家の売却時、家具はどうする？処分・売却・残す場合の3つの賢い選択肢を徹底解説

初めて家を売却する際、「今ある家具や家電は、どうすればいいのだろう？」と悩んでいませんか。処分には費用がかかる一方、残したまま売れるのかも分からず、多くの方が途方に暮れてしまいます。

この記事では、「家具を残す・処分する・売却する」という3つの選択肢について、それぞれのメリット・デメリットから費用相場、売却価格への影響まで詳しく解説します。あなたの状況に最適な方法が、きっと見つかるはずです。

漠然とした不安を解消し、費用や手間を最小限に抑えて納得のいく売却を実現するために、まずはこの記事で最適な行動計画を立てましょう。

まずは結論！家の売却時の家具の扱いは3つの選択肢がある

家の売却時に家具をどう扱うか、選択肢は主に3つです。基本的には、家の中を空にしてから買主に引き渡すのが原則となります。それぞれの方法のメリットやデメリットを理解し、ご自身の状況に合わせて最適なものを選びましょう。

1. 比較表で一目瞭然！「残す」「処分」「売却」のメリット・デメリット

3つの選択肢には、それぞれメリットとデメリットがあります。まずは以下の表で全体像を把握しましょう。

どの方法が最適かは、家具の状態や売却までの期間、手間をどこまで許容できるかによって変わります。

2. 原則は「空の状態」での引き渡し！その理由とは？

不動産売買では、売主が家具や私物をすべて撤去し、何もない「空の状態」で買主に家を引き渡すのが一般的です。

なぜなら、買主は自分たちの好きな家具を配置して新生活を始めたいと考えているからです。売主にとっては価値のある家具でも、買主の趣味に合わなければ不要な「残置物」と見なされてしまいます。内覧の印象を良くし、スムーズな取引を実現するためにも、原則として家具は処分しておきましょう。

3. トラブル回避の鍵！「付帯設備表」で引き渡すものを明確にしよう

エアコンや照明器具、造り付けの棚など、建物の一部と見なされる設備を残す場合は、その状態を明記した「付帯設備表」という書類を作成します。

付帯設備表は、どの設備を、どのような状態で引き渡すのかを売主と買主の間で確認し、合意するための重要な書類です。「言った、言わない」のトラブルや、引き渡し後の「故障している」といったクレームを避けるために、必ず作成して双方が保管します。

家の売却は家具の処分だけでなく、さまざまな手続きが必要です。何から手をつければいいか分からない、そんなお悩みは専門家にご相談ください。

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選択肢① 家具を残したまま（家具付き）で家を売却する2つの注意点

家具を残したまま家を売却する方法は、処分費用や手間がかからないというメリットがあります。しかし、安易に家具を残すと、かえって売却が難航するリスクがあるため注意が必要です。ここでは、2つの注意点を解説します。

1. 売却価格が下がる・売れにくくなる可能性

家具付きの物件は、買主の好みに合わない場合、内覧時の印象を損なう可能性があります。モデルルームのように整っていればプラスに働くこともありますが、生活感のある家具はむしろマイナス評価につながりがちです。

その結果、なかなか買い手が見つからなかったり、家具の処分費用として値引き交渉をされたりするケースも少なくありません。単身者向け物件などを除き、基本的には家具がない方が売れやすいと心得ておきましょう。

2. 【要注意】契約不適合責任に問われるリスク

「契約不適合責任」とは、売買契約の内容と異なるものを引き渡した場合に、売主が負う責任のことです。

例えば、買主の合意を得て家具を残したものの、引き渡し後に故障が見つかった場合、買主から修理や代替品の要求、最悪の場合は契約解除や損害賠償を請求される恐れがあります。予期せぬトラブルを避けるため、家具を残す際はその状態を「付帯設備表」に正確に記載し、買主の十分な理解を得ておくことが不可欠です。

安心して不動産を売却するためには、専門知識を持つパートナー選びが重要です。イエツグは売主様の不安に寄り添い、安全な取引をサポートします。

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選択肢② 不要な家具を処分する4つの方法【費用・手間で比較】

不要な家具を処分する方法は、主に4つあります。それぞれ費用や手間のかかり方が異なるため、ご自身の状況に合わせて最適な方法を選びましょう。

1. 不用品回収業者に依頼する｜手間は少ないが費用は高め

不用品回収業者の最大のメリットは、分別や搬出の手間が一切かからない点。電話一本で即日対応してくれる業者も多く、売却までの時間がない場合に重宝します。

ただし、他の方法に比べて費用は高くなる傾向があります。料金体系は「トラック積み放題」や「品目ごと」など様々なので、必ず複数の業者から見積もりを取り、サービス内容と料金を比較検討しましょう。

2. 自治体の粗大ゴミとして出す｜費用は安いが手間がかかる

自治体の粗大ゴミ収集は、処分費用を最も安く抑えられる方法で、数百円から数千円程度で処分できます。

しかし、事前に電話やインターネットで申し込み、手数料分のシールを購入し、指定された日時に自分で収集場所まで運び出す必要があります。大型家具の搬出は大きな負担となるため、人手を確保できるかも考慮しましょう。また、家電リサイクル法対象品目（テレビ、エアコン、冷蔵庫、洗濯機）は回収対象外なので注意が必要です。

3. 引越し業者に引き取ってもらう｜手間は少ないが制約あり

住み替えに伴う売却なら、引越し業者に不用品の引き取りを依頼できる場合があります。引越し作業と同時に行ってくれるため、手間が少なく非常にスムーズです。

ただし、全ての業者が対応しているわけではなく、オプションサービスとして別途料金がかかるのが一般的。引き取り可能な品目が限られていることも多いため、引越しの見積もりを取る際に、引き取りサービスの有無や条件、料金を必ず確認しておきましょう。

4. 安全な不用品回収業者の3つの見極めポイント

不用品回収業者の中には、高額請求や不法投棄を行う悪質な業者も存在します。安全な業者を見極めるため、以下の3つのポイントを必ずチェックしてください。

1. 「一般廃棄物収集運搬業」の許可を得ているか
   家庭のゴミを回収するには、この許可が必須です。許可がない業者は違法の可能性が高いでしょう。
2. 見積もりが明確で、追加料金の説明があるか
   作業前に書面で見積もりを提示し、追加料金が発生するケースについて丁寧に説明してくれる業者は信頼できます。
3. 会社の所在地や連絡先が明記されているか
   公式サイトなどに固定電話番号や住所がきちんと記載されているかを確認しましょう。

これらのポイントを押さえるだけで、トラブルに巻き込まれるリスクを大幅に減らせるでしょう。

家具の処分費用は少しでも抑えたいもの。イエツグなら仲介手数料が定額制なので、その分を家具の処分費用や新生活の資金に充てることができます。

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選択肢③ まだ使える家具を売却する3つの方法

状態の良い家具やブランド家具は、捨てるのではなく売却してお金に換えるのも賢い方法です。ここでは、主な3つの売却方法を紹介します。

1. リサイクルショップ・家具買取専門店に売る

リサイクルショップや家具の買取専門店は、出張買取サービスを利用すれば、自宅にいながら査定から搬出まで任せられるのが大きなメリットです。

その場で現金化できる手軽さも魅力ですが、買取価格はフリマアプリなどに比べて低くなる傾向があります。特に、一般的な量販店の家具は値段がつかないことも少なくありません。ブランド家具やデザイン性の高い家具を専門に扱う業者を選ぶと、高価買取が期待できます。

2. フリマアプリ・ネットオークションで売る

フリマアプリやネットオークションは、自分で価格を設定できるため、リサイクルショップよりも高く売れる可能性があります。

ただし、商品の撮影、説明文の作成、購入者とのやり取り、梱包・発送まで全て自分で行います。特に大型家具は送料が高額になりがちなので、配送方法は事前に確認しておきましょう。「梱包・発送たのメル便」のようなサービスを利用すると、手間を大幅に削減できます。

3. 少しでも高く売るための3つのコツ

家具を少しでも高く売るには、ちょっとした工夫が大切です。以下の3つのコツを実践してみましょう。

1. きれいに掃除しておく
   査定前にほこりを拭き、汚れを落としておくだけで印象が大きく変わります。
2. 付属品を揃える
   説明書や保証書、予備のネジなどの付属品があれば、必ず一緒に査定に出しましょう。
3. 明るい場所で写真を撮る
   フリマアプリに出品する際は、商品の状態がよくわかるように、明るい自然光の下で複数の角度から撮影するのがポイントです。

これらの手間をかけることで、査定額アップや早期売却につながります。

不動産売買では、少しでも手元に残るお金を増やしたいもの。イエツグは仲介手数料定額制で、お客様の利益を最大化します。

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費用で判断！「家具処分費 vs 売却価格アップ」どっちが得？

「家具の処分にお金をかけるくらいなら、その分値下げした方が手っ取り早い」と考える方もいるかもしれません。しかし、場合によっては、処分費用をかけてでも家を空にした方が、最終的に手元に残るお金が多くなるケースがあります。ここでは、その損益分岐点を解説します。

1. 事例で解説！処分費用をかけても手元にお金が残るケース

例えば、家具の処分費用に10万円かかるとします。一方で、家具をすべて撤去して広くスッキリした状態にしたことで内覧の印象が良くなり、査定額が30万円アップしたとしましょう。

この場合、売却価格アップ分（30万円）から処分費用（10万円）を差し引いても、20万円のプラスになります。このように、処分費用以上の価値向上を見込めるなら、費用をかけてでも家具を処分する方が得策です。

2. 仲介手数料を抑えれば家具の処分費用は捻出できる

家具の処分費用を捻出するには、売却にかかる他の諸費用を削減するのが効果的です。特に、不動産会社に支払う仲介手数料は、諸費用の中でも大きな割合を占めます。

一般的な不動産会社では「売買価格×3%+ 6万円」が上限ですが、イエツグでは物件価格にかかわらず仲介手数料を定額182,900円（税別）としています。例えば4,000万円の物件なら、約100万円も費用を抑えられます。その浮いた分を家具の処分費用に充てることも十分可能です。

3. それでも処分費用が足りない場合はリフォームも検討

「家の傷みが激しく、家具を処分しても高く売れそうにない」という場合もあるでしょう。そのようなケースでは、リフォームも有効な選択肢となります。

イエツグの「売却×リフォーム」プランなら、売主様の費用負担ゼロで、クロスの張り替えや水回りの交換などを実施します。家の価値を大きく向上させることで、家具の処分費用を補って余りある高値売却を目指すことが可能です。

古い家でも諦めないでください。イエツグなら売主様の負担ゼロでリフォームを行い、家の価値を高めて売却することが可能です。

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住みながら売却する際の内覧準備はどうする？家具あり・なしの印象

住みながら家を売却する場合、内覧時の印象が非常に重要です。家具がある状態で見てもらうことになりますが、少しの工夫で「生活感」を「素敵な暮らしのイメージ」に変えられます。ここでは、内覧準備のポイントを解説します。

1. 内覧前に最低限やっておくべき片付けと準備

内覧の予約が入ったら、以下の点を重点的に片付けましょう。

• 玄関の整理整頓（靴は靴箱へ）
• 水回り（キッチン、浴室、トイレ、洗面所）の徹底的な掃除
• リビングや各部屋の床に物を置かない
• 窓を拭き、カーテンを開けて部屋を明るくする
• 当日はすべての部屋の照明をつけ、換気しておく

特に玄関と水回りは清潔感が重視されるため、念入りに掃除しておきましょう。

2. 家具は少ない方が広く見える！「生活感」を消すコツ

内覧では、買主が「この家でどんな暮らしができるか」を想像します。そのため、生活感が出やすい個人の写真やポスター、子供の作品などは一時的に片付けておきましょう。

また、使っていない家具や物は、可能な範囲でトランクルームに預けるなどして、部屋を広く見せる工夫も効果的です。モデルルームのようにスッキリとした空間を演出し、生活感をなくすことが、買主の購入意欲を高めます。

3. プロに任せるのも手！ハウスクリーニングで印象アップ

長年の汚れや普段掃除しない場所は、プロのハウスクリーニングに任せるのも一つの手です。専門の技術と道具で家全体をきれいにすれば、物件の印象は格段に良くなります。

特に、換気扇の油汚れや浴室のカビなど、自分では落としきれない頑固な汚れをきれいにすることで、清潔感をアピールできます。イエツグでは、売却をご依頼いただいたお客様に、無料でハウスクリーニングサービスを提供しており、売却活動を強力にサポートします。

内覧の印象は売却成功の鍵です。イエツグでは、ご売却前に無料でハウスクリーニングを実施し、大切なご自宅の魅力を最大限に引き出します。

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家売却時の家具に関するよくある質問

ここでは、家の売却と家具の扱いに関して、よくある質問にお答えします。疑問点を解消し、安心して売却活動を進めましょう。

Q1. エアコンや照明、カーテンは「家具」扱いですか？

エアコンや照明器具、カーテンレールなどは「家具」ではなく、「付帯設備」として扱われるのが一般的です。これらは建物の一部と見なされるため、買主と合意の上で残していくケースが多くあります。

ただし、カーテンそのものは「動産（家具）」と見なされるため、原則として売主が撤去します。どの設備を残してどれを撤去するのか、必ず「付帯設備表」に明記し、買主と認識を合わせておきましょう。

Q2. 処分費用は売主と買主、どちらが負担するのが一般的ですか？

家具などの私物（残置物）の処分費用は、原則としてすべて売主が負担します。買主から「この家具は気に入ったので残してほしい」と要望があった場合を除き、売主の責任において、家の中を空の状態で引き渡す義務があります。

もし買主の合意なく家具を残してしまうと、後から処分費用を請求されるなど、深刻なトラブルに発展する可能性があるので注意しましょう。

Q3. 親の家（実家）を売却します。大量の家具はどうすればいいですか？

ご実家を売却する場合、長年暮らした分の大量の家財道具が残されていることが多く、片付けは非常に大変です。まずは「貴重品」「残すもの」「処分するもの」に仕分けることから始めましょう。

ご自身での片付けが難しい場合は、遺品整理も手掛ける不用品回収業者や、専門の整理業者に依頼するのがおすすめです。費用はかかりますが、仕分けから搬出、清掃まで一括で任せられるため、時間的・精神的な負担を大幅に軽減できます。

空き家になったご実家のことでお悩みはありませんか？イエツグは空き家再生事業も手掛けています。解体する前に、ぜひ一度ご相談ください。

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まとめ：家具の扱いは計画的に！最適な選択でスムーズな売却を

この記事では、家の売却時に家具をどう扱うかについて、3つの選択肢（残す・処分する・売却する）を解説しました。

トラブルを避け、スムーズに売却を進めるには、原則通り家の中を空の状態で引き渡すのが最善策です。どの方法が最適かをご自身の状況に合わせて判断し、計画的に準備を進めましょう。家具の処分や売却には時間と手間がかかるため、不動産会社に売却の相談を始めるのと同時に、家具の片付けもスタートさせることをおすすめします。

不動産の売却には、専門的な知識と経験が必要です。仲介手数料定額制のイエツグが、お客様の不動産売却を全力でサポートいたします。まずはお気軽にお問い合わせください。

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