に依頼する方がメリットは大きいです。売却と購入の進捗状況を社内で一元管理できるため、引き渡しのタイミング調整などがスムーズに進みます。担当者との信頼関係も築きやすく、安心して任せられるでしょう。

Q2. 仮住まい中の住民票はどうすればいいですか？

A. 1年以内の仮住まいであれば、住民票を移さなくても法的に問題ないとされるケースが多いです。ただし、お子様の学区の問題や公的な通知を受け取るために、仮住まい先に住民票を移す方もいます。その場合、新居への入居後に再度、転居手続きが必要です。

Q3. 売却先行でも、つなぎ融資は利用できますか？

A. 基本的に、売却先行で「つなぎ融資」は不要です。つなぎ融資は、購入先行で、家の売却代金を受け取る前に新居の購入資金が必要になった場合に利用する短期的なローンです。売却代金が手元にある売却先行では、利用する場面はほとんどありません。

まとめ：売却先行は資金計画の立てやすさが魅力！デメリット対策が成功の鍵

住み替えにおける「売却先行」は、売却代金を確定させてから無理のない資金計画で新居探しができる、堅実で安心な進め方です。焦らずに高値売却を狙える点や、二重ローンのリスクがない点も大きなメリットです。

一方で、仮住まいの手間や費用、購入のタイミングが難しいといったデメリットも存在します。しかし、これらのデメリットは「引き渡し猶予特約」の交渉や、信頼できる不動産会社との連携といった事前の対策で十分に克服可能です。

ご自身の資金状況やライフプランと照らし合わせ、メリット・デメリットの両方を深く理解することが、住み替えを成功させるための最も重要な鍵です。

あなたの住み替え、何から始めるべき？｜イエツグの無料相談へ

売却先行の進め方は理解できたけれど、「自分の場合はどうだろう？」と具体的な計画に悩んでいませんか。住み替えの成功は、信頼できるパートナー選びから始まります。

イエツグの無料相談では、不動産のプロがあなたの状況を丁寧にヒアリングし、売却先行、購入先行を含めた最適なプランをご提案します。まずはお気軽に、あなたの住み替えに関する想いや不安をお聞かせください。
イエツグの無料相談で、住み替えの第一歩を踏み出す