不動産買取の流れを7つのステップで解説！売却完了までにかかる時間は？

「不動産を早く現金化したいときには不動産買取を利用するといいと聞いたけど、どのように進めるのか知りたい」という人もいるのではないでしょうか？不動産買取をスムーズに進めるためのポイントは、事前準備と不動産会社の選定です。事前準備をしておくことで、よい不動産会社を選べる確率が上がります。この記事では、不動産買取の流れと不動産業者選びのポイント、不動産買取にかかる時間などについて解説します。

この記事でわかること

不動産買取の流れ
買取業者の選び方
不動産買取にかかる時間

不動産買取とは、不動産会社に直接不動産を買い取ってもらう売却方法だよ！

執筆者　丹拓也

株式会社イエツグ代表取締役 不動産業界の活性化・透明化を目指し、2018年仲介手数料定額制の不動産会社「イエツグ」を設立。お客様の「心底信頼し合えるパートナー」になることを目標に、良質なサービスと情報を提供している。 保有資格：宅地建物取引士・2級ファイナンシャルプランナー技能士・賃貸不動産経営管理士・外壁診断士・住宅ローンアドバイザー・既存住宅アドバイザー・防災士

不動産買取の期間と税務確認で迷わないために

不動産買取は仲介より短期間で進むことがありますが、「必ず1〜2週間で終わる」とは限りません。物件調査、契約条件、決済準備、金融機関や司法書士との調整によって期間は変わります。希望する入金日や引渡し日を、査定の段階で確認しておくと安心です。

不動産を売却して譲渡所得（利益）が生じる場合は、原則として確定申告が必要です。売却額だけで判断せず、取得費、譲渡費用、居住用財産の特例などを確認してください。利益の有無や特例の適用は個別事情で変わるため、税務署または税理士への確認をおすすめします。

また、買取価格は「相場の何割」と一律には決まりません。物件の状態、立地、再販費用、権利関係、買取会社の事業方針などで変わるため、査定額だけでなく根拠と契約条件を複数社で比較しましょう。

制度の確認先：国税庁・不動産を売却したときの確定申告、国税庁・譲渡所得の申告期限、国税庁・譲渡所得の計算

不動産買取の全体的な流れとは

不動産買取の全体的な流れは、以下のとおりです。各ステップの詳細とポイントなどについて解説します。

相場価格を調査する
不動産の査定を依頼する
不動産業者を決定する
不動産業者と条件をすり合わせする
契約を締結する
鍵や書類などの引渡し
確定申告

1．まずは相場価格の調査から

少しでも買取金額を上げるためには、いきなり不動産業者に相談するのではなく、自分で周辺の相場価格を調べることが必要です。不動産業者の査定額が高いのか低いのかなど判断するためには、あらかじめ周辺相場について知っておく必要があります。なお、相場価格を調べるにはwebを利用すれば問題ありません。SUUMOやHOME’Sといった不動産ポータルサイトのほか、以下のサイトも役立ちます。

不動産情報ライブラリ

国土交通省が運営するwebサイトで、不動産種類や地域のほか取引時期も指定して取引事例を調べられます。不動産取引の当事者に対するアンケートを情報源としているので、参考情報としてですが、目を通しておくとよいでしょう。 ▶不動産情報ライブラリ（国土交通省）

REINS Market Information

REINSは不動産流通機構が運営している情報システムです。マンション・戸建の物件種別や都道府県と詳細地域のほか、駅からの距離や間取りなどを指定して取引事例を調べられます。こちらは実際の取引データが掲載されているので、情報の信憑性が高いです。 ▶REINS Market Information

2．不動産の査定を依頼する

周辺相場を調査したら、不動産業者に不動産の査定を依頼します。査定の依頼は、不動産業者へ個別にアポイントを取っても問題ありませんが、webの一括査定サービスなどを利用すると便利です。なお、買取査定を依頼するには、複数業者を比較検討することが何よりも重要です。買取金額を少しでも上げるためには、より好条件を提示してくる不動産業者を選ぶ必要があります。また、査定金額の判断にあたっては、周辺相場だけではなく業者間の比較も有効です。業者の比較にあたっては、3〜4社程度を目安とするとよいでしょう。業者ごとに資料の提出や打合せなどが必要になるので、業者を増やしすぎないよう注意が必要です。

2種類の査定方法

不動産業者による査定には、2種類の方法があります。簡易査定と訪問査定です。簡易査定のほうは、構造や間取りのほか築年数など、一般的な不動産の情報に基づいて机上の査定を行います。あくまでもデータに基づく机上査定なので、実際の査定額は上下することを覚えておきましょう。簡易査定については、webやメールなどで情報を送れば対応してもらえるので、簡易査定の金額によって絞り込んでいくのも有効です。簡易査定によってある程度業者を絞り込んだら、訪問査定によって査定額を確定します。ここで提示された金額が正式な査定金額になると考えて問題ありません。訪問査定は、不動産業者が実際に不動産を現地確認したうえで金額提示する査定です。掃除や換気など、家の印象を良くする努力を怠らないことが高額査定につながります。なお、同じ日に続けて訪問査定を受ける場合は、各不動産業者が顔をあわせないよう、時間を調整しましょう。

3．交渉をして不動産業者を決定する

訪問査定を経て査定金額の提示を受けたら、各不動産業者と交渉した後に買取してもらう不動産業者を決定します。買取価格は、物件の状態、立地、再販に必要な費用、権利関係、業者の事業方針などによって変わります。周辺相場の何割と一律には決まりません。査定額だけでなく、査定の根拠、修繕や残置物の扱い、契約条件まで確認して比較しましょう。

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2026.07.18

なお、交渉にあたっても相場価格を引き合いに出すのがおすすめです。不動産業者から相場について知識があると思われるほうが、価格交渉をしやすくなります。

不動産業者選びのポイント

不動産業者を選ぶときのポイントは、査定価格の根拠を論理的に提示してくるかどうかというところです。過去の取引事例や周辺価格の調査結果など、データとして提示できる根拠に基づいていた金額提示であれば、その不動産業者は信用できます。反対に根拠が曖昧な査定価格を提示してくる不動産業者は、その後の対応にも不安が残るでしょう。そのほか、不動産種別の得手不得手も1つの基準になります。不動産業者の中には、特にマンションの取引事例が多い業者や戸建ての取引事例が多い業者など、取引実績に得手不得手があります。たとえば、マンションの買取を依頼するなら、マンションの取引事例を多く持つ業者を選ぶことが重要です。査定結果の提示を受けるときに、過去の取引実績についても不動産業者に聞いてみるとよいでしょう。

4．不動産の引渡しに向けて条件をすり合わせする

交渉を経て不動産業者を決定したら、不動産の引渡しに向けて諸条件のすり合わせをします。とくに確認を要するポイントは以下のとおりです。

引渡しのスケジュール
買取金額の入金日
引渡し日までに提出を要する書類
契約書の事前確認
修繕の有無や費用負担

とくに重要なのは、買取金額の入金日と契約書の事前確認です。一般的な売買では、残代金の受領と物件の引渡し・所有権移転登記の申請手続を一緒に進めます。「先に引き渡して、代金は後日」という条件を提示された場合は、未入金のリスクや契約上の支払条件を確認せずに進めないようにしましょう。買取会社や、仲介がある場合は仲介会社、登記を担当する司法書士と、当日の手順を契約前に確認してください。入金日が確認できていないと、住み替えの資金計画などに大きな影響がありますので、必ずあらかじめ確認しておきましょう。場合によっては、ここで交渉が必要になることもあります。また、契約書に関しては、早い段階で雛形を受け取るなどして内容確認しておくことが重要です。契約締結後の変更は、解除や違約金などの扱いが問題になることがあるため、手付金、違約金、契約解除、修繕や残置物の負担を含めて確認しましょう。疑問点は契約前に仲介会社や買取会社へ質問しておくのが安全です。契約上の疑問点などは、早めに洗い出して質問しておきましょう。もしもの事態に備えるためにも、契約書の内容は早めに把握しておくと安心です。

5．契約を締結する

必要書類を提出し、条件のすり合わせが完了したら契約書に署名捺印します。なお、契約締結の段階で手付金が支払われることも多いです。あらかじめ手付金の金額を把握しておき、入金確認できるようにしておくと、手続きなどがスムーズです。

6．鍵と書類の引渡しおよび入金確認

決済当日は、司法書士が登記に必要な書類・情報を確認したうえで、残代金の入金確認と鍵・関係書類の受渡しを進めます。書類不足などで準備が整わない場合は、延期を含めて関係者と調整してください。必要書類は事前に一覧で確認し、先に鍵だけを渡してしまわないよう、受渡しの順序をそろえておきましょう。確認先：不動産適正取引推進機構「不動産売買の手引」残金支払（決済）と引渡し（冊子38ページ）。書類のリストアップに関しては、不動産業者に依頼しても問題ありません。不動産買取は仲介と比較すると短期間で手続きが完了するので、早めに書類を収集・整理しておくことが必要になります。買取を検討する段階で、不動産に関する書類を整理し始めておくと安心です。

7．忘れずに確定申告を

不動産を売却して譲渡所得（利益）が生じる場合は、原則として確定申告が必要です。売却した人すべてが同じ扱いになるわけではなく、取得費や譲渡費用、特例の適用で税額や申告の要否が変わります。売却額だけで判断せず、国税庁の案内を確認し、必要に応じて税務署や税理士へ相談してください。

2026.08.11

確定申告の手続きは個人でも対応できますが、税理士に相談するほうが確実です。不動産業者が税理士を紹介してくれることもあるので、手続きに際して相談しておくとよいでしょう。

不動産買取にかかる時間は早ければ1～2週間

一般的な不動産会社の「仲介」による売却は、いつ売れるかわからないというのが事実です。ただ平均的には、4ヶ月～半年ほどで成約にいたるケースが多いといえるでしょう。一方で、不動産買取は、買取の可否がすぐさまわかり、価格も明確に提示してもらえます。仲介のように、「いつ売れるかわからない」、そして「いくらで売れるかわからない」という売却方法ではありません。

不動産買取にかかる期間は早ければ1～2週間

不動産業者によっては短期間で進むケースもありますが、相談から買取までの期間は、物件調査、契約条件、書類準備、決済日程によって変わります。希望する入金日や引渡し日がある場合は、査定時に確認しておきましょう。不動産買取では、複数回の内覧対応や買主の住宅ローン審査等が不要なため、買取までにかかる労力も仲介による売却より圧倒的に低いといえるでしょう。

「買取保証（売却保証）」は販売期間と切替条件を確認

不動産買取は、厳密にいえば「即時買取」と「買取保証（売却保証）」にわかれます。即時買取は、ここまで解説してきたような流れ売却する方法です。買取保証は、仲介で一定期間販売し、成約しなかった場合にあらかじめ定めた条件で買い取る仕組みです。仲介の販売期間や買取への切替期限、買取価格、解除条件は会社や契約によって異なります。「何か月なら一般的」と決めつけず、期限と条件を契約前に確認しましょう。

まとめ：時間的制約があるときも不動産買取の流れを把握してしっかり業者選択することが大事

不動産買取の流れとして、7つのステップについてそれぞれ詳細を解説しましたが、最も重要なステップは不動産会社の選定です。不動産買取は短期間で進める分、トラブルなくスムーズに進めるためには、不動産業者の手際の良さが重要になります。そして、不動産業者を選定する上で重要なポイントは、相場の事前調査と査定額を提示されたときの打ち合わせです。事前調査をしておくことで、打ち合わせが有意義なものとなりますので、手間を惜しまず準備するようにしましょう。 弊社イエツグでも、積極的に不動産を買い取らせていただいております。

売れない物件
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販促活動なしに売りたい物件

このような不動産をお持ちの方は、ぜひ弊社までご相談ください。

イエツグは、住宅とともに想いを”人から人に継ぐ”という願いから付けた社名です。仲介手数料を格安・定額にすることで、節約できた費用を住宅の質を向上させるために使っていただきたいと考えております。住まいを”継ぐ”には、耐震性や価値を向上することが不可欠だと思うからです。イエツグ代表の私、丹は、元消防士。東日本大震災で多くの家屋が倒壊し、大切なものを失った方々を目の当たりにしたことにより、既存住宅の価値を上げ、良質な住宅を流通させることがこの国の急務なのではないかと考えるようになりました。小さな会社ではありますが、社員一同、同じ志を持って対応させていただいております。ぜひ一度ご相談ください。

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